第十九章 说服 （求收藏）
随后，巨辉和丁三石在校门口找了一家小餐馆坐了下来。 “丁总点菜？”巨辉笑了笑，把菜单递了过去。 丁三石麻木的接过菜单，看他脸上的神情，明显还沉浸在先前的震惊之中没有回过神来，口中低声喃喃道：“真是自古英雄出少年啊…” 丁三石随意点了几个菜后，客气的把菜单递给了巨辉，心里面纠结了一下怎么称呼对方，最终开口道：“巨总，我点好了，你看看你想吃什么，你也点几个菜。” 虽然对方只是一名大二的学生，但是想到对方做出的那个新颖且人气火爆的导航网站，丁三石不敢托大，决定把对方学生这个身份给抛到一边，以同辈的身份进行交流沟通。 听到前世大名鼎鼎的丁三石称呼自己为巨总，巨辉脸上的笑容更甚：“真是爽啊…” 他怎么都没有预料到，自己这辈子做的这个导航网站，竟然第一时间能把丁三石给吸引过来了，不过心底里面对丁三石的这狠辣的眼光不由得佩服起来。 巨辉伸手接过菜单，手上一边翻动着菜单，一边说道：“丁总的旺易公司应该是在广城吧？不知道这次千里迢迢的到杭城来找我，有什么事吗？” 闻言，见聊到正题，丁三石理了理衣领，一本正经的说道：“我这次来，是想寻求和巨总的导航网站合作的机会。” “合作？”巨辉心里嘀咕一声，现在他的导航网站日流量破五万IP，在国内网民还不是很多的现在这个阶段，这个流量绝对是国内顶尖数一数二级别的存在。 巨辉这么转念一想，便知道丁三石说的这个合作无非就是想从他的流量中分杯羹，他顿了顿后，才说道：“丁总，不知道你是怎么看待国内现在的互联网？” 说完，巨辉随便点了两个菜，把菜单递给了服务员。 对面坐着的丁三石一愣，他先前想到了巨辉可能会说的哪些话，实在没想到巨辉突然转移了话题。 丁三石脑袋飞速思考了一下后，说道：“我认为现在的互联网在国内还处在一个萌芽的阶段，是刚刚起步的一个行业。在这种情况下，我觉得在眼下这个阶段，互联网对于我们这些互联网创业者来说，拥有着巨大的机会。只要我们能在前期聚拢一批网民，后续将会拥有无限可能。” 闻名不如见面，一语能道破互联网现阶段最核心的东西，丁三石的这番话让巨辉对他更多了几分欣赏，一个念头在巨辉心底里面冒了出来… “使用感染力技能！”巨辉脑海中跟系统沟通起来。 “叮，初级感染力技能使用成功！” “感染力技能经验 1。” 成功了！ 巨辉一喜，没想到第一次使用这个感染力技能就这么顺利，当下清了清嗓子，一本正经的装起逼来：“丁总，我觉得你说的话有一点是对的，现在这个阶段确实是聚拢第一批网民的关键时期。” “但是你别想的太简单，互联网虽说是刚刚起步，但也并不是说你随便做一个网站就能吸引到用户，别太乐观，这是我要说的第一点。” 顿了顿，巨辉稍微观察了一下丁三石的表情后，才继续说道：“第二点我要说的是，切勿盲目跟风。” “现在网络上面比较火的都是聊天室、BBS、邮箱，但是你有没有发现，真正用户量多的一些聊天室、BBS，都是早先第一批成立的。后面出现了一大批跟风做聊天室和BBS的，可是他们的用户量少的可怜。” 丁三石听到这里，脸上闪过一丝尴尬，他现在推出的BBS，以及他后续准备推出的邮箱，都是跟风的产品。 而现在的情况确实如巨辉所说，后续跟风的产品用户量比不上第一批的BBS、聊天室。 想到这里，丁三石心里对巨辉产生了一丝信服。 巨辉继续说道：“这也是我要说的第三点：创新。” “创新，是现阶段最最重要的。你只有创新做出一个对网民有用，且能抓住网民心理让他们留下来的网站，你的这个网站就绝对能火。后面只要你不作死，把那些用户培养成为了你的忠实用户后，就算后面有人跟风，也绝对抢不走你第一个做这个东西的霸主地位。” 说这番话巨辉是有十足的底气的。 像前世的藤讯、阿狸巴巴、千度，这些都是国内第一批做即时通讯、电子商务、搜索的，后续的模仿者无数，但是终究无法撼动他们的霸主地位，因为用户习惯已经养成。 就连hao123这个导航网站，在导航网站的领域内，也是长久的霸占着市场用户量第一。 “听君一席话胜读十年书。”听巨辉说完，丁三石感慨道，没想到巨辉只是一个大学生，竟然把现在的互联网看得如此透彻，他心中再也不敢把巨辉当成一个大学生来看待了。 看着别人BBS火，他便推出了BBS。看见邮箱火，他又着手开始做邮箱，丁三石第一次意识到了自己陷入了一个固定思维之中，只知道盲目的去跟风，缺少了自己的创新。 这次看着这个导航网站火，他本来还想着自己也做一个… 此时，服务员把菜一个个送了上来。 巨辉拿起筷子，目光看向沉思中的丁三石，开口道：“来，先吃饭。” “嗯。”丁三石回过神来，点点头，拿起筷子后忍不住说了一句：“谢谢。” 这一次本来是寻求合作，却没想到巨辉一番话点破了自己长久以来最大的一个问题，把自己从一个误区中拉了出来，心中对巨辉十分感激。 闻言，巨辉点点头，对这声感谢坦然受了下来，他知道他的这番话在眼下这个时节，绝对是价值千金的。 一边夹着菜，巨辉一边说道：“丁总，这次你找我来合作无非就是想用我的导航网站给你做流量，对吧？” 丁三石最初的想法确实就是希望能从导航网站引流量到他的BBS上面去，见被点破，丁三石老老实实的应了一声：“嗯。” 巨辉嘴角上翘，一切都在他的意料之中，只见他抿了抿嘴，缓缓说道：“丁总，你的合作方案我暂且不提，我也想到了一个合作的方案，不知道你有没有兴趣听一听？” 前面那番话之后，丁三石心里已经对眼前的少年有了一丝佩服，听到这里，旋即对巨辉说的合作方式好奇起来，立马回话道：“巨总你请说。” 巨辉酝酿了一下后，才道出了他真正的目地：“我诚挚邀请你加入我的公司。”