171 李宁公司的混乱
“金铭，聊得如何？” “就简单聊了聊，然后互相留了个电话。[ads:本站换新网址啦，速记方法：，..]” 第一次见面能说什么，就是介绍一下自己。金铭也不知道人家刘雯对自己有什么印象。反正金铭对于刘雯的印象非常好。 感觉刘雯的性格很爽利。 不过两个人都是大忙人。金铭接下来还有自己的日程，而刘雯也有自己的事情要忙。所以两个人只是简单的留下了联系电话，算是认识了一下，仅此而已。 “这事情你自己看着办。” 文东方摇摇头。 这种事情还要看双方自己的意思。文东方很快收了笑容，跟金铭道：“接下来的日程我会缩短很多。只不过和李宁公司的合作，这是这个夏天最大的事情，你可不能马虎。” “我知道。” 李宁公司这两年是中国体育市场最风光的企业。因为发展越来越快，特别是2010年那个时候营业额达到百亿人民币，所以李宁公司甚至是高呼要战胜耐克和阿迪达斯，要成为世界第一体育品牌。 不过今年上半年李宁公司的情况就没有那么好。 其实去年的时候，李宁公司的营业额虽然不少，但利润已经非常低。和安踏相比，利润简直是太差。而今年李宁公司连营业额也开始下降。 不过毕竟是行业巨头。 李宁公司想要迅速摆脱这样的局面。李宁公司选择的就是金铭这个牌。 实在是现在的金铭太火爆，特别是欧冠的表现，还有德国杯决赛当中的神奇表现，都让金铭身上多了一层光环。金铭目前在中国国内的球迷数量，估计世界足坛任何巨星都无法相比。 在目前的中国，体育明星当中没有人能够和金铭相比。在金铭面前姚明和刘翔都是有些过气的明星，可以想象金铭现在的人气。 因此李宁公司就要打出金铭这个牌，要趁着现在金铭最火热的时候多挣钱，多压榨一下金铭身上的经济价值。 李宁公司和金铭合作，准备专门推出金铭款的球衣、球鞋。也就是说要打造属于金铭的个人品牌。 这也是金铭的一次尝试。 这个型号的个人品牌，金铭和李宁公司会进行分成。金铭虽然仅仅拿到其中的两成，但一旦这个系列成功，那么金铭的收入会成倍的增加。 那个数目会是以千万人民币为单位。甚至上亿也不是不可能。 毕竟这几年中国的体育市场发展越来越快，从几千万到几个亿，再到几十亿、上百亿。这就是目前中国体育市场的发展。 “但是文叔，李宁公司弄得是不是太贵了。我觉得三四百是挺好的，五百左右也合适。一千以上就太贵了。” 金铭也是很期待。 毕竟这是以自己的名字弄得第一个个人品牌。而且按照文东方的意思。这就是一个聚宝盆。以金铭目前的名气，一定会大卖特卖。 到时候收入会非常高。 可是金铭有一点却是有一些不满。那就是李宁公司和金铭谈的时候，他们要走高端路线，绝不走中低端路线。就如这一次准备推出的球鞋，李宁公司最低价都是1200块钱。 那可是1200块。 而售价比较高的都有两千块的。还有一款是为了几年金铭在德国杯决赛助攻五个球，专门定制的特别款。这一款李宁公司只订做两千双，每一双的价格超过两千块。 除了这款，还有纪念金铭在欧冠淘汰赛面对国米帽子戏法的特别款。也是有限制的，而且价格也是高的离谱。 金铭的父母是普通的职工出身，金铭从小就是在普通的上班族家庭长大。虽然最近几年可谓是挣大钱。但比谁都了解普通上班族的生活情况。 几百块买一个正版球衣和正版球鞋，对于很多上班族家庭来说，已经不是小负担。而一千多块钱，那真的是太贵太贵。 虽然金铭也知道中国有钱人不少，能够负担这种售价的人也不少。但金铭心中还是不舒服。 在金铭看来三四百、五六百是最好的。 很多小康家庭还是能够负担得起。就算是一些学生也能够负担的了。可是一千块以上，就真的太贵。 “先看看反应再说。这是李宁公司他们的策略。” 文东方摇摇头。 其实文东方是赞成李宁公司走高端路线的。你越是走低端路线，越有人瞧不起你这个品牌。还不如开始的时候，就直接走高端路线，把这个系列打造成精品。 不过从心理来说文东方真的不想和李宁公司合作。像这种个人品牌的推出，如果和金铭合作的对象是耐克、阿迪达斯。那么就能够在全世界推广。但李宁公司只能在中国国内推广。 “希望能够卖得好。” “放心。金铭，你要相信你现在的人气。不然百事可乐也不会提出想要跟你续签一份合同。” 文东方是非常有信心。 那些大品牌都不是笨蛋。像百事可乐这样的世界级巨头更是如此。今年上一次和百事可乐签约代言费就是上千万人民币，这一次一旦和金铭续签，那么就是要给两千万人民币甚至是三千万人民币。 可是百事可乐还是很积极。 因为可口可乐知道金铭和百事可乐只有两年的合同。到明年夏天金铭和百事可乐的代言合同就要到期。可口可乐可不愿意放弃金铭这样的绩优股。甚至如果金铭愿意，可口可乐连解约金也愿意拿出来。 而看到可口可乐想要挖角，百事可乐当然是不会同意。 他们两家在中国都有巨大的消费人群，他们在中国市场的竞争非常激烈，谁也不想输给谁。因此双方在中国抢夺影响力巨大的明星，是非常多见。 百事可乐是真的害怕金铭跑到可口可乐那里。因此百事可乐才会跟文东方提出续签一份新的合同。 “但愿。” ………… 金铭真的是低估了自己的人气。 当李宁公司的官网宣布6月20日零点开始销售关于金铭个人品牌的球衣和球鞋的消息之后。很快得到了球迷剧烈的反向。 当然也有很多球迷表示太贵。 但中国几千万球迷，当中有钱人真的不少。拿出一千多块钱支持一下自己的偶像，对于不少球迷来说一点都不成问题。 甚至几款价格比较昂贵的，超过两千多块钱的特别款，也受到了热捧。很多球迷都认为这个特别款非常不错。一个是纪念金铭欧冠帽子戏法的。一个是纪念德国杯决赛五个助攻的，都是相当有纪念意义的。 李宁官网做了一个简单的调查，在很短时间之内竟然有超过十万的球迷表示愿意购买。 这样的数据让大家大为吃惊。 虽然只是一次简单的调查，并不算是很严谨的数据。但就算如此。也让李宁公司非常兴奋。如果这能够卖出超过十万件，那么这个系列很明显是大获成功。而且不是一般的成功。 李宁公司很快就把这个数据传给了文东方。 金铭也是知道了这个消息。 很高兴。 金铭真的很高兴。虽然金铭一直认为，自己的人气应该很高。但也没有想到会如此之高，会有这么多球迷支持自己。毕竟金铭认为这次的东西有些贵，但还有这么多球迷支持。 但这种高兴仅仅是持续了两天。很快金铭的脸色就非常不好看。金铭的脸色如果不好看，那么文东方完全是暴跳如雷。 “狗屁。李宁公司这群混蛋，都他妈该死。他们在玩什么东西。” 不由得文东方不生气。 李宁公司明明说是6月20日零点开始在官方商城可以订货，但是等候已久的球迷涌进去要买产品的时候发现，李宁公司的官方商城根本就没有货。 在他们的官场商城根本就买不着货。 这让球迷已经是一肚子气。 毕竟那么多球迷都在网上等着，等着零点去抢货。但竟然是没有货，这是几个意思。 而且李宁公司表示从21号开始，李宁公司的各大城市经销商会上货。可是有些城市的经销商他们有货可以上市，但大部分的经销商却没有接到货。 广告做的很大，但到了卖东西的时候。却找不到商品。 尴尬。 简直是一场闹剧。 李宁公司或者说是整个李宁集团是完全的混乱，各种问题在这次的事情当中表现的淋漓尽致。李宁公司是做品牌的，他没有自己的厂家。 这一次到底要销售多少球衣和球鞋，整个李宁公司心理都没有数。他们没有数，厂家就不用说了。 当然出问题的不仅仅是他们和厂家的沟通，还有运货渠道上。本来按照李宁公司的规化，他们应该早就把产品送到各大经销商，可是一直到21号为止，很多经销商根本就没有接到这批货。 甚至包括北京、上海、重庆这些城市的经销商都缺货，可以想象结果如何。 完全失败。 当然除了这个有更失败的。 更失败的是。在出现这些事情之后，面对消费者的投诉，李宁公司的员工非常傲慢。 几句话随随便便就打法那些消费者，让消费者非常不满意。网络上各种声讨李宁公司的。 李宁公司这一次真是什么都输了。 文东方这一次是真的很努力。真的很努力让这件事情成功。但结果让他太失望。要不是旁边还有金铭，他真会把自己家里的那些东西都给砸了。 “文叔，李宁公司难道就没有补救措施？” 金铭也失望。 以前金铭对于李宁公司真的很看好，而且也非常欣赏。毕竟那可是业界巨头，是业界老大。但这一次的事情，让金铭对于李宁公司真的很失望。怎么会出来这种事情。 “什么补救措施。李宁公司高层现在都已经乱套了。各部门都在推诿责任。最近有消息说李宁要重出江湖，重新执掌公司。” 文东方真是失望。 因此忍不住狠狠地吐槽一下李宁公司。最后依旧不解恨道：“这次的合同就这样了。只要合同到期，我们立马和其他公司合作。现在的国产品牌当中，安踏的发展都比李宁公司强。李宁公司没救了，这么大公司，竟然出现这样搞笑的事情。” “真的救不了？” 毕竟是第一个自己的个人品牌，金铭还是很重视。 没想到竟然是这样的结局，让金铭不胜吹嘘。李宁公司真是太让人失望。 “很难。” 文东方摇摇头。 李宁公司如果说今年开始只是营业额下降，但这次的事情却让很多人看到了李宁公司的混乱、僵化、迟钝。各个部门之间的不配合，公司和经销商之间的问题。 反正按照现在的样子，估计很难。 “他妈的。” 文东方最后又是忍不住爆了粗口。(未完待续。)