第一百五十三章 毅然决然

    对于“升达估价”咄咄逼人的气势，吴子健现在除了严阵以待，让他最感到担心的是缺兵少将！由于汪云海的休假，他不得不及时补位以应付日常业务。

    星期一上午，他没有直接去公司上班，而是拎着公文包去看现场。

    今天他要去三个地方看房，第一站是江宁路上的一套商铺，这套商业用房是市西支行的客户经理魏康介绍的。现在“创世估价”跟“中达估价”在市西支行的业务争夺异常激烈，用“短兵相接”来形容毫不夸张！魏康特地关照这个贷款人是他们支行的重要客户，信誉良好，言外之意，对于这笔业务他是志在必得的。吴子健心领神会不敢大意，在收到产证复印件以后，马上做了充分准备，昨天下午去看望了父母以后，还特地去现场看过一回，回家后又做了初步测算。现在他已经心里有了底。

    他乘地铁二号线在南京西路站下了车，出了车站走了大约十几分钟到达目的地。

    这幢楼两面临街，共有六层，一到两层的商铺处于经营状态，三、四层的大玻璃窗上贴着招租广告，五层和六层亮着灯。

    吴子健拎着公文包走进一侧并不宽敞的大门。电梯间一共有两部客运电梯，正好其中有一部电梯刚到一楼，电梯门一打开，他便快步走了进去。

    要看的那套商铺在六楼，不过他并没有按第六层的按钮，而是按了第五层的，此时，他神情严肃地注视着紧闭的门，大脑在高速运转着……

    片刻之后，电梯在第五层停下，门刚打开，他便迈步走了出去。转了一圈之后，重新回到电梯间，继续乘电梯来到六楼。

    要评估的那套商铺在出电梯右拐方向，吴子健发现要评估的这套商铺现在是一家公司的办公场所。他推开玻璃大门走了进去，前台小姐见有客人进来，起身热情招呼，“请问先生找谁？”

    “我找钱志明。”吴子健微笑着答道。

    “你找我们钱总啊！请问有没有预约？”前台小姐又问。

    吴子健通报了姓名之后，前台小姐拿起了电话。

    “请跟我来。”挂了电话，前台小姐在前面引路，带客人往里走。

    大厅里有许多戴着胸卡的年轻人坐在办公桌前正埋头做事，他们并没有留意进来的这位帅气小伙，不过吴子健跟他们相反，他用职业眼光扫视了一眼周围，把捕捉到的每一个信息飞快地传入大脑……

    前台小姐在一间用玻璃分割而成的办公室前停下，敲了两下紧闭的房门，就听屋里传来一声洪亮的声音，“请进！”

    房门被前台小姐轻轻推开，吴子健大步走了进去。就见靠墙一端的办公桌后坐着一位看上去约莫四十多岁的中年男子。

    “钱总，你好！”他拎着公文包，精神抖擞地走到那男子跟前，微笑着打招呼。

    那中年男子满脸笑容地起身，跟他握手，“吴先生，你好！请坐。”

    吴子健从公文包里拿出名片双手奉上，然后走到一旁的单人沙发前坐下。

    那男子瞧了瞧名片，又打量了一眼吴子健，用惊讶的语气问道，“吴总，就你一个人来？”

    吴子健对他的这种表情早有心理准备，满面笑容地答道，“是啊！魏经理说你是他们银行的优质客户，我们公司也特别重视，所以你的报告我亲自来做。”

    “谢谢，谢谢！”那个叫钱志明的中年男子听了很开心，走到办公桌前，拿了一张名片，交给吴子健，然后回到自己的大班椅前坐下，笑着问，“吴总，你觉得我这套房子怎么样？值不值六千万？”

    由于事先已经做了充分准备，再加上刚才实地查看了一番，对于这套房的价值，吴子健已经心中有数。刚才钱总说的六千万，让他听了暗暗吃惊，不过脸上并没流露出惊讶神情，而是淡淡一笑，“钱总，你很幽默！”

    发现刚才报的六千万没被认可，钱志明赶紧解释起来，“我这套房子位置很好，在市中心，而且交通很方便，不管出售还是出租都很抢手的，老实说六千万我还觉得低了呐！你可以去打听打听他，我绝对没有骗你。”

    对于这类客户，吴子健见得多了，他们总喜欢把自己的房子吹得好像稀世珍品一样，以此抬高房价，还会用咄咄逼人的气势来压人，要是碰上经验不丰富的估价师，心理天平很容易失衡，被对方牵着鼻子走。

    吴子健端坐在沙发上，瞧着钱志明，不慌不忙地说道，“钱总，你说的没错！我也了解过你的这套房价值确实不低。”

    钱志明听他这么一说，笑了起来，“我没骗你吧！你帮我评估到六千万一点问题也没有的，你放心好了，没风险！”

    吴子健话锋一转，接着说道，“你刚才说的是挂牌价！只要能满足你的心理价位，就是挂八千万也没问题，但是无人问津，有价无市，钱总，你觉得有实际意义吗？”

    钱志明被他这么一问，先是一愣，而后皱了皱眉，说道，“我不管什么挂牌不挂牌，反正我这套房六千万绝对值。”

    吴子健站了起来，走到窗口，往外瞧了一眼，说道，“这幢楼的位置确实不错，交通也算便利。”随后，他笑了笑，“只是你这套房子房产证上的用途是商业，而你现在却作为办公用途。”

    “这有什么关系？我的房子，我喜欢怎么用就怎么用，这跟价值有什么关系？”钱志明不解地问。

    吴子健走到他面前，满脸认真地说道，“据我了解，整幢楼的合法用途是商业，不是办公。一层现在有一家便利店，一家婴幼儿用品店，品牌知名度都不高，二楼是一家茶坊，三楼和四楼处于空置状态已经有大半年了，五楼也用作办公。商铺的价值除了地理位置、交通便利性，还有商业氛围，这些因素都会影响估价对象的价值。钱总，要是你的这套房子作为商业用房使用带来的回报远远高于办公用途，那你为什么要把它当办公室呢？你觉得真的值六千万吗？”

    刚才还胸有成竹的钱志明听了他这么一分析，先是一愣，而后笑了笑说：“不管怎么说，上海的房地产市场还是发展不错的，就算现在我这套房子不值这个价，但我相信两三年以后一定值的。”

    吴子健抿嘴一笑，“钱总，你说的没错，将来也许会值这个价，不过我们说的是现在。”

    钱志明有哀求的眼神看着他，“帮帮忙吧，老实跟你说，我其它材料都准备好了，现在就缺你的报告，只要帮我做到六千万，评估费我翻倍给你。”

    吴子健心里清楚，这份报告要是完不成，别说魏康会不乐意，“中达估价”肯定会趁虚而入，可是在风险控制面前他没有半点犹豫，摇了摇头，语气坚决地说道，“钱总，这不是费用问题，而是你这套房根本就不值六千万。”

    “那你说值多少？”钱志明发觉自己的招数没有奏效，满脸失望地看着他，问道。

    吴子健拿出手机，打开计算器，按了几下键，答道，“最多四千七百万。”

    钱志明把自己靠在椅背上，摇了摇头，脸上没有了先前的笑容，一副若有所思的神情，“四千七百万，好吧，我再考虑考虑。”

    话说到这份上，谁也不肯让步。吴子健没有丝毫犹豫走到单人沙发旁拎起公文包，跟钱志明道了别后，转身朝外走。

    “再考虑考虑”实际上就是婉转地回绝，他知道这笔业务肯定是做不成了。魏康一定会让“中达估价”接着做，有了前车之鉴，钱志明一定会调整期望值，而“中达估价”很可能不费吹灰之力就摘了果实，而由于自己的失信，魏康以后很可能不再相信自己，这样“中达估价”就捡了大便宜。

    吴子健猜想着可能发生的不利局面，虽然着急，可并没感到后悔，因为他觉得小心驶得万年船！在风险把控上来不得半点大意。

    由于接下来还有两套住宅要看，所以，下楼以后，他没有停歇，迈开大步朝地铁车站走去。