第290章 夫妻店

    在柳小絮的辛苦经营下，公司近两年来，她终于从以前的客户群中，成功争取到三家稳定的大客户和几家小客户。

    那时她在家里办公，每月除了房租和伙食费外，开支比较少，因而收入还算不错。

    做外贸虽然很轻松，但是也有很大的风险。谁也不能保证那些老客户的订单一直稳定，万一他们的生意出了状况，订单可就没有保障了。

    为了确保后续生意发展，经与李明商量后，柳小絮决定在国际平台上做推广，争取多找一些新客户资源。

    经过比价后，她选中了一家国际推广商务网站，很快与他们的商务代表签了合同，推广期为一年。

    那家商务网站的业务代表服务态度很好，与柳小絮签约后，除了经常通知她去参加网站推广培训外，还时不时给她发一些国外市场电子产品的供求信息，供她参考。

    以前在乐明厂上班时，钱总也做过国际站推广，柳小絮对那几家商务网站的后台cao作都很熟悉。

    做推广后，柳小絮每天都能收到几封真假询盘，工作量比以前大了很多，除了要定期维护老客户外，还要仔细甄别那些真假询盘。

    如果是明显的骗子邮件，柳小絮一概不予理会。以前经历过多次诈骗案例，她再也不想在那些无聊的邮件上浪费时间。

    针对那些真实的询盘，她首先要仔细核对规格，确认能否找到合适的供应商。

    一旦确定能找到合适的供应商，就得尽快给客户报价。所有的业务都是她一个人处理，如果每天有几份报价，工作量可不是闹着玩的，她经常忙得连喝水的时间都没有。

    整天盯着电脑，一会儿在网上找新供应商，请他们报价；一会儿又要忙着同供应商确认交期，一旦他们的货物快生产完了，柳小絮就得忙着去验货，安排付尾款，一点空闲的时间都没有。

    那时李明还在上班，柳小絮一个人经营公司，虽然很忙很累，但是忙得生活充实，累得心情愉快。

    经过近两年的运作，她的公司已经步入正轨，每月都有几万到十几万元的收入，他们的经济状况相比之前已经有了很大的改变。

    为了减轻柳小絮的工作量，李明干脆辞职同她一起经营公司。他看不懂英文，也不懂外贸流程，只有协助柳小絮处理帐目和采购事项。可以说，他们的外贸公司就是一家小型夫妻店。

    自从开通国际平台推广后，每天从上面来询价的新客户有很多，不过报价后能下单的客户却是少之又少。有时一天报出去十几份价格，可是却都如石沉大海，任凭柳小絮怎么写邮件追问，也没有一点消息。

    李明曾经开玩笑地说道：“花几万块钱做推广，不但没有找到客户，反而增加这么多的工作量，早知如此，还不如不打这个广告呢。”

    “你以为开发客户有那么容易啊，以前我在乐明厂上班时，我每天总是盯着电脑给客户报价，眼睛简直都快熬肿了，也没有找到几家客户。有些客户差不多跟催了大半年才会下单，有些离谱的客户，即使跟催几年都不见得会下订单，要想成功开发一个客户，除了价格和质量要有优势外，还得靠运气，更何况我们这个电子产品行业，在深圳和东城不知道有多少这样的供应商，竞争太激烈了，只有‘适者生存’，我们只有比价格和服务水平了。”柳小絮耐心地向李明解释道。

    “是啊，现在做外贸的也挺多的，老外随手丢一块‘肥rou’过来，不知道有多少供应商争抢着，唉，哪个行业都不容易。”李明叹息道。

    “还不是吗，像我们这样的贸易商，与工厂相比，既没有价格优势，也没有厂房设备，我们要想争取客户下单，只能靠服务水平和诚信来取得他们的信任。”柳小絮说道。

    “我明白你的意思，放心吧，你只管跟催那些新老客户，其他的事务就交给我了，咱们这叫你主外，我主内，哈哈哈…”李明开玩笑地说道。

    在李明的帮助下，柳小絮专门负责在网上寻找供应商，向他们询价，然后给客户报价，安排打样，送样，等事宜。

    如果有客户下单，出货前李明便陪着柳小絮一起去供应商那里验货，提货。相比之前柳小絮一个人经营公司，她现在感到轻松多了。

    功夫不负苦心人，在国际站推广半年多后，柳小絮终于做成了一家墨西哥的客户。经过多次询价，打样后，他给柳小絮下了一批视频转换器的订单，共有三万多美金，纯利润有15%。

    就凭这一张订单，柳小絮轻松赚回了在国际站的推广费用，这家客户后来订单量一直很稳定，看来花那笔推广费真是值得。