第272章 苛刻的条款（1）

    DE的货发出去一个多月后，柳小絮终于收到了DARREN发来的邮件，他在邮件中说，他们收到了货。经过检验，他们觉得货物的质量和包装都符合要求，他们后续会下一张金额稍大的订单过来。

    得知第一批货物通过了客户的检验，柳小絮悬着的心终于可以放松了。凭着多年的外贸经验，她知道只要试订单的货物通过了客户的检验，后续订单的希望就比较大。

    不出所料，几天后客户果真下了一张正式订单给柳小絮，金额还不错，共有三万多美金，产品涵盖了电子配件和连接器的大部分产品，共有二十多款。

    收到订单后，柳小絮和李明简直欣喜若狂，经过初步核算，这张订单的利润足顶得上柳小絮打工半年的收入。如果每年都能接几个像这样的订单，他们很快就可以摆脱当下窘迫的生活了。

    柳小絮根据产品的不同类别，分别发给几家供应商，请他们确认最终的价格。

    那几家供应商都是她在乐明厂上班期间认识的，他们与柳小絮的交情还不错，得知只要报完价就有订单，他们都配合得很好。

    尽管他们与柳小絮的关系还不错，但是交情归交情，生意场上永远是利字当头。

    他们发给柳小絮的报价单上，都不约而同地标有苛刻的付款方式：确认订单后付30%订金，余款出货前全部付清，否则不发货。

    面对这样苛刻的条款，柳小絮一时犯难了。可想而知，他们刚刚买了房子，手上的积蓄已所剩无己，根本没有能力先垫付几十万的货款。可是为了稳定客户，以确保不影响后续合作，她只得咬牙先答应了供应商的付款方式。

    整理完PI发给客户后，柳小絮和李明不得不静下心来思考货款的问题。

    客户下大单自然是好事，可是面对这张订单带来的货款问题，他们真不知道该怎么配合供应商的付款要求。

    要知道，三万多美金换成人民币的话，总金额共有二十多万，当时他们手头上剩的钱还不到三万块，去哪里找这么多钱垫付给供应商呢？

    客户要等所有的货物做完，MARK验完货后才会付清尾款。可是供应商才不理会这些，生意场的人疑心都很重，他们都是要求付清余款后才会发货。

    在等候客户确认PI的那几天里，柳小絮和李明急得像热锅上的蚂蚁，不知道怎样才能凑齐那么大的一笔钱。

    李明建议柳小絮去向别人借，不过当他们将能联系到的朋友，同学在脑子里扫描一片后，全部都否定了。

    在这物欲横流的年代，所有人都是“利”字当头，无一不对借钱保持相当高的敏感，开口向他们借这么大的一笔钱根本无从谈起。何况柳小絮的性格向来不喜欢求人，让她向别人借钱，无论如何她也说不出口。

    几天后，DARREN确认了PI，并支付了30%订金，让柳小絮尽快安排生产。

    收到订金后，柳小絮赶忙将采购单下给了那几家供应商，与此同时，她和李明一直在为先行垫付的货款发愁。

    付完供应商的订金后，柳小絮手头上的资金还不到一万块，根本无法付清全部的尾款。

    如果不付清尾款，供应商就不会交货，MARK也就不能如期来验货。柳小絮担心万一MARK识破了她不是经营工厂，而是一家贸易公司，说不定他会如实告知DARREN。

    如果DARREN知道了真相，日后肯定就不会同她合作了。

    想到这里，柳小絮不禁心急如焚，不知该如何走出眼前这个困境。

    虽然她和那些供应商的关系还不错，但是她的贸易公司毕竟不能和乐明厂相比。

    以前乐明厂同他们合作都是月结付款，因为钱总有机器设备，在东城有房子和小车可做抵押，他们不愁他拿不出钱。

    柳小絮可就不一样了，她除了一套刚买的房子，没有任何生产设备，供应商凭什么同意跟她采用月结付款呢？何况有几家供应商他们是第一次交易，月结付款的事谈都不用谈。

    一个星期后，有两家供应商通知柳小絮货物做好了，只要她付清尾款，他们就会将货寄过来。

    还好，这两家供应商的货物不多，只有几千块钱。这点钱柳小絮还是付得起，最大的难题就在于另外三家大供应商那里，他们各有几万钱的货款。

    收到这两家供应商的货物后，柳小絮还在为剩下的货款发愁。

    还是李明脑子灵活，他出了一个主意：“你让那三家大供应商先交一部分货，我们付清少量的货款，可以先应付MARK验完货，等客户付清尾款后，我们再付剩下的货款，让他们将剩下的货再发过来，你说好不好？等收到全部的尾款后，我们再联系货代安排出货，你觉得这个方法怎么样？”