第216章 艰难的外贸经理生涯

    没有推广平台，就无法找到新客户，手头上的老客户又不多，柳小絮进厂时，外贸部每月的销售额还不到五十万人民币。

    如果不尽快想办法找些新客户，业绩肯定得不得到提升，那些所谓的提成奖金也就成了一句空话。

    重要的是，柳小絮有可能保不住这份来之不易的工作，要知道这可不是她期待的结果。

    要想保住工作，她就必须找客户来提升销售额，要不然即使不被老板辞退，她也不好意思留在那里。

    根据以往的经验，国外采购商只会从付费网络平台上寻找合适的供应商，他们绝不会在免费的网络平台上发布求购信息。

    不过黄总和黄太太才不理会这些，他以柳小絮有外贸业务经验为由，多次生硬地要她将以前的客户带进来。

    在他们看来，说服以前的客户下单是一件很容易的事，如果客户带不进来，只能说明业务员没有下功夫。

    可想而知，那些客户又不是柳小絮的亲戚或朋友，想要再次与他们合作，产品的价格和质量必须能满足他们的要求。

    柳小絮被逼无奈，“端别人的碗就得服别人管”，为了能成功开发一些新客户，也为了多拿些提成奖金，每天一到办公室，她就不停地在免费的网络平台上发布产品信息，同时不断地给以前的客户写信，向他们推广乐天厂的产品，迫切地希望客户能与乐天厂达成合作意向。

    可以说那几个月，柳小絮确实花了大量的时间和精力去开发新客户。遗憾的是，她辛苦的付出没有得到一点回报。

    由于报价偏高，加上乐天厂的产品单一，款式落后，与同行业相比，他们没有一点竞争优势。

    柳小絮每天发出去的邮件，大多如石沉大海，回复率非常低。偶尔会有一两个客户回信，不是说：Iwillcheck；就是一句非常打击人的话：thankyouforyouremail，butIamnotinterestedwithyourproducts，更多的是：Yourpricesaretoohigh.

    每次收到这些邮件，柳小絮总是感到欲哭无泪，她很想开发成功几个客户，但是面对乐天厂的实际情况，她实在感到有心无力。

    以前在大豪厂做外贸时，报价单都是由外贸业务本人核算，算完价格后，先交由经理审核，然后再发给客户，这样运作起来，报价的周期就比较短，通常情况下，当天就可以将报价单发给客户。

    在乐天厂情况完全不一样，黄总和黄太太规定，所有报价单必须由他们亲自核算，他们核算完成后，再交给外贸业务发给客户。

    由于他们不是一直都坐在办公室，有时碰巧外出了，报价单两三天都没有人核算。

    等柳小絮从他们手中拿到算好的价格，再发给客户时，离客户要求报价的期限已经过了好几天，客户早就等得不耐烦。

    这样的服务水平没有哪个客户会接受，价格偏高不说，报价速度拖拖拉拉的，客户凭什么给他们下单呢。

    还有一个原因导致很难开发新客户，乐天厂只有连接线一种产品，这种产品技术单一，没有任何优势，而且款式相当落后，与同行业相比较，只能称得上是低档货。

    同行行的低档货价格很低，可是黄总报出去的价格有别人高两，三倍左右。

    他们的连接器产品生产工艺简单，利润极低，江浙一带有数以万计的同行业工厂，价格都相当低，款式也很新颖。乐天厂的产品根本没有优势，无论是价格，还是质量上，在市场上根本无法吸引新客户。

    另外，在选择合作供应商时，出于面子考虑，老板只与台资厂合作，他选择的供应商全部都是台资厂。

    不可否认，台资厂产品的质量确实不错，他们的质量好，价格自然就高，也就导致乐天厂的报价与同行业相比，差不多高出20-30%左右，可想而知，这样的价格怎么能吸引新客户呢？

    尽管柳小絮不断地给客户报价，写邮件，一天忙到晚，依然没有一家新客户同意接受她的价格。

    黄总和黄太太见柳小絮不断地给那些客户报价，却没有一个客户下单，他们不去分析客户不下单的内在原因，而是抱怨柳小絮工作不认真，不会抓住客户的心思。

    柳小絮向他们解释说，客户抱怨价格太高，他们才不听她的解释呢，只是一味地责怪她不会选择客户。

    在他们看来，客户就像路边的搬运工，只要一招手，他们马上就会听你摆布。

    说实在的，柳小絮与那两位女孩一直认真地跟催客户，付出了不少时间和心血，可是所有的努力都白费，根本没有一点成效。

    这样的结果在黄总和黄太太看来，她们所做的一切都是无用功，他们不去检查自身的管理能力和工厂的实际情况，只是一味地责怪柳小絮等人工作不得力。