零九八 怠慢的谈判 第一宇宙船
时间过的很快，牛栓柱把霍强郝澈贾迪调到市场部，四个人天天闷在总经理办公室里商量对策，而他们的对手不是三家合作公司而依然是——扫雷。 时间过的很快，转眼就到了第二周。 在牛栓柱等人对扫雷、红心大战全都失去信心进而放弃的时候，楚理也安排好了和华强集团以及迈创商贸的会面时间。 周二上午10点，华强集团的副总裁欧阳楠准时出现在凯雄公司的门口。 商业的谈判好比高手过招，从一开始较量就无处不在，会谈的时间是10点，而他刚好10点到达，让人挑不出毛病的迟到。 谈判守则第一条：迟到是门艺术。 如果谈判的时候一方在等另一方，那在某种程度上就意味着等待的一方会更加的希望谈判成功，也就越容易在条款上退让，这在最早是一种谈判经验，现在则变成了一种心理暗示，先到了心理气势上就会弱一些。 但是这只适用于财力上有一定差距或者项目本身就是一方有求于另一方的情况下，在双方实力相当的时候又不好迟到了，不然损害的就是你公司的形象和利益，也会给对方以借口趁机发难反而落了下风，所以不得不说欧阳楠是一个高手。 谈判守则第二天：欢迎有讲究。 欧阳楠不是第一次来凯雄公司了，前两次来都是钱总亲自迎接，但是钱总每次都是在门里等，从来没有迎出门来过，其对欢迎尺度的拿捏足以媲美他的准时迟到。所以理所当然的他下车后就开始找钱总的身影，两次的会谈下来他知道自己遇到了一个真正的对手，他迫不及待要和钱总再次过招了。 但是让他惊讶的是，这一次凯雄公司门口风萧萧的没有半个人影，他进入大门之后甚至需要他带来的人去前台登记才能上楼去。 欧阳楠皱眉，猜测是钱总这一次是不是换了什么战术。难道钱总就不怕自己转身就走吗？ 他几乎确定凯雄这次走了一步臭棋，但他还是决定上去看看开雄集团搞什么飞机中的战斗机，反正现在走或者指责一下钱总再走效果上都是一样的，今天凯雄公司完全失了礼数。这让他随时可以用愤然离场的方式对付凯雄的任何计策。 上了电梯，他的第一助手杨北直接按了36楼，那是凯雄公司最高的楼层，他们每次会谈的地方。 “副总裁，这次凯雄公司搞什么，太不懂规矩了。”电梯门关闭之后杨北在欧阳楠耳边道。 “哼，这样不是对咱们更有利么。”欧阳楠道。 “但是两次会谈那个钱总都在打太极，一遇到关键的问题就打哈哈，弄的项目谈判毫无进展，现在董事长已经回国了。估计为的就是这个项目，如果这一次咱们再谈不出什么进展我怕董事长会责怪您。”杨北担心的道。 “这种谈判本来比的就是耐性，反正这个航天项目是有国家支持的，他们不是傻子，这是一个全面提升企业形象的绝佳机会。到最后主动权还是掌握在咱们手上，毕竟咱们可是航天科技院指定的合作商，他们要想参与就要迁就咱们，这些年咱们公司资助的国家军工项目花了那么多钱，这也是国家给咱们的一个回报。”欧阳楠肯定的道。 杨北道：“但是让他们投入10亿参与世界第一航天飞船这么一个长时间回报项目他们真的会有兴趣吗？飞船产生的价值想要回本至少需要五十年的时间啊。” “呵呵，那就要看凯雄有没有这个福气了。这次的飞船投入几千亿，大部分资金是由国家担负的。不是哪家企业都能有幸参与的，据说项目在进行中突然了问题，在即将完成的时候出现了资金短缺，所以才会委托咱们华强集团负责募集100亿的资金，据说一旦超级航天飞船进入轨道成功展开会有一座城市的面积，这种爆炸性的新闻中要是出现咱们公司的名字。你想想那种世界知名度是几十亿买的来的吗？” “哇塞，这么牛叉，咱们国家什么时候航天技术这么牛了？”杨北惊道。 “我也不知道，我刚说的也是听说的，反正既然咱们董事长如此在乎这个项目那就证明这个项目绝对超值。我绝对相信董事长的眼光。”欧阳楠道。 杨北本来还想再打听一下，但是这个时候电梯已经到了36层，他立刻把自己的状态调整成备战状态，准备谈判桌上的厮杀。 电梯的门打开，门外终于有一个美女迎接，只是这个美女见到这么一大帮人稍稍有些错愕。 “你好我们是华强集团的，钱总在会议室等我们吗？”杨北问美女。 “啊？华强集团？钱总……钱总没在啊。”凯雄的美女助理惊慌的道。 “什么，不在？不是他让你在这等我们的吗？” “不是啊，我恰好要下楼去。”美女一副无辜的表情。 “我们去会议室等钱总。”自以为看透对方小伎俩的欧阳楠准备走出电梯。 没想到美女竟然拦住了他：“不行，会议室董事长正在开会，你们不能进去。” 杨北高声道：“你们凯雄公司搞什么，约我们来却这么怠慢我们，以为我们华强集团好欺负吗？” “钱总真的不在，会议室董事长在用，你们应该联系一下谁让你们来的，这里面一定有些误会。”美女助理道。 “我要见你们董事长。”欧阳楠道。 “不行，你们还是到一楼前台问好了到底谁约的你们，约在哪里，之后再上来吧，我送你们下去。” 身为凯雄的助理，任何一个人都知道维护凯雄公司的威严，管你是谁，奥巴来了不预约也不能进36楼！ 不用到一楼，杨北马上拨通了楚理的电话。 “楚经理，你怎么搞的，为什么约我们来但钱总却不在公司而且连会议室都没安排好？什么？项目负责人换了？不是钱总了？那是谁？什么，换成牛经理了，他什么经理？市场部经理？你不是市场部经理吗？什么，你变副经理了？这都什么乱七八糟的。一个部门经理跟我们谈他配吗，你们一点诚意都没有！什么？你们董事长让牛经理全权负责谈判的？” “副总裁，他们换人了，一个新上任的市场部经理全权负责项目，据说是他们董事长委派的。”杨北向欧阳楠汇报情况。 而同在电梯的美女助理连忙确认道：“没错，现在牛经理负责和你们华强的谈判，这的确是董事长的意思。” “他做的了主吗？”杨北问。 美女助理道：“我们牛经理可不是一般人，他带领企划部三个月企划部就成了世界先进的效率部门，现在他同时是企划部和市场部的经理，如果他能谈下这个项目马上就要升副总裁了。” 听了美女助理的介绍，欧阳楠微微冲杨北点了点头，算是认可这个人和自己谈判。 杨北对电话道：“好吧，但是会议室你怎么解释？什么？会谈在市场部会议室？那是我们应该去的地方吗？” 欧阳楠也接受不了去一个小部门的会议室谈判，冷笑一声对美女助理道：“今天我们算是见识了凯雄精细的管理和对待合作伙伴的热情态度了，请您代为转告你们董事长就说我们走了，合作的事情到此为止不用再谈了。” 欧阳楠说话的同时杨北也果断挂断了电话。 美女助理连忙解释道：“这里面可能有什么误会，我现在就去协调一下，或者你们等董事长开完会我马上把情况告诉董事长。” 电梯刚好到了一楼，欧阳楠摆了摆手道：“不用了，我们华强集团只找有诚意的公司合作，今天我的忍耐已经到了极限，多说无益。” 欧阳楠说完就带着自己的人快走走出凯雄公司。 上了车之后，杨北向欧阳楠抱怨道：“凯雄公司这次太过分了！” 欧阳楠揉了揉自己的太阳xue道：“哎，我也没想到凯雄一世英名竟然会弄出这么一出，看来凯雄是真的不想和咱们合作了。” 杨北担心的道：“那咱们怎么办，像凯雄集团这样实力的公司可不多，咱们之前也接触过几家，但是那些公司的老板都是些目光短浅的人一听没什么利润立刻就回绝了，这眼看着时间不多了，难道这100亿都要咱们华强集团自己出？” “别说了，”欧阳楠道，“抓紧去多找几家规模稍差的公司，总不能坐以待毙。” “好的。”杨北准备那电话安排手下人联系意向公司，但是这个时候他的手机响了起来。 “喂，楚经理，我们华强和你们凯雄的项目已经完了，你以后也不用给我打电话了。”杨北说完怒挂电话。 欧阳楠闭目养神，同时想想还能有什么办法。 突然，他的车子一个急刹车，让他差一点就碰到头。 “你怎么开车的！”欧阳楠怒道。 “副总裁，不怨我，前面那家伙不知道怎么开的车，硬是把咱们的车挤到路边了。”司机连忙解释道。 杨北道：“副总裁，那车是冲咱们来的。” 杨北说话的同时欧阳楠也看见前面的车子上面下来几个人向他的车子走来。