98、第一场胜仗
刘斌从九月十七日开始，从顺庆市的代理商开始走访，每天拜访一家地级市的代理商，并在当地的数码广场进行实地考察，历时十一天将江北省的十一个地级市全部走访了一遍。这一圈走访下来有喜有忧，算是喜忧参半吧，有的代理商很热情，比如顺庆市的代理商，不但对蓝魔科技采取了包销模式的代理，还对刘斌一行表示出了足够的热情，全程陪同走访了与代理商有合作的商家，还主动宴请了刘斌一行人，但也有很不给面子的，甚至很倨傲的，比如省会石城的代理商，刘斌去拜访，连一位主事的负责人都没有见到，只由一位办公室的主任出面接待，询问了来意，很是公式化的客套，临走也只是象征性的送到了电梯口，对此，刘斌随行人员很是气愤，尤其是营销部的李勤更是尴尬，代理商都是他们营销部联系维护的，可是出现了这种局面明显就是在打他们营销部的脸，而刘斌却显得很是淡然，甚至还在走访完石城市数码广场后，趁着吃午饭的间隙，刘斌还给他们打气，做他们的思想工作，劝慰道：“我知道你们鼎亿的做法很气愤，可咱们又有什么办法呢？谁让咱们只是一家名不见经传的小公司呢？要是摩托罗拉和诺基亚找他们谈合作，连拜访维护客情，你们说他们还敢这样吗？”见几位随行人员都苦笑摇头，刘斌就笑着继续说道：“所以，遇到问题，不要找对方的原因，首先要自我反省，是我们有疏漏，哪点没有做好吗？多想想多问问，如果想过之后，依旧觉得我们没有问题，那么剩下的原因就是对方对我们有误会，对与我们合作不是很感兴趣，或是我们的公司还没有达到足够引起对方重视的程度，所以，接下来就是要求我们提升自己，提升公司，让公司终有一天达到能让对方仰视的程度，而这一切就得有劳各位的努力了。” 刘斌环视了一圈或年轻或是沧桑的面孔，笑着道：“有一句话是这样说的，‘今天你对我爱答不理，明天让你高攀不起’，嗯，我觉得很有道理，希望大家不论是在生活还是工作都依次为奋斗目标，” “来，大家举杯！”刘斌率先站起身，端起面前倒满茶水的酒杯，“预祝我们蓝魔科技的第一款产品‘魅惑之音’能有个好成绩，争取一炮而红，干杯！” “干杯！” 年轻人的积极性其实很好调动，心灵鸡汤并不是毫无意义，只要不迷失在心灵鸡汤之中，能分清哪些是真鸡汤，哪些是添加了佐料的鸡汤就可以。 2002年的十月一日，国庆的第一天，也是魅惑之音正式上市销售的日子，为了这一天，蓝魔科技完全动了起来，先是将生产研发部上至主任部长，下到普通的科研人员全被他打发去了生产的第一线，去严把品控这一关，务必做到产品的精益求精，接着就是将营销部的人也全员散了出去，划定区域分片驻守，务必确保十一这一天，在全省内所有地级市的数码广场都必须有‘魅惑之音’出售，第二天下沉到区县一级，如此往复交替，而每天晚七点之前一定要将当天的销售情况汇总抱回总部。而在蓝魔科技大本营的顺庆市和阳城两地，更是分包到位，进行了细致的定点划分。 刘斌走进蓝魔科技的前不久租下来的一栋三层办公楼，此时这栋办公楼里很是寂静，除了前台两名漂亮的女接待外，整栋楼里的算上刘斌不超过五个人，两位财务和两名接线员。 坐在自己的办公室里，闭目眼神想着心事，成败在此一举，说不紧张那是骗人的，此时的心情就和三个月前在巴黎看韩日世界杯的第一场比赛一样，紧张中带着期待，期待中又充满了惶恐，而惶恐中却又夹杂着一丝丝的兴奋与亢奋，他的心一直在不安的狂跳着，狂跳着，仿佛随时都有炸裂开的可能。 时间一点点的过去，外间的电话却是出奇的安静，这是一个好的信号，同样的，这也是个很不好的预兆。 临近中午的时候，外间的电话终于在今天第一次响了起来，而当电话想起来的那一刻，坐在里间的刘斌都不由得紧张的从老板椅上蹦了起来，他双手扶着大班桌，抑制住冲到外间从接线员手中抢过电话的冲动，静静得等着，等着接线员与电话那一边的沟通，等着接线员进来向他汇报或好或坏的消息，一分钟，两分钟，三分钟，五分钟……一直到十分钟后，他的耐心即将读条到零的时候，期待已久的敲门声终于响了起来，他先是喝了口水，咽了咽有些干燥的喉咙，将自己摔进沙发，平复了一下心情，用尽量平和自然的声音说了声，“请进！” 年轻漂亮的女接线员推门走了进来，笑着道：“刘总，刚才自称是京城万维科贸的打来电话，说对咱们公司的魅惑之音感兴趣，询问代理产品的一些相关事宜。” 刘斌眉头跳了跳，这还是第一次有人主动找上门来商谈代理的事情，难道是魅惑之音卖的很好？想念至此，刘斌的心情就更加的紧张，嘟起茶杯喝了口茶水，有有些沙哑的声音道：“你是怎么答复的？” 接线员答道：“我按照李主任事先要求，将包销和分销的两种模式都说了一遍。” 刘斌问道：“对方是什么反应？” 分销和包销的让利比是不一样的，刘斌在被石城方面的代理商冷落之后，回来就对这种模式做了修改，包销的让利进一步加大，而分销则减少让利幅度，而且还会将之慢慢的排挤出核心圈子，他甚至都打算在找不到包销代理商的区域，将代理商下沉到区县一级。 接线员笑道：“对方说明天会派专人来公司详细洽谈。” 刘斌点点头，对魅惑之音的销售提高了很大的信心，笑道：“记得通知李主任，让他明天留在公司接待万维科贸的人。” “好的！”接线员答应一声走了出去。 刘斌继续闭目以待的等待着期盼的好消息来临，而外面的电话也在这一个电话之后忙碌了起来，开始的时候接线员还会一两个电话进来询问汇报一下，可电话实在是太多，根本就汇报不过来，最后只得要求遇到实在解决不了或是坏消息才来汇报，自此之后，一直到下午五点正常下班之前，接线员都没有再进来，而电话也再也没有停止过。 刘斌的电话其实也是一直响个不停，好消息一个接着一个的传来，在各地蹲守的人员都是带着兴奋给他打电话的，十一个地级市，有二十一个成规模的数码广场，在加上各地的百货大楼数码专柜，总共有近四百个柜台出售魅惑之音，而截止至晚上七点，蹲守石城的营销部人员将销售情况反馈回来后，仅仅这一天的功夫，全省仅地级市一级市场就销售魅惑之音六千八百七十五台，而下面的区县一级的销售数量还没有统计出来，其数量虽然不可能比这个数量多，但也能在两千到三千台之前，这一天的销售就几近万台，这绝对算是一场漂亮的足以绝对胜负的战役。 刘斌抑制着心中的兴奋，对站在面前喜笑颜开的李勤和孙胖子道：“这还只是第一天的销量，我希望能将这个势头继续保持下去，不要求每天都能销售一万台八千台，那不现实，我只要求细水常说，嗯，等过了十一这个销售黄金期以后，每天能保持有一千台左右的销售额度就行，明白吗？” 李勤笑着点头，道：“我知道了，刘总，我会继续加大宣传的。” 刘斌满意的笑了笑，看向李勤道：“京城市、津门市以及周围几个省市都有公司打来电话想要代理咱们的产品的事情，你知道了吧？” 李勤点点头，道：“知道了，小王跟我说了，我明天会留在公司接待他们的。” 刘斌笑道：“来的人可能会很多，你们营销部多留几个人，嗯，不行就从其他部门抽调点人过去，哦，对了，既然这么快就要走出本省，那么广告宣传必须得跟上，你去联系一下新郎、搜狐和网易，适当的多投放一些广告。” 李勤点头答应下来，刘斌又转头看向研发部孙胖子，“孙主任你们部门这阵子多辛苦一下，必须全员蹲守在生产第一线，务必给我把好品控关。咱们公司的人少，也只能暂时那你们这些技术人员当监工使唤了，放心，公司不会亏待为公司做出贡献的每一位员工的。” 孙胖子笑着点点头，用后世的话说他就是个技术宅，不善言语，但却很精明的那种，刘斌能挖到他也是个偶然，是一次去市里的人才市场招聘时候遇到他的，当时并没有想过会在顺庆市这样的人才市场找到负责研发设计的能人，只是想着一些技术人员，刘斌自己提出设计理念让人按照他的想法去做，可是却遇上了孙胖子这位刚从摩托罗拉辞职不干的大能人，只是进行了简单交谈后，两人就有种相见恨晚音译为知己的感觉，刘斌如获至宝的当即就将其委以设计研发部主任的重任。