第11章 踩雷玩游戏

    买完衣服，唐科一刻也不想再逛了。

    可是，唐旺还想让他买瓶复合自己气质的香水，表示可以淡化唐科身上的异味。

    毕竟鹏城比较热，人容易出汗。

    如果有异味，容易招人嫌。

    唐科笑道：“你闻闻我，身上没有什么味道了吧。放心，本人浑身上下散发的都是小鲜肉的味道，没有女人会反感的！”

    “呃——”

    “好吧，那暂时先不买。东西差不多都够了，以后有什么缺的再买也可以。”唐旺尴尬的笑着说。

    与唐科相比，他还真多了一种成熟男人的体味，尤其在夏天出汗以后，味道比较明显，那或许就是人家常说，人越老身体越会散发臭味的道理吧。

    唐科年轻，只有朝气味儿。

    回家的路上，唐旺又让唐科在小区门口申请了三张鹏城的手机卡，并告诉他，把其中一张加装在唐科的手机上，另外两张他可以装在唐旺的另一台老手机上。

    唐科表示不解，“二哥，你让我办那么多电话号码干嘛？”

    不鸡眼的时候，他开始习惯叫唐旺二哥，而不是大旺哥。

    唐旺说：“咱们不是做电销的吗？恒域金服是不承担你电话费用，也不会帮你办理电话卡的，每个人只能自己准备。”

    “新人要多打电话，才能练好话术，强化专业知识。但是，单张电话卡打太多外呼，很容易被封号，所以你要多办几张，而且要趁着还没有下团队，平日要多养养你的手机卡。”

    唐科疑惑的问：“养卡？”..

    “是的，养卡。”

    唐旺还说唐科，所谓养卡，就是用新卡多打一些有效电话，也叫亲朋好友常给自己打电话，让电话卡正常的通话往来，以及流量使用。

    手机号码养得好，被封号的概率会小得多。关键是，多半几个手机号，可以接阶段性的分开打，才不容易高频。

    嘚～

    唐科又学会一招。

    ……

    培训三天以后，唐科对恒域金服大概熟悉了一些，知道公司拢共有三层楼，里百多号职工。

    由于销售人员流失和补充比较勤，几乎每天都有人数变动。

    电销部是公司最大的部门，也是公司经营收入的主要来源，长期平均人数稳定在四百人左右，几乎是铁打的营盘流水的兵。

    他们也像保险公司一样，人事部几乎天天增员，总监也在增员，通过不断的优胜劣汰，选择最适合做电话销售的人出来。

    唐科亲眼看过。

    当初和他一起进来的二十七人之中，有两个培训两天就不辞而别。

    自离了！

    在这三天内，也有十几位新人进入，跟着培训部做轮回培训。

    不出意外的话，唐科他们有二十五个人过了本周末以后，下周一就要下团队，真正投入到电话销售中去。

    除了按部就班的培训，新人培训班还有一件事要做。

    每天早上，以及午休后两点到两点半之间，要参加二十楼的会议，俗称早会和午会。

    不管早会还是午会，目的都是为了提升销售团队的士气，让他们怀着爆满的精神去打电话，拓展客户。

    一般早会比较正式一些，每个楼层都要全员参加，流程大概是宣读企业文化，演唱公司歌曲，然后通报上个工作日的销售业绩，汇款额度。

    同时，会邀请开单人员上台分享。

    由于人多，主持人需要拿着话筒才行，而且每周的主持都不同，由各个部门总监轮换主持。

    唐科发现，那些总监之所以能说会道，出口成章，估计与长期在台上主持分不开。

    一个素人。

    若是没有经过专业训练，站在一百多人面前说话，真的会紧张，有的甚至会手脚抖动，话都说不利索。

    特别是开单分享的时候，唐科凭开单人说话的表现，大概就能看出他到底是不是新人，或者开单频率高不高。

    他上班三天，曾经看见几个老员工天天上台分享。

    因为，他们真的天天开单！

    那些经常上台分享的老销售，各有特色，有的愿意把客户的基本情况分享出来，让大家作为目标参考，有的寥寥数语，讳莫如深。

    所有人里面，唐科记忆最深刻的有两位，一位是个二十几岁，身材单薄，喜欢穿着西装的帅哥，头发打理得一次不够，而他上台也不说多。

    大家叫他林公子，书名林青。

    根据二十楼分管副总朱得成朱总业绩通报情况，林青应该是本月目前的销售冠军，才国庆节收假一周，他的回款金额已经突破四十万元。

    另一位是个女生，名叫骆冰，二十五六岁的样子，她几乎每天都在开单，只是成交金额没有林公子大。

    听骆冰介绍，他不太擅长打电话，不善于其他营销方式。

    每次开单分享完成，楼层副总，或者副总的助理都会上台说点事情，多半是关于业绩的。

    最近正好国庆收假，唐科听到朱德成副总说得最多的话，是国庆以后距离过年又不远了，那些没挣到钱的同事再不努力打电话，估计又得借钱回家装逼。

    总之，正话反话都会说。

    他有时大声激励团队向目标买进，有时夹枪带棒，冷嘲热讽，处处拿那些不开单又不好好打电话的人说事。

    有的主持总监调侃，说朱总每天说出来的那些话，几乎都是扎心的，句句白刀子进红刀子出。

    没有业绩的人，都不好意思抬头。

    午会相对轻松。

    下午两点，午休的人全部醒来，主持人问好以后，开始朗读企业文化。

    然后，有的主持人选择让大家一起跳个公司编排的舞蹈，有时候会玩一些小游戏，或者邀请人上台去高歌一曲。

    目的就在于把气氛搞起来，让大家打起精神面对下午的工作。

    唐科参加过三天午会，第一天恰好是事业三部的韦明星主持，他玩了一个人超级搞笑的游戏叫做生孩子，顾名思义就是要求被踩雷选中的表演者在台上表演生孩子。

    里面有医生，护士，产妇，还有一个随便用什么来代替婴儿的道具。

    他搞笑的台词，还有无厘头的主持方式，总会逗得满场哄笑。

    第二天的主持人，是五部的总监黄佳琳，一个三十出头的风韵少妇，据说销售业绩非常稳定，团队也带得很好。

    她让大家一起跳舞。

    中规中矩。

    第三天，轮到六部总监左中华，是一位六零后总监，也是一个安分的主。

    唐科看见他那一个锡纸烫的灯笼头，就认定左中华是一位“渣男”。

    左中华的要求很简单，就是通过踩雷的形式抽人上台表演节目，节目有两种选择，一种是大冒险，另一种是才艺表演。

    介绍完规矩，左中华就开始掐着数字，一组一组的让他们踩雷。

    他和其他总监不一样。

    其他总监一般不要求新人培训班参与，左中华偏不，他在每个部门抽到一个表演者后，便让新人班也来一个。

    气氛突然有点紧张。

    唐科从来没有上过那么的舞台，听到新人班也要参与游戏，手心便忍不住冒汗。

    ……