第三十四章 谈判结束
“根据我们的调查，黄忠在黑市的价值为一百五十万上下，也就是说，只要花一百五十万，就能让他在人间蒸发。而你提出五千万的价格，足足相差三十三倍，相当于把一只小龙虾卖出了大龙虾的价格。”姜母的语气不变，就像作报告一样。 她这种语气和神态，加上她说的内容，令人有种不寒而栗的感觉。便是东海有觉得有点发毛，这女人是做什么的，把黄忠当成小龙虾了都。 她一定是故意的，制造这种惊悚的气氛，让东海畏惧她，看不透她。季阳心里转过许多念头，这时候他大概看出来，姜母很擅长心理引导。 “我不同意您的看法。”燕余香突然出声道：“根据韦先生的要求，我们要帮他拿回那三分之一地产。单单解决黄忠一个人，并不能达成这个目的，我们要对付的是同门社。而同门社在黑市的总价值约为两亿，外加同门社的支持者，东都省公安局副局长黄安权。” “我们调查过黄安权，他已经介入这件事情，派警察封锁了韦先生的楼盘。并且以黄安权的势力，他完全可以拖到9月19号，直至韦先生的贷款到期为止。也就是说，你所谓的出售楼盘还贷并不现实，韦先生依旧面临破产危机。这样算下来，至少需要两亿五千万，才能把同门社和黄安权拿下。” 听到燕余香的分析，东海稍微松了口气，幸好今天带她来，不然肯定被对方说死。而姜母则瞥了燕余香一眼，她不仅没有气恼，反倒来了一些兴趣。 这皮扯的，一个比一个夸张，感情谈判就是看谁更能扯淡。明知道这么离谱的价格，对方不会同意，还在那扯出一大堆理由来论证。 季阳心里摇头，这种谈判方式太费神了，也就那些专业人士有耐心。光是准备资料都要一两天时间，还要模拟谈判过程，准备应付手段。 “不过我以后要做生意，得适应一下这种方式才行。”季阳耐下心来，韦永兴和姜宏连倒是很淡定，估计经常参加这种饭局。 姜母听完燕余香的分析之后，又拿出一份资料分发给韦永兴和东海。她没有辩驳燕余香的分析，而是接着自己之前那句话道：“根据黄忠个人价值，我们制定了一份计划，可以在短时间内拿回土地。而这份计划施行前后，仅仅需要三百万左右，东先生可以看一下。” 东海竭力忍耐着，脸色阴沉道：“姜女士，我做事轮不到你们来安排，这份计划不看也行。” 韦永兴则笑的比较灿烂，本来还以为要出几千万，结果回到了最初。三百万远远低于他的心理价格，韦永兴对姜母的谈判方式感到很满意。 季阳也忍不住露出一丝笑意，虽然很厌恶姜母，但她这个行为确实有点逗。燕余香分析说要干掉同门社和副局长，至少两亿五千万，她转头就给人家拿一份计划出来。 两亿五千万被姜母缩水到三百万，估计东海都快气炸了。关键是姜母这种行为，什么都安排好了，让东海有一种当牵线木偶的感觉。 “东先生，除了计划支出所需三百万，我们还会额外向你支付报酬。所以接下来，我们进入下一个谈判环节，你可以先说一下估价。”姜母放下资料，根本不问东海同不同意这个计划。 这时燕余香把东海那份计划拿过来看，而东海则陷入了为难，干脆默不作声，等燕余香的分析。如果计划真的只需要三百万，那他再提千万以上的报酬，便显得太过分了。 季阳心中叹息一声，东海已经中了姜母的圈套，思维被她引导偏离。其实他完全没必要想那么多，劳资就要五千万，不给就拉倒。 可是东海被姜母那种眼神刺激到了，不愿意再用流氓的方式谈判，以至于落入下风。就好像一个武士和一个秀才对峙，本来武士一拳就可以把秀才打到，但秀才一句“莽夫”刺激到了武士。武士不好意思再用拳头，于是开始跟秀才讲道理，你说武士能讲的过人家吗。 季阳很想提醒东海一句，但仔细思考之后还是放弃了。总不能跟东海说：水龙哥，你丫就一流氓，跟他讲什么道理，动粗啊！ 估计东海会给季阳一巴掌，这种吃力不讨好的事情，他万万不会去做。此时东海的希望，落在了燕余香一个人手里，看她能不能扳回一局。 然而燕余香仔细看过那份计划之后，却找不出可以辩驳的地方。或许是姜母的计划太完美，又或许是燕余香的修为不到家，最后她无力地放下了计划表。 “东先生，该你出价了。”姜母胜券在握。 “按照一开始韦老板的价，五千万。”东海沉吟道，一亿是不可能了。 姜母眉头一挑，瞥了韦永兴一眼，对方则露出尴尬的歉意的讪笑。韦永兴心里后悔极了，早知道应该等姜氏过来再开口。 本来他都接受了五千万的价格，但是听到姜母一番分析之后，又觉得五千万太高了。这时韦永兴的心理估价，瞬间降到了五百万。 “韦老板开价的时候，我和姜先生并不在场，所以这个价不能算数。”姜母说道，谁也不知道她的估价是多少。 “五千万，一分都不能少。”东海强硬道，但他的眼神却没有之前那么坚决了，因为他知道姜氏不会接受这个价格。关键是姜母太善于谈判，在这张桌子上，在场没有一个人是她的对手。 “东先生，还是由我方来出一个价吧。”姜母微微一笑，把话语权扔给了姜宏连。 看到姜母不理会自己的出价，东海再次闪过一丝怒意，却没有阻止她。放在往常东海早就掀桌子了，但是看到姜母那种高傲的眼神，他却忍住了。 姜宏连轻咳一声，之前一直是妻子在打侧翼，迂回干扰掩护防守，这时终于轮到他主攻：“东先生，刚才我太太说了这么多，相信你对这个局势也有所了解。三百万的计划费用，我们可以先打到你卡上，作为押金。额外报酬我的建议是三百万，加起来一共六百万，事成之后再付账。” 东海面色阴沉，从五千万降到六百万，几乎是在践踏他的尊严。那表情好像在说：你个小瘪三还想要五千万，六百万拿去花。 兔子急了还咬人，何况东海这条本地龙，季阳很担心他会失去理智。要是东海疯起来，估计姜氏，韦氏没一个人能活着离开东都城。 就在东海即将爆发时，姜母微笑着道：“姜先生所说的六百万，包含了计划费用和额外报酬。如果东先生帮我们这个忙，还会赠送给你个人四百万，总共一千万。” 她说了“帮”这个字，还有“个人四百万”，让东海的怒意逐渐消退。东海心里清楚，想要五千万几乎不可能，一千万已经不少了。 “东海该不会就这么同意了，怎么也得加到两千万，三千万才行啊。”季阳不动声色，心里却暗暗着急，恨不得替东海喊个价。 “好，那就一千万！”然而，东海竟然还真的同意了。 姜母终于露出了胜利的微笑，而东海则好似松了一口气，竟然有点庆幸的意思。季阳暗暗摇头，这家伙是不是看姜母长得漂亮，中了人家的美人计。 燕余香眼中闪过一丝颓废之色，本来她还想好好表现来着，到底是没能说赢姜母。不过燕余香还年轻，还有的是机会，她马上又鼓起劲来。 其实她已经很专业了，也正是因为她太过于专业，所以才输给了姜母。燕余香学的是市场营销和法律，但问题是这一次谈判，却是一桩黑生意。 姜母拿出来的计划，竟然涉及到了买通官员，打砸抢烧等步骤。燕余香从来没学过这种东西，所以她根本找不出漏洞，也无法反驳姜母。 最开心的莫过于韦永兴，他朗声笑道：“东先生，合作愉快。” 东海恢复了淡然，说道：“合作愉快！” 接下来双方进行签约，转账，完成了一系列介乎于合法与违法之间的手续。这是一桩涉及黑道生意，却被他们搞的像正经生意一样。 “姜太太，这次多亏了你啊。”东海心情不好先离开了，留下韦永兴父子和姜氏夫妇：“要不是你们来的及时，这桩生意我可就亏大了。” “小事而已，别忘了我们之间的约定就行。”姜母微微一笑道。 “放心，一万个平方，原价给你们。”韦永兴笑道。 听到他的话，姜氏夫妇也相视一笑，随后双方举杯庆贺。季阳并没有离开，他还等着韦永兴兑现承诺，五十万红包可不少了。 听到双方的对话，季阳明白过来，他们果然在私底下有交易。一万个平方肯定是土地，而姜宏连买这么大一块地，多半是用来建分厂。 韦永兴与姜氏庆贺之后，这才看向季阳：“季小弟，把你的银行账号给我吧。” 季阳用手机把银行账号发过去，随后道：“你们慢慢吃，我先走一步。” 正欲起身离开，姜母却道：“急什么，我还有些事儿想跟你聊一聊。” 季阳看向姜母，只见她用一种好奇的玩味的眼神打量自己，不同于之前那般鄙夷。被一个心机狡诈的女人上下打量，季阳不禁起了一身鸡皮疙瘩。 稍作犹豫，季阳重新坐下来道：“有什么事直说，我时间不多。” 姜母左手端着红酒杯，脸上带着优雅的笑容：“之前倒是我小瞧你了，没想到你的关系网还蛮广的。这么一看，你倒是具备了成功的基础，不是那种下三滥的小混混。”