第五十九章 谈判3

    “恕我直言，如果煤炭行业真的如我所预测的面临一场新的危机，那么要想真正的走出困境还得靠企业管理团队的智慧，以及对市场的把握。管理系统只能是一个工具，它不会真的帮助任何一家企业从危机中熬过来。”这是杨广面对如吴建国这种人时推销产品的策略，让对方感觉觉他不是在推销产品，而是设身处地地为他人着想。

    吴建国点了点头表示同意。

    杨广接着说道：“不过，管理系统的实施可以为企业提供一个好的管理载体。这个载体可以提高企业管理的科学性，最重要的是能降低企业的管理成本，从这点上讲，管理系统可以间接地帮助企业熬过危机。”

    “哦？继续说。”吴建国感兴趣地说道。

    “煤炭行业是一个没有原材料的行业，其最大的可控制成本应该就是人工费用，而在人工费用中又有大量的费用是管理人员的费用。我在与国企煤炭企业多年打交道的过程中了解到，国营企业的人员实在太臃肿，尤其是管理人员，本来一个管理人员就能干的活，经常是有2、3个甚至更多的人去做，而这些人又是国企的正式职工，不能随意被裁掉，所以，国营企业是很难降低管理成本的。可是私营煤企却不一样，因为私营煤企的员工都是合同制，在必要时完全可以做到大规模裁员。煤炭的危机在给私营煤企带来困境的同时，无疑也给私营企业带来了机会。这个机会就是，在危机到来的时候，私营煤企可以通过大量裁员，控制生产来降低企业成本，而国营企业却由于社会的责任而无法做到这一点。当然，大规模的裁员很可能会导致私营企业管理的混乱，对于部分企业来说有可能会出现想要裁员，可是却无人可裁的窘境，因为私营企业的管理人员都是精细化的，没有多余的员工。而管理系统的安装却可以帮做私营煤企在不影响管理的同时实行大规模的裁员。第一，管理系统使得企业管理科学化、现代化，整个管理流程变得简单化、方便化了，这样，企业就不会因为一些工作人员的减少而使管理变得混乱。利用技术，改变复杂的管理流程。第二，安装管理系统后的企业将不再需要大量的管理人员，因为技术代替了部分人的工作，当企业遇到危机时，就完全可以对多余的管理人员进行裁员，这样不但不会影响管理，还能降低企业的管理成本。第三，由于历史原因，煤炭行业的工作人员素质普遍不高，这本无可厚非，但是到了企业危机时，低素质就意味着反应迟缓，所以利用上管理系统的契机，企业完全可以选拔一些适应能力强的人留在公司，而筛选出不愿学习、适应性差的工作人员。所以说，晋宝集团完全可以利用未来可能出现的危机，化危为机，完善科学管理，提升企业素质。”杨广说道。

    “嗯，杨经理说的有几分道理。”吴建国插话说道。

    “但是，如果公司不进行管理升级，短期来看的确没有什么问题，企业依然可以按照过去的习惯运营，而且员工也不会因为不适应管理方式的改变而感到烦恼。但是，从长期来看，却给企业埋下了严重的隐患。如今世界已经进入了信息时代，追求的就是信息传播的快速和方便。如果公司不尽早通过管理软件来提升企业对信息传播快速的把握，那么，做决策的速度就很有可能不如其他的竞争对手，面对危机的反应速度也不如他竞争对手。这无疑是危险和落后的。”

    听着杨广的话，吴建国点了点头，现在的他已经渐渐的从怀疑管理系统的误解中走了出来。不过他还想对管理系统的优势进一步了解。于是，他说道：“那么上管理系统对于公司管理的科学性有什么提升？请杨经理大概说明一下。”

    听到吴建国的问题和说话的语气，杨广知道，吴建国已经有些动心了。他指了指刚刚给吴建国递过去的材料，说道：“管理软件对于贵公司管理科学性的具体提升都在这份材料中，我先给吴总您大概说几点吧。于是，杨广把一些大框给吴建国进行了介绍。

    随后，王秉忱也对吴建国关于技术方面的误区进行了解释。

    再之后，杨广、吴建国、汪启文等人又针对一些细节做了详细的会谈，双方直到十二点多才算是基本洽谈完毕。此时的吴建国相当高兴，通过初步的了解，他非常喜欢大德公司的产品，也非常喜欢大德公司的几名工作人员。会面结束后，吴建国跟随从说道：“你去让农家乐准备准备，一会我要与杨经理等人过去。”然后他又对其他人说道：“现在已是中午了，人是铁饭是钢，我在郊区的农家乐准备了一桌薄酒，一会儿大家尝尝鲜。”

    “吴总客气了，我们就不多打扰了。”杨广谦虚地说道。

    “哎，以后我们可能还要继续合作，当然要喝喝酒，促进一下感情了，再推脱可就是不给我面子了。”吴建国有些责怪的语气说道。

    “那恭敬不如从命，谢谢吴总了。”杨广说道。

    “杨经理可是好酒量，吴总可要小心了。”见双方洽谈的很开心，汪启文也一扫之前的悲观，笑着说道。

    “哦？是吗，那我们今天中午可要不醉不归了啊，哈哈哈哈。”吴建国也是个爱酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上几杯，这让他非常高兴。

    这个农家乐地处城市外围，虽然偏僻，但风景却相当优美，空气也非常清新。它的周围是广阔的草坪，远处是一片片的农田，在草坪与农田之间有一条小溪将它们分割，农家乐建在一个较高的小山丘上，视野非常开阔，能够清楚地望见远处的风景。这是吴建国公司旗下的一个农家饭店。他专门高薪聘请了来自北京大饭店的厨师，多用于招待一些大领导和比较好朋友，因为偏僻不容易被发现，所以领导们都愿意过来，当然，一般人是很难得到这样的待遇的。今天，杨广能得到如此招待，实在是因为吴建国喜欢上了这个年轻人。

    得知吴建国宴请杨广等人中午来这里用餐，李福凯知道了此次合作已经八九不离十了，他相当高兴，但却没有向杨广等人点破。

    快到一点时，七辆越野车开到了农家乐，吴建国等人走下了车，服务员很专业地为几人领路来到贵宾包间。这个包房在三楼，四周都是落地窗，从这里望去能看见郊区的全貌，风景极其幽美，每次吴建国来到这里都会心情大好。杨广等人是第一次到这来，他们没有想到在山西这个以煤炭为生命的资源大省竟然会有如此美的风景，此时，他也被眼前的景色陶醉了。

    在晋宝集团总部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的内容就是天南海北了，吴建国把自己的创业史为杨广等人讲诉了一遍，其中不乏泪水与汗水，甚至还有血水。杨广听着入神，为吴建国惊人的打斗史、发迹史所震撼，他没有想到这个年过花甲做事谨慎的老爷子在年轻的时候竟然如此好斗。当然，他也为吴建国的勇气和狠劲所折服。

    杨广也对自己的所见所闻与吴建国等人做了分享，这其中不乏离奇夸张，感人泪下。这是双方沟通感情的一种方式，在调侃、吹嘘之中建立情感。

    由于聊得尽兴，这顿饭局直到下午五点才结束，每个人都至少喝了两斤多的白酒，尤其是杨广和吴建国，一个人几乎喝了三斤白酒。杨广是经常参与酒场的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，几轮拼酒下来，吴建国更是欣赏杨广。之前他对杨广的欣赏还只是单纯的停留在能力方面，现在他对杨广的性格和气质都开始喜欢起来。

    临近结束之时，吴建国醉醺醺地说道：“老弟，你放心，就凭你和我的关系，我也会把晋宝集团的管理系统生意交给你们。”

    这时的杨广也已经喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地说道：“大哥，你放心，我一定会给你们最好的产品，价格方面也一定优惠。”

    “哎，什么价格不价格的，我们晋宝集团不缺钱，你就放心大胆的去干，这方面，我对你们相当信任。”吴建国拍着胸脯说道。

    当天晚上，杨广并没有回到自己所下榻的酒店，而是由晋宝集团的人安排在了该市最好的酒店住下，杨广已经不知道后来发生的事了，甚至也忘记了吴建国最后的承诺。当然，吴建国方面也醉的不省人事，对于酒桌上的很多事也都断了片儿。

    销售行业着实不好做，不仅要业务能力强，更要始终把顾客当做上帝一样看待，而且还要经常饮酒，用身体的健康去换部分客户的业务。