第九章瞿老爷子拜会刘亲家讨教如何做生意

    话说永宁城有家姓瞿，这瞿家老爷子，原来在县衙当差，由于县衙撤消，在家无所事事，总怕坐吃山空，总想找点事儿做，挣两儿活钱儿，可做什么呢？永宁这几年，出现了几个新贵，都是靠做买卖发家的，可自己呢？站着比别人不矮，躺着比别人不短，那么别人能做的事，自己就不能试一试吗？

    几十年，自己都是在衙门做事，做买卖自己一窍儿不通，得找一个带道儿的，可找谁呢？得找一个知人、知面、又知心的，再知心、至近，莫过于儿女亲家了，他想起了临河的小刘二先生。

    小刘二先生的闺女嫁给了瞿老爷子的大儿子，小刘二先生虽没有做过买卖，但是他们家老爷子想当初是做过大买卖的，他经得见的买卖上的事儿，要比自己走的道儿还多。

    瞿老爷子这样想，“假如小刘二先生跟自己一块携手合伙做买卖，这买卖肯定能做得起来。”于是乎,他决定去临河找他的儿女亲家，小刘二先生。

    已是春暖花开时节，天气不冷不热，正是出门的好时候，瞿老爷子，给毛驴子背上，备上“褥套”，牵着毛驴子到杂货铺称上二斤“馃子”出了北城门顺着大道一直往西直奔延庆，走了三十多里地到了“八里店”，吆喝着毛驴子下了大道，奔了往南的小道儿，八里店到临河只有二里地，中间还有个北临河村，北临河和南临河只有一道之隔，过了北临河村，瞿老爷子骑着毛驴子直奔了村子西北犄角刘家他“亲家”家。

    这小刘二先生在家无事，戴着老花镜正看“三国”，忽听院内一声吆喝：“亲家！”小老二先生隔玻璃一看，是永宁的“亲家”来了，放下书本，三步并做二步，撩开门帘儿正欲推外边的“风门子”，谁知亲家已经提前一步，把风门子拽开，小刘二先生看到再没有出去的必要，撩着门帘等着亲家进屋，小刘二先生和瞿家老爷子一先一后进了里屋，小刘二先生满脸堆笑把“亲家”让到了炕头儿，自己在“炕脚头”坐下。

    小刘二先生唤来儿媳妇让她赶紧去烧水，儿媳妇抱来秫秸杆子，撅折了添进炊膛里点燃，拉起大风匣呼哒呼哒没有十下、八下，水就哗啦、哗啦烧开了，媳妇从茶叶罐子里捏了一撮子茶叶擩进茶壶，从锅里舀了一瓢开水倒进茶壶里，盖上盖子，给二位长者端进屋里，二位长者各自抽着自己烟荷包里的旱烟叶子，抽完一锅儿后又相互谦让着对方，尝尝自己烟荷苞里烟叶子的味道，小刘二先生觉得让亲家到自己烟荷包里瓦烟叶子太不痛快，让儿媳妇把烟盘子端来送到亲家面前，亲家从烟盘子瓦了一锅子点燃抽了两口，不断赞赏：“好烟、好烟，有劲、有劲，还有点香芬味呢！”

    从永宁到到临河，这三十多里路途，瞿家老爷子走了有三个钟点儿，到临河亲家家，已有十一点多了，到这儿又抽烟又喝水又说话，现在已快十二点了。

    儿媳妇给烧完了水，就忙活着做饭，那时日不像现在，出去什么都能买来，老百姓是一年宰一回猪，也就是一年才能吃上一回rou，不年不节，那里去弄rou，甭管是有钱的家家儿，还是没钱的家家儿，都是这样，来了客人，摊上几个鸡蛋，从窖里拿出棵白菜，挖出几个萝卜，再找出过年时没吃完的油豆腐冻豆腐晾成的干儿，拼凑几个菜，温上壶酒，放上炕桌子，哥俩一左一右推杯换盏也就喝了起来，虽然是素食，无有大鱼大rou，但也吃得有滋儿有味儿。

    儿女亲家是实打实的亲戚，但是各家有各家的事儿，没事儿没非儿，谁也不整天老串亲戚，亲家猛然造访，甭管大事儿小事儿，肯定有事儿，酒喝得也差不多了，小刘二先生把话头儿就往这方面引，瞿家老爷子看看时机已到，就把自己的想法提了出来。

    要想挣钱做买卖，一是得有做买卖的项目，二是得有做买卖的地方，三是得有做买卖的资金。

    瞿家老爷子提出来说：“当初亲家爹做买卖挣了钱，他老人家做得是何种项目啊？”小刘二先生说道：“当初我爹做买卖，我随我爹也跑趟过，那不过是跑跑运输，挣个两地的差价，现而今这个买卖已做不成了，因为京张铁路已经修通，原来牲口驮的东西现在已让那火车代替啦，昨天的黄历今天已经没法念啦。”

    老辈人做的买卖，现而今已做不成，思谋现在能做什么买卖呢？旧时的买卖无非是围绕在老百姓的吃、喝、穿、戴里边转悠——酒坊、染坊、布铺、杂货铺、药铺、茶叶店……这些买卖，每家都是根基牢固，各霸一方，外人没有插足的余地，瞿家老爷子想来想去，永宁还没有一家像样的粮行，干什么你得懂什么的行，而卖粮食，那家没种着地呢？谁不知道，玉米、谷子、高粱、黄豆，那样为好，那样为孬呢？认识粮食好赖，谁也不会去现学，而永宁四外都是农村，粮食又是呼之欲来。

    小刘二先生也觉得做这买卖应是不太难的事，自己家里原有五百亩地，就是分了家了，也还有八十亩地哪，原来从自己家里骡驮的马拉走的粮食海了去了，什么成色的粮食定什么价儿，是自己心里装着的事儿，而这些粮食走到那里去了，被什么人买去了，心里也八九不离十儿。

    老亲家哥俩选择做买卖的“项目”想到一块儿去了，既然“项目”已经落实，第二就应该选地界儿，开张做买卖是瞿家老爷子提出来的，他心里应该提前有个“小九九”，小刘二先生问：“亲家，您说这买卖开在哪儿为好呢？”做买卖当然要找人口稠密的大地方，有人才有买卖，买卖才好做，我说永宁为好，永宁有得是废弃衙门，这些地方搁着没用，那些当官的巴不得把它们租出去，弄几个闲钱儿花。

    这地方也解决了，还有做买卖的资金呢？做买卖资金是第一重要的。

    既然做买卖是瞿老爷子提的头儿，自然他应有些资金，但是倒腾粮食，这也算是大进大出的大买卖，决不是有仨八个小钱儿就能办得了的事儿，就目前他有的这两儿钱儿，离做这样的买卖还差着一大截儿哪，瞿老爷子心中跌荡起伏，开买卖自己早就想开了，就是因为资金不足，又因为自己没开过买卖，心里没有底，才迟迟没有开，他很想拉亲家入伙儿，一块儿开这个买卖，如果亲家入了股儿，那这个买卖开起来就决对没问题了，而且他们上辈儿人也开过买卖，有经验，这个买卖开起来就踏实多了。

    这个事情他已经想了好长时间，可是由于礼儿宾着，张不开这个嘴，今天有酒障着脸儿，事情又到了这个地步，就说出了自己早已想说的话：“我说亲家啊，您能不能入个股份？这买卖咱哥俩一块儿开？”