第一百零六章 品牌
越萌很是头痛，向范晓旖抱怨，“我们店扩张太快，产能增长迅，原材料这些都好办，窑也不是太难，反正这一片可以租的窑也多。但是最关键的问题是人员呀。” 越萌叹了口气，“你看，我们最近招了四个人，都是生产这边的，但是缺口至少还有三四个人。我们店对质量要求高，这些人招过来，虽然不完全都是生手，但是也还是的培训。上手后，也不能立即就保证质量。这都很影响我们的生产进度。” 对于这些问题，范晓旖也不是不知道，但是这样的问题，实在不是一下子解决的了的。她只好叹气。 可是越萌想说的不止这些，“而且不止是生产。整个产能扩大了，从采购到销售，不同的规模，其实所有流程都需要不同的管理方式的。我们之前人很少，管理都比较粗放。现在人越来越多，就越需要精细化的管理。” 范晓旖觉得她说得很有道理，不由问，“那你觉得怎么精细化管理？” 越萌趁机要人，“我现在身兼行政和财务，其实有时候还得做生产统筹，真的忙不过来了。总得给我个人，才能考虑怎么个精细化管理法。” 范晓旖头都痛了。 这些日子，所有部分都在说同一件事——招聘。尤其是生产和销售这两大缺口。 范晓旖只好又去找袁昌鸣。 袁昌鸣之前是不太同意盲目扩张的，可是这回却答应得很痛快，“其实我也觉得我们应该招人了。” 范晓旖没想到他态度变化这么快，便听他分析，“之前我们的销量不稳定，哪怕瓷博会的高峰，也是一时的，所以我不赞成盲目扩张。可是现在不一样了，”他组织了下语言，“其实我们现在扩张最快的，而且未来一段时间可见的最大的一块蛋糕，不是瓷博会的红利，而是强达那边的渠道。这样的渠道扩张是稳定高效的，不会随着瓷博会的闭幕而消失。所以我才赞成招聘。” 范晓旖想了好一会儿，才下定决心点点头，“有道理。” 于是她干脆和袁昌鸣商量了一个招聘计划，把各岗位的缺口都做了安排。甚至因为廖明飞傍晚才能来，还打算找个陶院硅酸盐专业的毕业生来，白天可以帮他做做实验，能节省廖明飞很多时间。 对于这个岗位，本来范晓旖还有些犹豫，可是袁昌鸣狡黠一笑，喊了越萌来把这个月的现金流给她看，却把范晓旖吓了一大跳。 因为近期订单量大增，虽然有不少货款未能及时支付，但是毕竟也收到了不少。哪怕除去成本的开支，他们手头也再不像瓷博会前那样捉襟见肘。范晓旖知道最近宽裕多了，但是看到现金流表，还是小心脏都狠狠地跳了一跳。 身为老板，范晓旖都没现她什么时候突然变得这么有钱了！ 看着范晓旖捧着现金流量表“嘿嘿”傻笑，越萌在她脑袋上拍了拍，“喂，醒醒啦！你要花钱的地方还太多喔！” 范晓旖做了个擦口水的姿势，“那也让我先开心开心。” 有了充足的资金，范晓旖这才敢放心地给廖明飞招助手了。连越萌要求给她也招个人都答应了。 把招聘计划定下来，范晓旖就开始考虑更大的花钱项目——研究经费。 之前因为实在没有经费，廖明飞的研究甚至不得不暂停。现在终于有了钱了，研究重启是必须的不说，以后得怎么持续投入，用他们收入的多少比例投入，这都是需要考虑的。 范晓旖不由头痛，这一项的投入还真是无底洞啊。 然而开心的日子还没过几天，范晓旖和越萌都在忙着招人还没忙完，李怡蓉这边又告急了。 自从瓷博会后，他们的销量节节攀升，连网店都带着红火起来，不但对瓷博会动向敏感的客商们大幅度拉升了阿里巴巴店的订单，连淘宝店和微店的流量都有明显上升，让李怡蓉两人忙得恨不得生出四只手。 可是还没等范晓旖答应给她招聘的人到位，就出状况了。 表现最明显的就是淘宝店。刚刚大幅度昂扬的流量，突然间却又大幅度跌落，虽然比之前还是高了不少，但是一下子就没了那股势头，让李怡蓉惊诧不已。 还是方倩倩现了问题所在。 大量仿品出现了！ 和实体的订单以及可能来看过瓷博会的客商们不同，淘宝的买家只能靠图片和评价判断。 而方倩倩在瓷博会他们的产品爆红后这尚不长的时候，竟然就搜出了七八家他们的仿品。 他们自己店里都心知肚明，廖明飞的颜色釉绝不是那么好仿的。但是买家不知道。只要把图片做得差不多，甚至有一家根本就是直接盗了他们的图，连他们水印都没完全p掉，再做上去一些评价，买家根本看不出来。 而对方低廉的成本，能让价格比他们低上一大截。 他们的产品在淘宝店一下子就失去了竞争力。 李怡蓉立即向范晓旖反应了这个问题。 可是这个问题几乎无解。 他们的产品，尤其是最标志性的红宝石色系列，因为釉料扎实，成本高居不下，虽然漂亮，但是价格无论如何都降不下来。 可是网上的竞争者们，甚至可以说抄袭者们，只需要图片和低价就能打败他们了。 哪怕他们的东西好又怎样，在淘宝，低价，就是最大的竞争力，甚至有的时候可以成为决定性的竞争力了。 范晓旖想了很久，才做了个决定，去找袁昌鸣，把自己的想法告诉他，征求他的意见，“我想去天猫。” 袁昌鸣很是惊讶。虽然他们现在手头稍微宽裕了，但是要拿出那么一大笔保证金入驻天猫，以他们现在的财力，还实在有些勉强。 可是范晓旖却难得地坚持，“我们的产品最大的弱点就是无法打价格战。既然如此，就得尽最大可能挥我们自己的品牌优势。而天猫，是我们现在打造品牌最好的选择。” 品牌，是他们展到现在，越来越重视的方面。 袁昌鸣不由认真地考虑了好一会儿，才郑重地点了头。