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第二百四十章 谈判(下)

    听到杨宇如此说,毛玥不置可否,她其实并不会完全以成败论英雄,这些公司内会不会有她想要的团队,她这个人力资源的外行也其实并不了解。

    但是有一个问题,就是因为晨功教育本身没有时间、没有能够快速筛选出这部分人的能力,所以才需要跟猎头公司合作。

    但是,这并不意味着这猎头公司就可以帮他们决定具体的人选,他们自身还是需要再次考核和考量的。

    不过这个方案,还有另外一个致命的缺陷,那就是如果引进的是一个团队,团队之前的领导也跟着进公司之后,相当于独自拉进了一个山头,并不好整体控制。

    想了想,毛玥又问道:“那你们帮忙找的是一个完整的团队么?是否包括原来的团队领导?”

    杨宇听到毛玥如此问,本来就有些坐立不安的他,更加紧张起来。因为,不止毛玥能看到这个方案的缺陷,他们作为这个方案的实际策划人,更加清楚这个方案的优缺点。

    对于这一点,他们团队内部讨论时,其实是做了两手准备,第一个就是推一个包括原团队负责人的整个团队。

    第二个是推一个优秀的人力资源管理者和一个不包括负责人的团队,由他们将这二者进行整合之后,再推荐给晨功教育。

    具体推哪一种方案,他们团队内部之前就没有达成一致,这个决定权,最后交给了他,让他根据谈判时的具体情况来做这个决策。

    只是,他没有想到,今天的谈判,一开始就由于自己准备工作做的不充分,忽视了谈判时的重要人物,而让自己陷入了被动。

    此刻,毛玥的这个问题,让他选择起来格外困难。

    杨宇揣摩了片刻,看到谈判桌对面的三人,最后说道:“不包括原有的管理者,而且不是直接将一个团队完全的挖过来。而是根据我们公司的资源,来组建这样一个团队。”

    毛玥不置可否,直接说道:“这样的团队,你们有目标了么?能否今天给我们介绍一下你们的目标!”

    这个问题,杨宇团队倒是早就做好了准备,他拿出自己的笔记本电脑,接上投影仪之后,将他们之前在人才备选库里筛选出的人选资历等,一一介绍给了毛玥等人。

    这个工程量是很大的,一直介绍了将近一个小时,才完成。

    介绍完之后,杨宇有些忐忑的看着毛玥,等着他们的回答,不过对面的三人并没有直接给出答案,只是表面上的一番夸耀之后,问了整个方案的预算之内的问题,就让他们告别,回去等候通知了。

    杨宇出门的时候,恰好看见了蓉城另外一个知名的人力资源公司在外等候,似乎已经等了有一段时间了。

    而洽谈室内,毛玥、李显、尤文轩三人稍作休息之后,又回到了洽谈室内,听取下一个公司对自己方案的阐述。

    这一家公司,是全华夏都有名的一个招聘网站,分公司遍布华夏,他们给出的方案,是希望晨功教育将这整个业务外包给他们,利用他们公司在华夏各地的资源,以最快的速度来完成这次校招。

    毛玥他们约人力资源公司的面谈顺序其实是有讲究的,最看好的公司、最认可的方案优先进行谈判,这是应有之意。

    这家公司,毛玥等人之所以约他们在第二个面谈,就是因为他们的方案,也有着一个致命的缺陷,那就是一锤子买卖,这家公司只负责招聘。

    这样大面积的招聘,很有可能因为各个分公司分开招聘之后,招聘的标准传达会有一个误差,最后导致的结果是良莠不齐。

    并且后期的培训等事宜,还需要晨功教育来执行,晨功现有的人力资源团队,完成这样的任务,也是有难度的。

    面谈过程中,这家公司的重点放在了讲述他们公司的实力上,而不是具体可推荐的人才上,让毛玥他们对他们的具体实力有了一定的了解。

    这家公司谈完,就已经到了午饭时分,大脑飞速运转了一上午的毛玥和尤文轩等人都迫不及待的前往食堂,补充了一下能量,再午睡了一会,养精蓄锐之后,才再次再次坐到了洽谈室之内。

    第三家公司的方案,其实是一个复合型的方案,既有建议晨功教育通过猎头途径找寻人才,又建议毛玥他们外包一部分招聘任务。

    值得一提的是,之前采用兼职HR进行筛选简历的建议,也是他们公司提出的。

    按理说,这样复合型的方案,应该被选中的几率很高,不过,这家公司有一个致命的缺陷,那就是他们自身的实力问题。

    在今天面谈的三家人力资源公司中,这一家公司的实力是最弱的,而且他们的方案兼容并包,却并没有能够让方案很好执行的能力。

    他们之所以雀屏中选,还是因为毛玥觉得他们方案中兼职HR这个闪光点。

    毛玥却没料到,这家公司的谈判时间居然是三家备选公司里耗时最长的,因为,他们的负责人一直滔滔不绝的在介绍整个方案。

    他们的方案本就兼容并包,而负责人的介绍又全面开花,毫无重点。所以,时间就理所当然的被拉长了。

    介绍完之后,毛玥只是象征性的问了他们关于费用,关于执行力的问题,就直接送客了。

    洽谈室内,疲惫的毛玥看着李显和尤文轩问道:“你们怎么看?”

    李显说道:“第三家可以直接排除了,他们的方案虽然有亮点,但是,人员执行力太差!再好的方案,做不到也是枉然!”

    尤文轩也是赞同的点点头!

    毛玥又问道:“那第一家和第二家呢?”

    李显直言不讳的说道:“我倾向于第二家,毕竟他们的实力摆在那儿,应该可以用最短的时间帮我们解决这个问题。”

    这一次,尤文轩却说道:“我更倾向于第一家,我们晨功目前来说其实不缺人,只有下一步开始大规模的扩张之后才缺人。

    如果立即大规模招入大量的人才,再进行培训,让他们等着,这样的周期太长了,我们更需要的是一个能跟得上我们节奏的人力资源团队!”