第三十二章 耐住性子
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“一期房源？不是去年就卖掉了吗？”徐女士诧异的反问。 “这两套房是开发商领导压下来的房源，为的就是溢价卖，所以这套房的价格不是一期原价，跟二期差不多，九千左右一平。” 我如实回答，这种事就没什么好隐瞒的。 “哦，这个，我也不太懂呀。” 徐女士略作迟疑，在电话那边嘀咕了两句，像是在跟人讲话。 “你稍等一下，我让王哥跟你说。” 很快，徐女士的声音消失在电话中，转换成王先生的询问声：“我们上午去的时候不是说没房子了吗？这怎么又搞出两套一期的房子来？” “二期的确没有了，一期这两套是开发商领导压房，您也知道，咱这里的房子涨的多凶，开发商领导用自己的权力压下来几套房，赚些差价也是情理之中。”我解释道。 事实本就如此。 “七楼那套房卖多少钱呀？”王先生问。 “八十八万，带车位，平均不到九千三一平。” 八十五万是张兆利的要价，但我不能一分钱不赚，我就加了三万块钱进去，算是我自己的劳务费。 “九千三有点贵了吧，你们二期最高的单价，也才这个价。”王先生说。 “这个价格还高吗？王先生。” 我反问一句，表现出我对房价的认可，也反驳了他的态度。 这算是在心理上，给他营造一种压力，如果我顺着他说，说确实有点高，但是没办法之类的话，那么这个价格大概率是谈不成了。 “您看，七楼本来就是最好的楼层，而且楼的位置不靠近马路，位置也非常好。 最重要的是，咱们一期比二期早交房一年呢，房子最快年底就能交付，说句实在的，这一年就算租出去，按照扬镇的行情，房租也得将近三万块钱。” 早在拨通电话之前，我就想好了说辞，推销当然要扬长避短，把优势放大。 提前交房，就是优势。 “最重要的是，售楼处直接可以更名，不需要交税，这个价格已经很合适了，等到九月份三期开盘，价格肯定要涨。” 我将售楼处方面的全部利好放出，这些优势摆在客户面前，我自信，只要是实心实意想买这里房子的客户，都能被打动。 价格差距不大，交房日期有优势，而且，二期除了顶楼和一楼，没有房源卖了。 听完我的介绍，对方沉默了一小会儿，问道：“你说是溢价，原价是多少？” “原价六十五万，溢价二十三万，甲方领导也是根据市场行情而定价。”我说。 说到二十三万的时候，多少有一点心虚，差一点就说漏嘴，其中，还有我的三万佣金，是溢价。 “二十三万吗？我觉得这个价格，再便宜三万，还能考虑考虑。”电话那边的王先生，在听到我的报价后，直截了当的给出他心中的价格。 听到便宜三万，我心中顿时浮现两个字：卧槽！ 这他吗的是窥探到我的心声了不成，连我溢价的部分都给我揪出来了。 “哥，我给您报的都是底价了，其中只有我一万块钱佣金，优惠力度没那么大，您是懂行的，这套房就算您不买，也有其他客户买。 房子是好房子，怎么都能卖出来，关键在于成交在谁手里，我着急给您介绍，是因为我能赚到钱所以我要卖给您，您说我要是赚不到钱，我为什么还要白忙活呀？” 我直接回怼。 这位王先生是懂行人，他有多次的购房经验，对于套路略懂些皮毛。 对于这种人，就是实在中带些虚假，虚假里带着现实。 现实就是如此，如果我赚不到钱，我凭什么帮他跑手续，买房子？ 为了业绩？首先，一期二手房跟业绩不挂钩，其次，就算是为了冲业绩，也没有销售会做白忙活的买卖，只不过是赚多赚少的问题。 冲业绩这种说辞的本身，就是扯淡的销售方式。 被我回怼后，电话那边陷入了片刻宁静，紧接着，王先生无奈的说：“那行吧，我现在还在看房，咱们到时候再谈。” 他是想晾晒我，他是聪明人。 他的表现没任何关系，因为根本不是他买房。 那个女人不懂这些，她之前表露对我们这里有强烈的购房欲望，她才是买房人，所以，我不急于一时。 “行，那您考虑考虑，我这边能力有限，最多给您让五千块钱的佣金。”我做出一副无可奈何的口吻，给他讲道。 一点不让会驳了他在情人面前的面子，让一些利润还是有必要的。 至于剩下的，我想他会想清楚。 “王先生，麻烦您转达一下徐女士，房源就这两套，错过了，就真的要等下一期了。” 不再做任何争取，我挂断了电话。 价格战中，谁先漏惬谁就输了，我已经做出了让步，剩下的也只能等。 我不了解他会不会看上其他位置的楼盘。 同样，他也摸不清这套房的底价是多少。 接下来，就要看谁能消耗过谁！ 挂断电话，回到售楼处，我坐在二楼办公室默默等待。 等待是漫长的，前几十分钟过的相对迅速，尤其过了一个小时后，我几乎每隔五六分钟就要拿起手机看一眼有没有徐女士的信息。 可惜，一直都没有收获。 我想过再打去电话问，我又一次又一次的忍了下来。 价格不能让了，让了，我之前的话，就会被证实成谎话，这套房，也就真的赚不到什么钱了。 扛住价格，耐住性子，这是做销售的第一课！