第276章 新客户来访（2）

    当然，即使罗先生等人开口讲话也不要紧，因为他们都不懂英文，而BT恰好也听不懂中文，会议从头到尾都由柳小絮一人主导，因此BT根本看不出她是做贸易，而不是罗先生公司的管理人员。

    所有新客户来看厂的目的都一样，无非想亲身察看工厂的运作情况，他们商谈的议题也都差不多，就是向他们介绍工厂经营的产品，机械设备，品质管理以及主销市场，等。他们向工厂介绍的情况就是他们主要经营的产品，以及每月需要从中国采购的产品数量，等议题。

    从他们的介绍中，柳小絮得知他们也是一家电子产品批发商，每月需要从中国采购大量的电脑零配件，幸运的是有几款产品罗先生的工厂都有生产，他们的目录上都印有那几款产品的彩图及包装方式。

    柳小絮为了让BT相信她公司的经营能力，她着重将那几款产品推荐给BT，并向他们介绍这几款产品的生产状况，质量管控以及出口市场。

    还好，BT对柳小絮的讲述很满意，他一边听一边在电脑里记下了那几款产品的特点和价格优势。

    总的来说，那天的会议开得比较成功，BT看了罗先生工厂的目录后，他选出了好几款产品，包括刚才提到的那几款特色产品，并告知柳小絮他们所需要的数量，让她随后发一份完整的价格表给他。

    其实柳小絮之前给他报过那几款产品的价格，不过他说来工厂实地了解情况后，他对这家工厂的运作状况比较满意，他们考虑会给她的工厂下单，请柳小絮按照他提供的具体数量，报一份准确的价格表。

    柳小絮和客户在会议室里谈了一个多小时，随后BT提出要去车间看看，他想了解车间的生产环境以及品质管控状况。

    由于柳小絮事先已通知罗先生客户要来看厂，他早就让车间主管安排员工打扫了车间，物料架和栈板也摆放得很整齐。两层楼的车间早就收拾得干干净净的，他们进入车间时，所有工人都在工位上认真地做事。

    BT在流水线上巡视了一会儿，看得出他对车间的布置和运作比较满意，他一边看一边连连点头称赞。随后他们又参观了品管检验室，测试室。在测试室里，他发现检测仪器上的标签没有标注最后一次的仪校时间，对于重视品质管控的客户来说，这可是大问题。

    于是他告诉柳小絮，所有的检测仪器一定要定期校验，否则会影响产品的检测结果。

    当时罗先生一直跟在他们身后，柳小絮将BT的问题翻译给他听过后，他连忙向客人解释，这些仪器都是半年校验一次，数据完全准确。

    那张标签之所以有点模糊，是因为机器使用比较频繁。下一次校验的时间是十月份，他们到时肯定会安排校验，让客户尽管放心。

    听完罗先生的解释后，BT表示理解，总之他对车间和品管检测设备比较满意，不停地对柳小絮说道：”好，不错，不错”。

    开完会后，罗先生又开车带着柳小絮和BT去吃饭。落座后，柳小絮问BT:“请问你想吃中餐，还是西餐？”

    BT笑着回答道：“肯定吃中餐了，我在德国天天吃西餐，好不容易来趟中国，听说中餐很美味的，我早就想尝尝了。”

    柳小絮客气地回答他：“好的，没问题，我们为你点中餐。”

    在上菜的过程中，BT似乎对每一道中国菜都很好奇，服务员每端上一道菜他都要问菜名叫什么，怎么做的，等等。

    BT很健谈，在吃饭的过程中，他不停地向柳小絮介绍这几天在中国的所见所闻，他表示对中国很感兴趣。只是这次行程比较紧，他要拜访好几家供应商，没有时间去北京旅行。

    他告诉柳小絮，下次来中国，一定要去北京看长城，看故宫，还想去西安看兵马甬，他很喜欢中国的名胜古迹。

    吃完饭后，柳小絮和罗先生开车将他送到车站，让他自行坐车返回深圳。由于他在深圳还有其它的供应商，为了方便拜方他们，他在深圳一家酒店定了客户，看厂那段时间，他就住在那家酒店里。

    那天BT来看厂，由于罗先生的工厂配合得好，客户对柳小絮的接待也很满意。就在他返回德国的第二个星期，他给柳小絮下了一张正式订单，总金额有7000多美金，虽然不算很大，但是也不枉柳小絮跟催了大半年，总之这家客户也算是开张了。