第二百三十九章 胆识
古茶林之中的一块大岩石上，搭建着一座两层高的木楼，外表斑斑驳驳，但看起来结实的。 步芸指着木楼，一脸怀念地说“那是我爷爷生前搭建的木楼，除了逢年过节回围屋参加祭祖，或吃一顿团圆饭，我爷爷几乎都是呆在这座木楼里，我爷爷走后，这座木楼就丢空了，我每个月都会来打扫一次，到采茶的季节，也可以临时避雨的地方，山里时雨时晴的，天气变化莫测。” 山谷左侧是一道山涧，山泉长流不断，朝谷底奔腾而去，颇有气势，古茶林的位置确是一个安营扎寨的地方，心想“从留下如此多的军灶痕迹看，或许李定国大军路经此地的故事是真有其事，即使不是李定国的主力部队，也是一支偏师。 右侧是一片一望无际的茶林，应该是其他村民的茶林，长期不管不理了，灌木长得比茶树还要繁茂。 “这片茶林，要是能保留下来多好啊，可惜过些子再来就看不到了。”步芸感慨地说。 “芸姐，这片古茶林当属世间罕见，一定要想办法保住，你又怀家传炒茶绝艺，一定要发扬光大，这也许是你爷爷对你的期望，有没有想过把全村的茶树都租过来，扩大茶叶生产，当作一门生意或一项产业来经营，只要打开销路，打响300多年古茶的品牌，还怕卖不了好价钱吗”高有田若有所思，说。 “呵呵，我也不是没有想过，可哪有这么大资金投入呀，我爸妈都不支持我，巴不得我早一点嫁出去，再说如果销路打不开，确是有风险，想找一个老板合股经营，可我又没有什么经验，怕被人家坑了。”步芸苦笑着说。 “芸姐，要不咱们搭伙干，你只要想办法把全部茶林承包下来，或者将村里的生茶全部收购过来，然后把茶加工出来就行了，资金、销路全部由小弟我来负责，咋样”高有田含笑说。 “你你真的这么有信心你真的能找到销路”步芸惊讶地看了高有田一眼，不大敢相信。 她才认识高有田，要不是他跟着闺蜜好友吴飞凤来，她也不可能这么快就对一个陌生人产生信任，毕竟第一次认识，又清楚对方的底细。 “步芸，这点你可以相信他，他或许真有办法帮你找到茶叶的销路，你可能还不知道他，他可是咱们红莲湾村委的文书，跟镇领导也有关系，在县供销社有结拜兄弟，在县城最大的商场还有一个干jiejie，一大堆乱七八糟的，他自己种了几十亩大豆，种子化肥都是别人免费送的，一分钱不花，好事都给他占尽了。”吴飞凤插嘴说。 “哦，原来是大文书啊，真是看走眼了，不好意思，高文书，我们实在招待不周，我娘她让你见笑了，飞凤你怎么不早说嘛。”步芸忙说。 一个村文书在城里人看来就是芝麻都不如的东西，但在乡下人看来，那可是一个掌大印、有实权、能办事的人，甚至比村委主任还要受人尊重。 “呵呵，没事，今儿咱们不谈那些，咱们谈生意，谈合作，说真的，我对步家村的茶叶开发很有兴趣，就是农户有没有可能把茶林包给咱们，如果茶叶统一收购的价格高不高。”对于步芸母亲的冷待，高有田一笑置之。 “要包下茶林也不是不可能，其实茶林已经成乡亲们的鸡肋，扔了可惜，不扔又是一个累赘，他们走到今天要砍茶树也是一种无奈的选择，如果看到有盼头，他们一定会保留茶林的，毕竟这一带海拔较高，温差大，种水果不是好的选择，如果能在收购时有一个保底价，相信他们都愿意把茶叶卖给我们统一加工，至于茶叶加工我倒是有信心有把握做好，人手不够，我可以多雇几个姐妹打下手就行了。”步芸说。 这个步芸不错啊，思路清晰的，也有蛮有主见的，是一个可以合作的人。 高有田的信心更足，说“要不这样，保底收购生茶的资金我来出，干茶销售我来负责，你负责做好农户的动员和联系，组织收购生茶，并以你们家传炒茶技艺加工茶叶，获得利润咱们五五分成，咋样，有没有信心” 步芸沉凝了一会儿，说“不瞒你说，我一直对咱们村的茶叶很有信心，我也一直在思考咱们村的茶的出路，但一直没有人相信和支持我这么一个小女子，高文书，谢谢你这么信任我，这么看好咱们村的茶，与其看着几百年的茶树就这么砍掉，不如搏一搏，咱们就搭伙干一把，不过资金和销路是你的，我只是花点力气而已，这分红比例还是你七我三吧，说来还是我占你的着数了。” 高有田不答应，说“那不行，你算是以技术入股，三成太少了，还是五五分成比较合理。” 双方推来推去，互相谦让着。 “喂喂，你们也太不够义气了，算起来，我可是你们的合作介绍人，没有我，你们也不可能认识，是吧，你们这算啥，简直就是过河拆桥嘛，怎么把我忘记了，我不管，这红利我也要占一成，不过我得先声明，要钱没钱，要命有一条。”吴飞凤气得瞪着眼说。 高有田与步芸不约而同转头，对望一眼，会意而笑。那一瞬间，竟有一种心有灵犀一点通的感觉，步芸的心微微一颤，慌忙躲开对方的目光。 “咳咳好吧，见者有份，就算你一成吧，不过到时你得来帮我。”步芸说。 “好，就这么说定了，傻大个五成，步芸四成，我一成，不过采茶别叫我，收茶、炒茶、打包装什么的我可以帮忙。”吴飞凤说。 “好啦，就知道你怕山蚊怕蛇，到时炒茶，你就来给我打下手就行了，这样也不错啊，我也有一个唠嗑的伴，格格。”步芸满脸堆笑，感觉得出那种开心是发自心底的。 最后商定，由高有田先拿出10万元收购生茶和扩建炒茶的设施，步芸回去就赶紧着手一户户地动员种有茶的农户，并与农户签订一份保底价收购生茶的协议，按每斤5元的价格统一收购农户手里的生茶。 按步芸所说，生茶炒成干茶，只剩下三四成，经过杀青、回锅、烘干等多道工序，都是全手工，一趟要花半个小时，而且一趟还不能多炒，每一趟只能炒出干茶2斤到3斤，还真是费工夫的。干茶的定价看来得好好斟酌一下，初步定价为每斤干茶180元左右。 打下手的人，步芸也心里有底了，小妹步力气大，干粗活还行，可以算一个，还几个关系要好些的堂妹和堂嫂也可以考虑，这些高有田都放手给步芸来定。就凭这份信任，让步芸觉得能有机会与村委的高文书合作真是值了。 “咦，对面似乎有人在采药，是你们步家村的人吗，步芸”当高有田和步芸在商议着发财大计时，吴飞凤登上了茶林中的木楼，看到对面的山脊处有一位采药的老人。 “噢，不是我们步家村的，那老人姓陈，我们都叫他陈叔，无儿无女，一个人孤孤单单地住在当年的一个土匪老营里，平时很少见他下山，陈叔长于治骨伤，不过他脾气有点古怪，求他治伤一定要说明清楚是怎么伤的，要是打架斗殴或者干坏事受伤的，怎么求他都不治，因此有人骂他见死不救。”步芸说。 本章完