第九十六章 销售
等他们终于想尽办法筹到五十万，已经是廖明飞和强达约定的月底了。强达本身就在为资金愁白了头，已经指望上了这五十万，一天几个电话地催。等他们的五十万终于转过去的时候，强达才总算松了一口气，并表示下个月就会按照他们签的协议，去工商局做股东变更。 而范晓旖却总觉得心慌得不行。一想想她欠的那一屁股债，就恨不得半夜都起来开工干活。 廖明飞不由打趣她，“这年头做生意有几个不贷款的，越是大老板越贷得多。你才欠这点就要睡不着觉了，要是真有一天做到大老板，贷个几百万，还不要头都掉一把。” 范晓旖白他，“等真有那么一天，我欠债的心理素质可能就磨练出来了，到时候照样吃得香睡得着。” 玩笑归玩笑，然而现状是，欠了一屁股债，资金链紧张得随时都要断，根本不可能再拿出钱来给廖明飞做研究了。他自己的钱也全部投资了，连一丁点存款都没了。没有钱，最烧经费的研究就只能暂停了。 钱钱钱，范晓旖仰天长叹，“什么时候我有花不完的钱就好了！” 廖明飞失笑，“全世界的人都这么想。” 想归想，还是要想办法去挣钱。 他们现在最缺的就是销路。如果能卖出去，还怕没钱么。 既然廖明飞都没资金继续研究了，就干脆跟范晓旖一起专心去找销路。 范晓旖就帮着廖明飞一起把暂时不用的东西先收起来。包括那些研究了一半的半成品都装到箱子里。 收着收着，却现其中不少都是翡翠色。 翠的，绿的，木然的，灵动的，鲜艳的，破碎的，各种各样的试验品，见证着廖明飞的每一次失败。 范晓旖有些微微失神。 她最喜欢翡翠，却又买不起，就想着如果有一天能把瓷饰做成翡翠的样子就好了。 就因为那时候和廖明飞提过，他就一直放在心上。不断研究，不断尝试，一步步帮她把梦想变成现实。 这方面她实在不太懂，也无能为力。她能做的，只能是挣钱挣钱再挣钱，尽可能给廖明飞的研究提供资金支持。 范晓旖把箱子收好，拍拍手站起来。窗外已是晚霞满天，范晓旖突然伸展双臂大吼一声，“向着夕阳奔跑吧，少年！” 廖明飞吓了一大跳，这么中二的言是为了什么。 看见他难得迷糊的表情，范晓旖哈哈大笑。 第二天，两人没去店里，一大早就出门研究市场，想办法拓展销路。 本地除了雕塑集市，还有许多陶瓷销售的集散地。虽然大多是别的种类的瓷器，但是说不定能踏出条别的路子。 他们现在没有店面，就想去看看有没有地方可以摆摊。或者哪里的店合适去找别人搭着一起卖。 怕电瓶车骑没电，干脆坐公交。从陶院新区、国贸、金昌利，一路到陶瓷城，把有可能零散销售这样小商品的集散地都踩了个遍。 摆摊是没戏了。现在到处都管理得很严格，都不允许出店门位置摆放。也只有雕塑这样不临街的地方才会允许摆摊了。 没法摆摊，就只能想办法在别人店里搭个位置卖。 以前范晓旖单干的时候也经常干这事，可是那时候只需要养活她一个人，搭着能卖点是点。可是现在，这么大规模的一间店需要拓展销路，搭着卖几个，根本是杯水车薪。 两人跑得累个半死，也没找着合适的。 干脆找个地方歇着，上网找信息，看有没有比较好的门面有合适的柜台可以租。 人流量不够的地方，卖也卖不起来。而流量大的门面，他们也租不起，负担不起那消耗。不如租个柜台是最合适的。 找了半天，居然还真的在国贸这边看见了个出租信息。 两人联系了店主，马不停蹄地赶了过去。 然而等过去一看，却又失望了。 价格是不贵，可是位置却在国贸最里面了。人家逛来逛去都要逛累了，有多少人能逛到那最里面去。难怪要价不高。 一天就这样过去了，毫无进展。 第二天，继续。 还是没找着合适的柜台，却顺路卖出去两批货。国贸这边有的是财大气粗的大店，一件名家作品几十万百来万的，一年也卖不出去多少，搞些他们的这些小玩意作为客人进店的赠品倒也挺合适。 一天下来，柜台没找着，销售额倒也过了千。 范晓旖不由失笑，“要是真找不着柜台，我们不如专门跑这个算了。虽然这样的肯买这个的大店资源有限，但是反正我们做的也就是一锤子买卖，能熬过去这段时间就好多了。” 廖明飞也没想到一天能意外卖掉一千多，也笑道，“那我们先去把全市都踩一遍好了。” 转日，他们果然以跑这样的市场为主。 只是大店买这些东西做赠品，也早不是什么新创意了，很多店都已经有自己的进货渠道。尽管觉得他们的东西不错，但是本就不是什么决定性的产品，好坏不是太重要，也就没必要再买他们的。 一天下来，只买出去三百多。 范晓旖叹气，“不行，还是得找个稳定的收入。”又想起来他们的投资，不由感叹，“唉，入股那样的大销售公司好是好，如果他们真的能起死回生，起码有了稳定的销售渠道，就不用我们这样去跑了。我们这样没有经验的销售人员，跑断腿也比不过人家一句话吧。” 连跑三天，廖明飞也有些累，窝在沙里吃着西瓜打着嗝，“是啊，所以我才想才找他们入股。”却又想到，“不如我们还是去开个门店好了。雕塑这边主要针对的是大客户，我们可以去步行街之类的地方搞个小门面，专门针对零售市场。” 范晓旖一愣，想了想，突然从沙上跳了起来，倒把廖明飞吓了一大跳。却见她眼睛亮亮的，“对呀！我怎么么想到！” 说做就做，第二天一早，两人就去了步行街找地方。