第417章 销售分成
“马克-金先生，我们当然相信你的诚意，但是，我想我们是否可以尝试做另一种合作方式呢？” 圣东安尼奥，比尔-达菲正满脸笑意的朝着刚刚履新的阿迪达斯北美区总裁马克-金说道。 由于在北美市场份额持续萎缩，阿迪达斯在不久前刚刚经历了一场高层变动。篮球鞋在北美是每年45亿美元的大市场，但是阿迪达斯近些年来市场占额却越来越小，这让投资人将矛头对准了阿迪达斯集团在位时间最长的CEO赫伯特海纳。 他们认为海纳在美国市场犯了不少错误，比如总部与美国区域缺少沟通，很少听取美国当地零售商的意见，不花心思了解美国人的口味，在体育市场缺少大牌明星代言更是一大失误，单从NBA球员代言来看，代言球星总体质量欠佳，在数量上也只有耐克的四分之一。 为重振北美市场，阿迪达斯更换了集团CEO和北美区总裁，而此时坐在李杨和比尔-达菲的马克-金正是阿迪达斯新的北美区总裁。 不仅调整了高层，阿迪达斯还在占领北美市场方面提出新的规划，他们计划放弃续约NBA官方装备，改走球星路线，因为NBA官方装备无法限制球鞋，球星有权选择球鞋品牌，而球衣等其它装备的影响力和市场者比球鞋小太多。 阿迪达斯计划在2020年之前，增加签约NBA球员的数量，从现有的70名增加至140名以上，同时寻找下一位巨星，下一位迈克-乔丹、科比-布莱恩特、勒布朗詹姆斯。 而李杨就是马克-金瞄准的第一位对象，李杨这两个赛季展现出来的进步幅度实在是太惊人了，而且李杨不同于很多昙花一现的球员，他在很早之前就是一名天才球员，他的篮球天赋得到了所有人的认同。 根据阿迪达斯团队的评估，李杨拥有成为联盟顶级球星的实力，尤其是在加盟凯尔特人成为球队当家后，他的号召力在未来会持续增加。 更让阿迪达斯决定一定要拿下李杨的原因在于李杨不仅因为扣篮大赛和总决赛的表现在北美拥有不低的人气，而且因为华裔的身份在中国人气更是高得吓人，签下李杨等于签下一个在中美两个最大市场都将拥有极高人气的球星，这是非常划算的。 耐克在季后赛开始前对李杨的报价让阿迪方面更加意识到了李杨的价值，虽然双方是竞争对手，但是耐克在看人方面的眼光之准却是让阿迪也不得不承认。 阿迪已经做好了准备，无论耐克做任何方面的报价他们都会选择匹配，原本这一切都非常顺利，但是他们万万没有想到，这中间突然出现了个搅局的安德玛。 10年2.85亿，安德玛对杜兰特报价将这个夏天球星的代言合同费用大幅拉高，而据阿迪达斯方面得到的消息，耐克将会匹配安德玛的这份报价，毕竟杜兰特刚刚成为新科MVP，如日中天。 同时阿迪还得到另一个消息，那便是安德玛因为在杜兰特身上受挫，极有可能转向李杨，为李杨提供一份丰厚报价。 虽然说安德玛给李杨的报价或许无法和杜兰特相比，但是看到安德玛的这个大手笔，阿迪达斯方面有足够的理由相信这个合同不会小，这让阿迪方面对和李杨完成合同谈判的紧迫感顿时提升起来。 马克-金今天直接来到圣东安尼奥找李杨和比尔-达菲，为的就是将这件事情敲定，而且他在今天也再一次的对合同进行了调整，10年1.8亿美金，合同金额接近罗斯的1.83亿，但是年限却短了3年。 虽然相比杜兰特的合同还有一段差距，但是考虑到两人之间进入联盟的年限以及人气累积的时间，这样的报价的确已经展现了阿迪方面足够的诚意。 但是马克-金也清楚，有了安德玛这个搅局者，李杨和比尔-达菲并不一定会立即选择和阿迪签约，对方极有可能会等安德玛的报价，所以此时，在听到比尔-达菲提出有其它的合作方式时，马克-金立即回答道：“另一种合作方式？请说。” “我们可以按照之前的报价7年1.2亿来签合同，但是，我们希望可以得到球鞋销售的分成。”比尔-达菲在此时抛出了和李杨商定的方案。 球鞋销售分成，这是顶级球星比较常见的一种签约模式，这也是吸引球星签约的一个重要筹码，安德玛之所以会选择直接砸出大合同而不是选择分成，主要是因为安德玛在篮球鞋市场上占额太小，他们前一年在北美大概只有3000万的销售额。 但是阿迪达斯不同，根据比尔-达菲的推测，阿迪在改走球星路线并且开始更注重外观设计后，球鞋销售有极大的希望转跌为升，而且他对李杨的人气影响力和球鞋销售量有足够的信息，所以此时才会提出球鞋销售分成的方式。 “这是个很棒的合作方式，比尔先生，杨希望获得的分成的比例是？”马克-金显然也觉得这样的方式不错，所以直接问到了最关键的地方。 对于马克-金的这个问题比尔-达菲显然早有准备，马克-金才刚刚问出，他便立即给出了回答：“杨签名球鞋全球销售额的6%。” “不！不！这太高了，这不可能！”马克-金在听完后立即大喊了起来，一般情况下球员参与分成的最上限也就是5%。 “3%，全美市场的的3%，两位，这是我们的底线。” 马克-金不仅将分成的比例减半，同时，还将全球市场改成了全美市场，不过，无论比尔-达菲还是李杨都没有因此而生气认为对方没有诚意，谈判就是一个讨价还价的过程。 “马克先生，我想你不会不知道杨在中国的影响力，也不会不知道中国市场有多大，全球市场的6%，这一点我们不会有让步。”比尔-达菲很坚决的说道。 “OK，我们承认杨在中国的影响力，这是我们看中他的重要原因，全球市场的3%。” “马克-先生，我们再次重申，全球市场的6%。” “全球市场的4%。” “不，6%。” 当比尔-达菲继续的强调6%，而李杨也是点着头示意就是这个数据后，马克-金眉头微微皱了起来，“抱歉，我需要打电话向公司报告。” “请便！”李杨和比尔-达菲都点头后，马克-金拿着手机走出了房间。 几分钟后，马克-金重新的回到房间重新的在李杨和比尔-达菲的对面坐了下来。 “两位，7年1.2亿的代言费再加杨签名球鞋全球市场销售的5%，这是我们能够提供的最终报价，如果你们坚持6%，我想我们没有可能再继续谈下去，因为无法在谈判中为公司取得任何利益代表着我的无能。” 马克-金很认真的说完后，李杨和比尔-达菲对视一眼，心里暗自一笑，5%，这正是两人在之前已经商定了的比例，只是为了谈判将比例稍稍提高了而已。 在得到了比尔-达菲眼神中传递过来的信息后，李杨站了起来朝着马克-金伸出手道：“马克先生，合作愉快！” “感谢上帝，我喜欢你们的决定，杨，合作愉快。”马克-金大大的松了口气，笑着站了起来和李杨的手重重的握在一起。