第十六章：单老板助力海水店，小老板打眼吃闷亏
刘小乐拿着钱如同打了鸡血一样，飞奔到了李一的店里，进门第一句话道：“姐，那店面还给我留着吧。” 李一抬头疑惑道：“怎么的弄到钱了？” 刘小乐拿出银行卡道：“恩，35万。” 李一一愣，惊讶道：“你怎么弄到的，你不会干什么违法的勾当了吧~~。” 刘小乐道：“姐，你想哪儿去了，我卖了一条鱼。哈哈发财了。” 李一更加迷惑了，道：“什么鱼卖了35万。” 刘小乐道：“你就甭管什么鱼了，总之钱到手了，而且合法。” 又解释了半天，李一才半信半疑的将电话打给张胜，双方签订了合同。 周一 刘小乐看着店面的位置赞不绝口，他此时甚至怀疑李一是不是这位张懂的二奶，加上李一天生丽质，张胜又是那种稳重的中年人，不说二奶至少也是个小情人。否则谁会卖给她那么大的面子。 当然这些刘小乐现在顾不得想了，因为，房租人家只是要求暂缓，并非白给，所以此时刘小乐已经负债几十万，他现在需要想的就是如何把店面经营好，摘掉“负二代”的帽子。 当然该客气的刘小乐还是要客气的。 刘小乐走到抱肩环顾四周的李一道：“多谢李姐照料。” 李一哼了一声道：“知道就好好干，趁早还钱。” 刘小乐道：“知道了姐，绝对亏待不了你。” 兴奋过后，刘小乐开始犯愁了，庙虽然搭建起来了，但是和尚呢？现在除了店面，任何其他的硬件都没有到位。 思索片刻后，刘小乐突然想起一个人，那就是搏击俱乐部认识的单氏水族的老板，单伟。 拨通电话，里面几声嘟嘟嘟的声音后，传出单伟的声音，“哪位？” 刘小乐客气道：“请问是单总么？” 对面停顿一下，显然对这个陌生的号加以警惕“恩我是，你是？” “哦你好，我是咱们一起练搏击的那个人，刘小乐。” 对面听闻语气一变道：“刘小乐~！原来是你啊，你怎么想起给我打电话了，怎么的，有什么事儿么需要咱哥们么？” 刘小乐道：“这次还真是求兄弟帮忙。” 单伟道：“说吧，只要兄弟能帮上的都没问题。” 刘小乐道：“我准备开个水族店，想请你参谋参谋。” 其实这话说的刘小乐有些心虚，俗话说：“同行是冤家”对面很有可能戳掉他的。”但是另刘小乐没想到的是，单伟竟然连喯儿都没打就答应了，道“行啊，你在哪儿，我找你去。” 刘小乐说出了地址，没过几分钟，单伟风风火火的推门进屋，道：“厉害啊，兄弟，这地方都能被你租到，你这才是土豪啊。” 刘小乐苦笑道：“我可租不起，这是人家借我的，等挣了钱再还房租。” 单伟问道：“谁啊，你爸爸？” 刘小乐差点被这一句弄喷了，道：“你爸爸~！” 单伟嘿嘿笑道：“玩笑玩笑。”说罢转悠了两圈道：“这里位置很好，属于商场的门面，你卖普通的鱼肯定是不行的，就算不赔死也是大煞风景。” 刘小乐道：“是啊，问题就是我知道卖什么能有门面又能赚钱的。” 单伟道：“龙鱼的成本太高了，而且水太深，不适合你，要我说，你不如试试海水鱼，观赏价值强，而且效益也不错。” 海水？刘小乐接触的大都是淡水鱼，海水鱼接触的还真的不多，遂问道：“你指的是？” 单伟道：“就是海洋里面的珊瑚啊，鱼啊，放到鱼缸里面养。” 其实这些刘小乐有所耳闻，他现在想要知道的是，需要投资多少。 刘小乐道：“这前期得投资多少？” 单伟道：“设备、装修加上进货的话加起来估计30万差不多。” 单伟继续道：“不过那都是基础，像你这么好的店面，肯定不能进那些低级基础的LPS（软体珊瑚）SPS（硬骨珊瑚）吧，不说骨灰级也得是准骨灰级吧。有个1百万足够了~！” 刘小乐打断道：“得，咱先别提进阶了，这三十万我都差点把命搭进去，我还是循序渐进吧。” 单伟道：“那哪儿行啊，这么好的位置，你摆出一些基础的东西，那不是暴殄天物么，你还真要打煞风景啊。” 刘小乐道：“我只知道，我手头的钱只够大煞风景的。” 单伟道：“没事儿啊，你不够我帮你啊。” 刘小乐道：“快算了吧，我可赔不起。” 单伟道“切，那是你不懂经营，这个店给了谁谁也陪不了，就这么给你说，这里卖牛粪明年都能买上吉普小汽车，更别说海水鱼了。” 李一听闻眉头一皱，看李一脸色不佳，刘小乐小心的提醒道：“越说越下道了。” 单伟似乎并没意识到身边已经有人不高兴了，接着道：“小乐，怎么样，设备什么的我帮你出，你明年挣钱了再还给我。” 刘小乐道：“你就不怕我跑了。” 单伟看了看店面道：“您赶紧跑，您要前脚跑，我后脚就租下来。” “你还真是jian商~！” 刘小乐权衡了下利害关系，思索一会儿道：“那我就恭敬不如从命？” 单伟伸出一只手道：“就这么定了。” 刘小乐握住单伟的手道；“合作愉快~！” 谈妥之后，单伟终于注意到了身边的李一，暗道漂亮，之后鬼鬼祟祟凑到刘小乐耳边道：“你码子不错~！” 刘小乐噗的一声将嘴里的矿泉水全部喷了出来，连连咳嗽。 “你想哪儿去了，才不是呢，这是我老板。” 单伟贼忒嬉嬉的一笑，示意刘小乐不必多言，自己什么都明白。 刘小乐这个郁闷，你都明白什么了啊，不是你想的那样。 李一似乎也注视到了二人说了什么，面色不悦的看着单伟，单伟头一缩，不再说话。 几天后，店面开始装修，进设备，在专业人士指导下，很快开张营业。至此刘小乐终于迈出自己事业的一大步。 俗话说万事开头难，即使再好的地段，没有一定的影响力经营也是很吃力，一段时间内，水族并没有怎么赢利，扣除水电，勉强持平。 随着时间的推移，旧的问题没有解决，新的货源问题又出现了。现在的货都是单伟公司调来的，刘小乐不是那种脸大占便宜没够的人，而从人家公司拿货，总有一种寄人篱下的感觉，所以遂决定自己联系供货商，打通进货渠道。 海水鱼供货商集中在南方，发货方式多依靠邮寄，有些渔场老板以次充好，将状态不好甚至脱骨的珊瑚卖给买家，所以这里面存在着一定的风险性。 渔场的供货商都会定期发放鱼单，因为单子上的货物明显低于市场价，所以，里面的成色也就可想而知，而这些也主要针对于相对低端的买家或者是初学者当然投机者做梦者除外，性质与周瑜打黄盖差不多，无论是进货商还是供货商都是心照不宣。 而这期间也不乏存在一些漏网之鱼，精品、极品甚至臻品。这就需要买家的眼力和运气了，有的时候还需要赌一把。 当然这里的赌与赌石、赌玉则完全不同，赌石可谓一刀天堂一刀地狱，赢了上天堂，输了下地狱。而这里最多就是生物的发色怎么样，状态如何，品质如何，最不好结果就是运输到家死个精光，赔个万八千到头了。 而刘小乐目前只有出售饲养简单价格便宜的软体珊瑚（LPS）。所以需要赌，而且赌性很大。 滴滴滴，电脑上的聊天窗口弹出渔场老板发来的对话框。 看着白菜般的报价表和一张张精美绝伦的珊瑚美照，刘小乐按奈不住自己的情绪，将单伟再三嘱咐的网购有赌性，交易需谨慎抛向九霄云外，一口气下了三万元的单。 果不其然，这批货物到店后，刘小乐就傻了眼，一件件包装袋里面的珊瑚与照片中的大相径庭。 开始刘小乐还以为上当了，但仔细对照图片后发现，这些珊瑚确实渔场发给他的，只是颜色有非常大的出入。 但仅仅颜色这一项，就判了这些珊瑚死刑，软体珊瑚颜色代表一切，脱了色或是没有出色的，状态表现再好在一些玩家眼中也是一文不值的垃圾，只能沦落为低档货处理给一些初学者。 最终刘小乐没有在这一批次的珊瑚里面挑出一颗表现优良的珊瑚。这次赌博可谓赔的不能再陪了，三万元瞬间打了水漂。 刘小乐很恼火，看着展缸里面带死不活的珊瑚怒道：“这图片与现实相差的怎么这么大~！” 此时一名店员道：“老板，那是肯定的啊，相机的像素和灯光的差异照射出来的东西绝对不一样啊，就是一张白纸，在灯光和摄影技术的调和下都可以照的五光十色，更不要说本身就有一点色彩的珊瑚了。” 听闻刘小乐拿出手机，将灯光设了分别几个档位，分别拍照，之后又让几名店员用不同的手机拍照，果然不出所料，珊瑚的颜色在各种灯光和不同型号的手机的照射下都不同。 此时刘小乐才明白，自己原来是被灯光与摄影技术给忽悠了。 “一朝被蛇咬十年怕井绳。”刘小乐当然不甘心吃闷亏，花了大价钱购置了各种品牌档次的相机，有单反相机，有傻瓜数码相机等等各式各样。 工欲善其事必先利其器，这就是刘小乐的办事风格，虽然花了大几万，但是，今天的花的钱就是为了以后少流“血”，这些钱在刘小乐看来花的值。 周一 商场异常冷清，水族店前门可罗雀。 刘小乐对这展缸里面的珊瑚咔嚓咔嚓恩动着快门，一旁的桌子上还散落着各式不同的相机 单伟推门进屋，被这阵势吓了一跳，道：“我说，你这儿可有点不务正业了啊？” 刘小乐没有搭理他继续拍照，单伟遇到冷漠也不再自找没趣，只是拿起了几部相机把玩起来，拍摄完成最后一张珊瑚之后，刘小乐将照片输入道电脑，看着一张张精美的珊瑚照片，单伟背着手点着头道：“恩不错不错，技术不错。” 刘小乐指了一张非常漂亮的纽扣珊瑚道：“你看看这个怎么样” 单伟道：“不错啊” 刘小乐又点了一张，单伟依然觉得不错，最后刘小乐用打印将这几张照片打印出来，递给单伟，指了指那边只有60方的鱼缸道：“你去找找这里面的珊瑚。” 单伟乐轻蔑道：“这还不容易。” 随后拿着照片去找了，可是几分钟后单伟的眉头越来越重，扭头对刘小乐道：“你逗我玩了吧，这里没有。” 刘小乐走过去，拿起照片，指了指一旁发白的一个脑珊瑚道：“诺，这就是。” 单伟拿起一对比，“呦，可不是，只不过颜色差的太远了” 刘小乐又给他点了几张，全部都与照片大相径庭，道：“这批珊瑚是我前几天进的。” 随后有把店家的照片递给单伟道：“看吧，我就吃了灯光和相机的亏了，进了这些脱色的垃圾。让我赔了三万快。” 单伟有些责备道：“我不是跟你说了，一定要小心。” 刘小乐道：“哎认了，吃一堑长一智吧。” 单伟叹了一口气，小心问道：“那兄弟的意思，拍出去继续卖给别人。” “我呸，我才没那么不要脸呢，我就是让自己长个记性，我要用不同的相机、灯光，拍摄状态不同的珊瑚，积累经验，争取日后极大程度避风险。” 单伟惊讶道：”卧槽，哥们你真是妖孽了啊，想不到你都研究道这地步了。” 刘小乐道：“有几个像你这么省心的啊。” 单伟道：“哎，确实，兄弟教训的对，我是应该好好补补课了，不过兄弟，你以后收到极品别吃独食哦，我们家现在也缺少极品货源，满足不了一些口味刁钻的客户了。” 刘小乐道：“放心吧，前提是我得收的到。” 随后单伟道：“今儿，京城水族的展览会，看看去不？” 听闻刘小乐放下手里的照相机道：“走，今天没啥人，正好，水族博览会我还真没见过。” 法拉利总是那么的拨人眼球，二人停好车后，迎来周围人羡慕的眼光。 走进展厅，各式各样的展品映入眼帘，这里不只是国内的供应商，而是来自于世界各地的，里面的商品也是应有尽有，到了设备区，映入眼帘的各种各样灯具，蛋白质分离器等维生设备。 众所周知，养鱼必须先要养水，一座生态鱼缸的养成，是离不开高端的设备作支持的，而对于珊瑚来说，灯具则是重中之重，色温的好坏决定着珊瑚成长。 刘小乐走到一家以LED为主的进口灯具供应商前，销售员向他眉飞色舞的介绍着灯具的优势。 看着这些灯具，刘小乐有些动心了，LED灯具是近年来水族界的新宠，省电、发热低、衰变低、色彩梦幻是LED灯具的主要优势，但LED又存在色温低的致命弱点，一般的灯珠很难达到饲养硬骨珊瑚的标准，加之价格昂贵，不得不让一些玩家绕道而行。 眼下的这家灯具商刘小乐知道，是德国的一个品牌，世界上很知名，但价格也非常地道，往往要比国内的价格高出几倍，可谓是灯具中的爱马仕。不过一分钱一分货，它们的产品发热低，色温高、色谱全，可以满足任何珊瑚的需求，这也是一般的LED望尘莫及的。 俗话说：“吃不穷、玩不穷算计不到就受穷”看着这些灯，刘小乐心里的小算盘开始不停的敲打。 现在店里面的灯具大多数是T5和金卤灯，每个月仅灯具的消耗量就达到了天文数字，而巨大发热量也让店里的鱼缸不得不安装耗能巨大的冷水机，每个月的电费就已经是天文数字，加之过一段时间后灯管的衰变和后期的维护也是一笔不可小觑费用。 如果安装上led灯的话，虽然前期投资会很大，但电费要比之前降低很多，使用周期也会增长，这样的效果对于目前差钱刘小乐来说是非常可行的。 想了一会儿，刘小乐咬咬牙，拿出仅剩下的5万块钱，将店里所有的灯具全部更换为LED。 结过账，单伟道：“我不是给你灯了么，怎么还买” 刘小乐笑道：“我可不是土豪，我得算计着来，你那些都是******我可负担不起。” 单伟听了刘小乐解释后，竖起大拇指道：“哥们我今天真是服了你了，这一套合着一年就能为你赢利几万啊，一年回本，两年你就赚了。” 刘小乐只是嘿嘿一笑。 随后两人又来到了生物展厅，生物方面，这里可谓应有尽有。 值得一提的是这里珊瑚无论是品质还是种类都是渔场无法比拟的，但价格也非常的高。用刘小龙的理解就是，这里的珊瑚就相当于玉石中的眀料，看得到，摸得着，价格自然也不低。 还有一些精品珊瑚都是商家们的镇店之宝，价格走的都是顶线，买来只赔不赚，而一些品质平平的却没有太大的利润。最后刘小乐在没出手，兴趣平平的离开了展会中心。 这次虽然刘小乐没有生物上的收获，但最起码解决了高昂的电费问题，也算是不虚此行。 这一段时间，刘小乐都没有接单，而是在恶补知识，每天专注于各种珊瑚书籍的研究，此时他自己已经成为一本珊瑚的百科全书，因为，他认为珊瑚有赌性只是相对的，只要自己对珊瑚有着充分理解，就会变得火眼精金，绝不打眼。 海水观赏鱼属于新生事物，为提高影响力，缔造自己的客户圈子，刘小乐抓住每一位来店的客户，并建立联络群，扩大自己的圈子，很快这个圈子由几个人发展到几百人，刘小乐有了一批固定的客源。