260 苏家小店

    东西都是方策送的，多是酒楼里的，苏玉推脱过，但是方策固执的将东西装到了车上，苏主拦也不拦不住，没办法，她只好带着这一车东西回来了。

    苏老婆子将刑嫂子叫了出来，手脚麻利将车上的东西搬进了屋里。

    苏玉正在跟车夫道谢，还给了车夫一刀鱼rou，车夫一脸欢喜的接了，然后驾着马车走了。

    苏主进屋的时候，苏老婆子还特意找苏玉问了是谁送的，得知是原先在安定县开慈善堂的方家公子后，苏老婆子就在苏玉耳边念叨，“反正你现在也没啥事，等过半个月，再去州府一趟，去谢谢人家。”苏老婆子嘴上说谢，可一句也没提还礼的事，送礼的事，有来有往才能长久啊，在苏老婆子看来，那方家有银子，占点便宜不值当什么，她巴不得苏玉多去几趟，多弄点东西回来呢。

    苏主似笑非笑的看着她。

    苏老婆子干笑两声：“壮壮该喂奶了，不知道炉子里的水烧好没，我去瞧瞧。”因为羊奶是直接从羊身上挤出来的，怕有细菌，所以苏玉跟苏老婆子等人说过，要先羊奶先煮一遍才能给壮壮喝。

    苏老婆子一开始没当回事，有一次她图省事，直接将刚挤下的奶喂给壮壮喝了，她觉得，都是热的，怕啥。

    结果，那天晚上壮壮就拉肚子了，还请大夫来看。

    之后，苏老婆子也不敢这么干了，为啥，花钱啊，请大夫，吃药，得花银子，苏老婆子舍不得啊。

    那次，苏玉为了让苏老婆子长记性，连看大夫的钱都的让苏老婆子自个出的，苏老婆子可心疼坏了，自此之后，她都将苏玉的话牢牢记在心上。

    苏老婆子去煮羊奶去了。

    苏玉则是去找叶三娘了，女性用品店要快要开业了，她去点点货，顺便再跟叶三娘商量招人的事，只有一个绣娘，是有些忙不过来，算上她，也只是半个啊。

    叶三娘还真给苏玉想出了一个法子：去牙行买两个手脚灵活的小丫头，最好十来岁左右，这可以给叶三娘当弟子，等教会了，就在苏玉的店里干活。

    不过，收徒弟也是有讲究的。

    叶三娘之所以主动提及这事，主要是想快些开店，毕竟苏玉说了，将每月销售利润的十分之一给她。

    苏玉只给分红，不给干股，就算是这样，叶三娘已经很满足了。

    苏主在这件事上已经算是大方了。

    半个月后，苏玉的店铺开张了，茶馆原本就有三层，一楼普通的布料，二楼是胸罩跟内裤，还有用棉花做的姨妈巾，三楼是成衣，苏玉将脑海中觉得漂亮的，用古代技术能做出来的全画出来了，不过，尽管如此，三楼的成衣依旧不多，一共有五种，每种只有一件，这还是叶三娘赶出来的。

    店铺的名字叫：苏家小店。

    苏玉想过很多名字，可想来想去都觉得不太喜欢，索性，叫了个这么简单的名字。

    店铺外面还立了一行字，男人止步。

    开店那天，苏主只挑了个吉时挂牌匾，连鞭炮都未放，静悄悄的。叶三娘不解，店铺开张不是大喜事吗，这苏姑娘怎么就不按常理出牌呢？

    苏玉笑而不语。

    不过，这条街上有几个店家特意绕到这边来瞧店里的东西，这几家都是学着苏玉做小吃的那几家，他们以想看看苏玉折腾出什么新花样了，特意过来瞧的，只可惜，店铺门口写了四个字，男人止步，那几个店家觉得新奇，同时又觉得古怪，这卖东西还男人止步，不让进，那还咋做生意？

    难不成，是怕被人学去？

    想到这，这几人老脸一红，不过，做生意就是这样，啥赚钱做啥，他们也不觉得亏心。甚至还有人想着，既然自个进不来，那让自家婆娘进来瞧瞧。

    这人回去就让自个婆娘来了。

    苏玉看着店外那些探头探脑的人，有些无语，那些全是男的，越是不让瞧，他们越是踮着脚往店里看，生怕少看一眼就亏了。

    这些人凑在一处，将远处的人也引来了，他们纷纷好奇，这是咋了，怎么都围在这，有啥热闹？

    就这样，店铺外面的人越来越多了。

    “咦，这家店不是关了吗，怎么又开了？”

    “是啊，走，进去瞧瞧。”

    “等等，你们瞧，上面写着男人止步。”

    也有不识字的，抬脚就往里面走，苏玉直接走了过来，将他拦下，微笑道：“这里卖的东西只有女人能用。”就连布匹，大多是女人用的颜色。

    那人不信：“我买两匹布给我媳妇，不成吗？”

    苏玉报了个价，她这里的布比市面上的贵，不过，男人若是进来买，那就贵，若是女人买，那就跟市面上的一个价。

    其实，苏玉就是不想让男人进店，男人进了店，女客就不会来了。

    这价钱把那人给吓走了，他又不是冤大头，才不会花不必要的钱，这事一过，苏家小店的名声就打出去了。

    但凡有人提起这个小店，就有人说古怪，说布贵。

    苏玉小店也在柳阳县渐渐出了名，头一日，店里的女客并不多，主要还是外面围那群男人，后来，苏玉将店铺的后门开了，正是苏玉原先住后院的门，这样一来，店里的女客多了起来。

    那些女客进店之后，大多数先将一楼瞧一遍，然后再上楼，等看到二楼的出售的东西，每一个人都满脸通红。

    刑嫂子跟成婆婆都在楼下守着，苏玉则是帮女客介绍这些东西的用途，甚至还有人愿意试的。

    有胆大的女客，直接试了胸罩，看到效果之后，立刻就买了下来，甚至连内裤都买了几条，胸罩还有人买，内裤是极少有人问津的，内裤小小的一条，看着就紧，那些保守的妇人哪里敢穿。

    月事带是卖得最好的，有两用，一种是全包，一种是带着半包，这种要跟内裤一起穿才行，要不，全滑下来的。

    亵裤宽宽大大的，是卡不住月事带的。

    苏玉店里的月事带是卖得最好的，女客都觉得好用，就是，价格有些贵。苏玉之前找木匠刻好的木牌拿了出来，木牌外面刻了阿拉伯数字跟简体字，她故事的，木牌的底下还刻了英文，这是防盗用的。

    前三天购买的用户免费发送木牌，以后凭木牌买东西可以打九折。三天以后，只要购买金额达到十两，才会附送木牌一个。

    月事带制作起来简单，仿造也容易，有人试着制过，后来放弃了，自个做的不如店里的好用，再说了，这东西便宜，买一个也才几十文，可以用好久呢。

    没错，月事带苏玉卖得并不贵，这东西利润薄，她打的是薄利多销的主意，比如那些富贵人家的小姐，肯定是用过几次就不要了，她们月月都会来这东西，一年总得买个几次，你想想，柳阳县用得起这个的多了去了，所以，苏玉还是有得赚的。

    让苏玉意外的是，第一个月的时候，陈员外家派了个小丫环来买，过了几日，那小丫环找了苏玉，张嘴就要三百个，小丫环直接拿了十两给苏玉，苏玉拿了银子，三百个月事带她一个一个检查，确实没有问题之后，她打包好装好，让小丫环带了回去。

    单这员外府，就让她赚了十两。

    第二个月，陈员外府要的数量又培加了，这一次，加到了五百个，苏玉忍不住问了那小丫环：“之前的三百个用完了吗？”

    小丫环点点头，一脸严肃的道：“当然用完了！”

    苏玉看着她，又问了一句：“你们府上有几位小姐啊，怎么会用得这么快？”

    小丫环还是一脸严肃：“有五个小姐，还有两个太太。”她见苏玉还是一脸不解，忍住压低声音，将原由告诉了苏玉：“我们府上有一个刚刚断奶的小少爷和一个刚出生不久的小小姐。”

    苏玉的脑中闪过三个字：尿不湿！

    苏玉总算是明白了，陈员外府将月事带当成尿不湿来用了！月事带的腰是用绳子来控制的，所以，就算是小婴儿也是能用的。

    一时间，她真不知道该说什么才好。

    小丫环脸上带着一丝喜意：“这东西真是好，等到了冬日，就不怕小主子尿在床上了。”

    苏这一次，小丫环给了十五两银子，苏玉直接收好，将月事带打包好，然后递到小丫环的手上。小丫环走到门口的时候，忽然转头说了一句：“张家跟王府都知道了这事，他们说了，过几日也来买，你最好多备些，免得得罪人。”

    她这是好心提醒，苏玉自然接受了她的好意，小丫环走的时候，苏玉还特别大方的送了一个胸罩跟一条内裤。

    后来，那个内裤穿到了婴儿的身上，陈员外的夫人特别满意，又令小丫环跑了一趟，买了五十条回去。

    苏玉是无意中知道这事的，她真是无语了，小孩子不是应该穿开铛裤吗，包着屁股怎么尿？

    （用翻版尿不湿啊。）

    明明是卖女人用的东西，结果用在了婴儿的身上，苏玉觉得这店的发展像匹脱僵的野马，有些控制不住。

    都这样了，苏玉想了想，既然婴儿也要用，那就改良改良，做个加厚版，加厚版特别好卖。

    结果，月事带成了主卖品，内裤其次，再是胸罩，最后是布。

    至于三楼，苏玉还没让人上去过，所以，一般客户并不知道三楼那些精美的成衣，一般，她们买下二楼的东西就走了。

    导致的结果就是，制月事带的人手不够。

    苏玉让叶三娘停下了手中的绣法，连刑嫂子跟成婆婆都帮着一块制作，苏老婆子要带孩子，帮不了。

    苏玉要看店，根本就脱不开身，怎么办，只能去牙行买人。