第二百二十九章 生意不好做
根据前两天制定的计划，马仲达来到了一家儿童服装店。 “你好，请问一下咱们老板在吗？”走进去之后，马仲达直接来到了收银台，开始询问起来。 “我就是老板，你有什么事情？”收银员的回答让马仲达着实有些尴尬，他没想到这么大的一个店，老板居然亲自坐阵。开头就留下了一个不好的印象。如果马仲达刚开始问：‘请问你是老板吗？’就算在收银台的不是老板，她应该也会很高兴帮你引荐老板。这也体现了语言技巧的重要性。 虽然第一时间没有认出老板，但既然来了，硬着头皮也要进行下去，临阵退缩可不是马仲达的性格。 “是这样的，我看咱们家卖的都是儿童服装，不知道老板你对儿童早教产品感不感兴趣？” “哦，什么早教产品？”老板的回答让马仲达有些欣喜，赶紧把准备好的材料和说辞述叙了一遍，就连价格什么的全部都说了出来，给别人一种非常急躁的感觉，好像特别想把手里的东西扔出去一样。 “涂涂乐啊，我听说过。好像还不错的样子。” “那咱要几套？”马仲达心里想着“有戏”。就把本来想问的‘要不要来几套试试’改成了要几套。别看是几个字的变化，但意义完全变了。把会不会买的问题演变成买几套的问题。 “可是我不感兴趣。我现在在做其他产品。” 一句话，把马仲达从天堂打落到地狱。 本来他以为自己就要成交了，谁知道儿童服装的老板也不是傻子，成功的调戏了马仲达一波，也对，能经营这么大的一家服装店，如果这么容易被忽悠的话，估计早就倒闭了。 “那好吧，耽误了你一些时间不好意思了。”虽然心里很是不高兴，但是出于礼貌，马仲达还是和老板道了一声歉才离开。 做生意就不能太要脸面，即便知道对方在消遣自己，也要当做不知道，谁让自己有事求着人家呢。这和做销售是一样一样的，明明客户说话难听的要死，也要赔笑解释。 这也怪不了别人，因为我们本身也是如此。 我相信很多人都接到过销售电话，但有多少人能够心平气和的听对方把话讲完呢？又有多少人真的会被对方说服呢？当我们心情好的时候或许会听对方说一段时间，更多的是直接挂断，只有极少数一部分人才会认真的听对方介绍着产品，即便不买也多了解一下。有更少数的人会直接开口大骂，当然这种没素质的人万中无一。 当然，这种没素质的主要原因还是来自于电话销售，因为诈骗电话也太多了点，本来脾气就火爆的人看到那种电话就以为是骗子，所以才有了张口就骂，可见其对骗子的痛恨程度。 “看来我还是太单纯了，和这些黑心商人完全没办法比。”离开服装店之后，马仲达在心里总结了一下自己，然后开始去到计划中的第二家客户，儿童玩具店。 这一次，马仲达并没有着急询问，而是装成顾客模样走进了店里，看了一会之后，什么话都没说就准备离开了。 这个时候，老板坐不住了，上来询问道： “你想买什么？” 看着老板上钩了，马仲达开始了自己的计划。 “你们这里有没有可以开发孩子创造力的玩具？” “开发创造力？” “对啊，就是那种可以开发想象力的玩具。” “这个啊，还真有，你等一下。” 听到玩具店老板这样回答，马仲达有些慌了，如果真的有那种玩具，自己还怎么推销自己的产品。但本着好奇的心里，他还是留下来等待了，他有些不相信现在的玩具居然真的能达到那种高度。 只见老板拿出了一包还没有开封的积木。 “你说的开发孩子想象力的玩具就是这个？”马仲达指着老板手中的积木疑问道。 “对啊，孩子可以根据自己的想象随便搭成什么东西都可以，这不就开发了想象力了吗？”由此可见，这老板的脑袋转的也是挺快的。 “恩，说的好像也有道理，不过我有一款比它更好的玩具。”马仲达先是认可了老板的话语，然后话锋一转准备开始推销自己的产品。 “哦，更好的产品？” 随着马仲达的抛砖引玉，玩具店老板也产生了兴趣。 于是，马仲达把自己手里的涂涂乐演示了一遍，也成功的取得了老板的青睐。 “这个要多少钱？” “网上统一售价156元一套，可以线上线下两种交易方式。至于线下卖多少，就看你自己了，我可以按照75元一套给你。” “75是不是太贵了？” 马仲达想了想问道： “你能要多少套，如果要的多了，我可以给你便宜一些。” 老板并没有直接说出自己能要多少，而是问道： “你最便宜能给我多少一套。” 马仲达皱了皱眉头，他自己进价都要60了，他总不至于自己倒贴钱吧。如果谈好了价格，他又不要了，岂不是砸了自己的生意。但是还是无奈，谁让自己缺钱呢。 “70一套，这已经是我能给出最低的价格了。” “行，留个电话吧，我考虑一下，如果可以再给你打电话。” “还要考虑啊？这个价已经很低了，去任何地方拿都不可能低于这个价，除非你拿下一级代理。”马仲达有些不情愿，要不是两天之后，自己还要去偃师聚会急需钱，他是不可能给出这个价格的。 “那算了吧！这东西也不一定好卖。” 最终还是谈崩了，马仲达还是太过着急了。 从玩具店走出来之后，马仲达有些心灰意冷，眼看着聚会的日子逼近了，他只有把希望寄托在分身身上了，真是一分钱难倒英雄汉，也怪自己当初太作死，一点后路不给自己留。 “生意难做啊！暂时还是回去从新计划一下，万事开头难，这种东西不能太着急，不然的话也不可能让自己这么被动。”他已经没有继续去下一家的打算，还是决定从偃师回来在重新开展新计划。