第二十四章 耐克遇发小
到了万达之后，姚禹发现万达已经不像刚开业那会那么荒凉了。 记得以前读大一的时候，还和同学过来这里做过兼职，那时候真的就一句话可以形容——穷乡僻壤破地儿。 现在放眼看去，店铺商家各式各类、玲琅满目，人流也是不少。 他心中对于搞好这次商演也是多处了几分信心。 “咦！” “这是耐克店？” “怎么看起来和以前看过的完全不一样！” 姚禹眼前出现了一家巨大的耐克店铺。 正对他的这个店面有十几二十米宽，大门两侧各有十六个型男模特，摆出各式各样的造型组。 店面正上方用黑色英文大字写着“NIKEFACTORYSTORY!” 还有一个大大的橙色钩子在字母的下面。 站在店铺外望去，店里头人头涌动，好多顾客，店门正中摆了一个数米宽的白色大台子。 台子上有叠成各式造型的衣服、鞋子、书包，水杯，及其吸引眼球，看了就有种想进去逛一逛的冲动。 姚禹走进去一看，愣住了。 “好多钩子，好多鞋子、衣服、书包、配件。” 每个鞋架上，红色、橙色的鞋盒堆得铺天盖地、每个衣服架子上，也是有不计其数的衣服挂得满满当当。 收银台的位置更是排成了三条长龙，收银台里头十来号人收银、打包忙得不可开交。 “这家店怎么会这么多人呢？”姚禹纳闷道：“难道是把整座万达的顾客都集中到这里来了吗？” “如果周六举办商演的时候，能想办法把这个耐克店铺里头的客流乃至于万达商场里头的客流都吸引过去，那就成功了一大半了。”这么想着，他开始有目的性的在这间大到逆天的耐克店里逛了起来。 “这鞋子都好漂亮啊！价格也不贵，相比于以前看到的那些耐克店，感觉价格都差了一大截！”逛了半天之后，姚禹心中有点疑惑：“还记得十几年前，在张洲市华隆商场第一眼看到耐克的感觉，无比华丽的外表和吓死人的价格，那时候一双耐克鞋的价格赶得上张洲市一平米房价了。” “这店里的耐克怎么会这么便宜呢？会不会是假的？”他越看，心中疑惑越大。 “姚禹？” 这时，一个不太确定的声音穿过嘈杂人群，从背后传来。 姚禹转头一看，心中第一反应：“好彪悍的一人。” 这人，一米八出头的个子，圆溜溜的脑袋上顶着不到半寸长的头发，好似刚从监狱里头出来一般的发型，鼓涨的胸肌把衣服绷得紧紧的，胸口处的那个耐克钩子都被撑得变了形，外露的手臂摆动之间，可以看到厚实成块的肱二、肱三。 框架眼镜下的两颗小眼珠子透露出一丝惊喜。 “我擦！姚禹，真的是你啊！我还以为认错人了。” 那人用魁梧的身躯，穿过拥挤人群，几步来到姚禹身边，一脸笑容地说道。 “荣凯，尼玛，咱们有多少年没见了？”姚禹没想到竟然会在这里碰到自己小学，初中时期的发小兼同桌，也是笑容满面。 “是啊！没想到你居然会逛到我的地盘来！”荣凯惊喜满满地说道。 “你的地盘？”闻言，姚禹打量了下他的穿着，全身上下，从头到脚带袜子，除了耐克，还是耐克。 “是啊！我都混在耐克公司里头为人民服务好多年了，想买耐克找我就对了。”荣凯得意地说道：“一定让你感受到物美价廉这词的具体应用，内部渠道、内部货品、内部折扣，一定便宜得不要不要的。” “对了，回头记得加下我微信和Q，我名字就叫耐克管够！” 荣凯回头朝着其他店员交代了一声，就热情无比地拉着姚禹直奔楼上的星巴克而去：“走、走、走，这么多年不见，难得今天碰上了，先喝杯咖啡去。” 夕阳下，两人坐在星巴克户外的高脚咖啡桌上，半眯着眼睛打量着过往的妹子们。 心里头默默评分，时不时还相互探讨，做着分享，无比惬意。 两人的体型修长，身材壮硕，外露的手臂上都是满满的肌rou疙瘩，也时不时地找来许多妹子们火辣辣的眼光，还有一些大肚男们那羡慕的眼神。 “你说你周六要代表健身房过来万达组织商演？” “是啊！之前的商演效果不理想，老板很生气，我这回过来可是立下了军令状了。”姚禹喝了口咖啡，接着说道：“刚才看你们店铺里头的人流好多，生意好旺啊！我就在想，如果到了周六那天，可以把万达商铺里头的客流吸引过来一大部分的话，那这个商演基本上就成功了。” “嗯！你这个思路没错，万达今年以来周一到周五，每天大概有5万的有效客流量，周末翻倍，如果是一些法定节假日，运作得好的话，可以达到二十万以上。”荣凯沉吟着说道：“而整个万达一楼虽然有四十几家店铺，当当我耐克店的客流就占了三分一。” 他看了眼姚禹那期待的眼神，接着说道：“其他店铺的客流我没有办法，但如果进来耐克的客流，还是可以想办法引导的。” “比如在门口放点关于你们商演的宣传单，甚至你可以安排给你专门来分发传单，进行宣传，但是相应的我也需要安排人在你们的商演现场宣传耐克，如此互利双赢。” “好主意！可以有啊！”姚禹及时有效地点赞道。 “这说的是在现有客流基础上进行引导，那有没有办法可以把其他商业广场的客流吸引过来呢？尤其是另一座万达广场的客流？”他立马想到了竞争的本质：“跑得比道友快就行！” “另一座万达广场？”荣凯纳闷道。 姚禹老实地解释了威成内部的竞争比赛。 “BINGO，我看好你啊！小子，这种风格符合耐克主动进取的风格，我喜欢。” “让我想想哈！” “一般来说，成熟的大型商业广场间对于客流都是存在着竞争关系，此消彼长，如果有一些大型的折扣活动或者其他什么的明星见面会都会导致客流产生变化。” “我这家耐克店每年的开业纪念日都有店庆活动，这次原本是从周日开始，但既然你是周六举办商演的话，那我回去就发邮件申请下，争取从周六开始店庆折扣，估计也能吸引一大波客流。” “店庆折扣活动？几折啊！”姚禹问道。 “目前是定折上八折，就是在当前折扣价的基础上再打个八折。这个对大部分顾客都有不小的吸引力。”荣凯信心满满地回到道：“另外那座万达广场没有我们的直营店，肯定会流失不少客流。” “对了，我看你们店里头的货品都好便宜啊！比外面其他耐克店便宜了许多，这是为什么啊！” “嘿嘿！我这店铺是耐克直营店，也就是耐克公司自己开的，货品都是公司直接发货，也没有经过其他经销商的渠道，自然是便宜了。唯一的缺点就是款式略旧一些，但相比于几百块的价格落差，消费者们自然会做出最正确的选择了。” “也是因为直营店的原因，所以有时候在做活动的时候，都可以不计较成本的，大公司眼光看得长远，一时半会的亏本承受得起！要是换成经销商，那可就不可能了。” “对了，我这店里头还有近万个会员卡名单，到时候我安排专人打电话通知店庆活动，估计能有个千把人道现场，给力吧！” “给力！猛烈！”姚禹没想到今天自己的闲逛，还能有如此巨大的收获。 “对了，既然要做，那就尽力做最好，我一会再去和万达商管沟通下，看能不能联合举办个大型活动，争取把张洲市的消费人群都吸引过来。”荣凯喝了口咖啡，继续说道：“争取这周末达到法定节假日的二十万客流，那到时候你的商演肯定收获满满。” “二十万客流啊！就算打个对折也能有个十来万，能参加关注商演的有十分一好了，一万，那能登记信息成为潜在客户的至少也有大几千啊！”这么算着，姚禹信心满满。 “霸气啊！哥们！你这么给力，你妈知道吗？”他打趣道：“哈哈哈！” “对了，哥们，你在耐克系统里头是什么职位？“ “就一小破店长，手下三五十号人，一月几百万销售！虽然店里我说了算，看着风光，但钱都是公司的，制度死死的，一月就领那万把块的死工资。”荣凯吐槽道。 “我突然想到一问题，话说你们耐克店的货品如此便宜，和外面的经销商有不小的价格落差，你就没有考虑？”姚禹立马意识到了商机。 “耐克里头抓这个非常严，都快赶上中央纪委的严打了。我手里都因为这个干掉了十来名员工了。” 荣凯纠结地说道：“想是想，看着钱就在眼前跑，能不想吗？但得找到合适的人才行啊！” “记不记得咱小时候害虫之家的小伙伴们，前不久我在人人网里头发现，他们好像都在张洲市为人民服务呢？回头联系下，说不定有机会可以合作。”姚禹提议到。 “如果是他们，那倒是可以考虑！”荣凯心动了。 “不过先帮我把眼前商演这关搞定再说吧！记得要尽量把另一座万达广场的客流吸引过来呀！”姚禹千叮呤、万嘱咐道：“那咱们就等活动完了再聚，我也赶紧回去干活 “好，我一会回去就发邮件申请折扣，然后和万达商管沟通活动的事情。”荣凯点头。 作者闲谈：耐克公司是我混迹了十年的地儿，足迹遍布中国长江以南的绝大部分城市。渠道福利原因，真货比假货便宜许多、许多。我拿过最便宜的货品449吊牌价的女裤折扣完8快，不到0.2折，鞋子899折扣完60，大约0.7折的样子。市面上流行的毛毛虫童鞋，春节前，总部放了几千双折扣出来做福利，外面399死活不打折，我们到手就是85。耐克这条线也是我计划中的一条主要副本，会带大家从写实的角度去看耐克，去看零售店铺营运。 我正常是三千的手速，以前写玄幻的时候一日破二万。但最近写得很是惶恐，就怕写水了，对不起收藏，支持我的每一个读者，所以每日写大纲，想细刚，改文，一天下来六个小时，正常就是两章的产量。 不过现在开始找到点感觉了，希望写得又好又多，让大家伙看得爽一些，感谢支持。