第五十六章 赠茶
茶叶制好，就得想着卖出去，如果想要往北方卖高价，那可就大错特错了。 真正的北方人，是不认谷雨前绿茶的。他们口味重，喝不惯那种淡淡的茶味，照他们的话说，就是淡撇撇的，不拉槽。尤其是草原牧民，常以rou食为主，更是需要味重的茶解油腻，助消食。 二丫想着还是把茶叶拿到省城的茶庄推销看看。 据自己了解，目前的茶叶制作，有煮茶、发酵类的熟茶，还有新出现的蒸青绿茶，但是炒青绿茶还没有出现过。自己制作的炒青绿茶算的上是新品，倒也不怕人家往外推。 大伯娘和二婶，已经织好六七件上衣，正好一起带去省城。 二丫和小虎要去省城的时候，几兄弟都兴致勃勃的跟着。 他们先到上次卖毛皮大衣的绣庄，店里的小二热情的招呼，很显然已经忘记了去年冬来过一次的二丫。 倒是那个小梅还记得，惊讶的看着二丫，嘴里不住声的说道：“小娘子，您怎么才来？我们掌柜一直在念叨您呢！” 二丫高兴的笑着打趣：“是念叨我让他赚了太多的银子了吧！” 小梅呵呵笑着，小心的问道：“小娘子可要见我们掌柜的？” 二丫笑着点头，“好啊！我又给你们掌柜的送财来了，你们掌柜的又要有发财的机会了。” “那敢情好！小娘子快请进！”掌柜的从院子里传出带着笑声的招呼。 “掌柜大叔，我家兄弟几个都来了，方便让他们跟着进去不？”二丫不想让几兄弟傻呆呆站在外面，跟个守门神似得。 掌柜的已经迎了出来，忙他们都引进院子里的房屋。 二丫拿出带来的几件毛线衣，给掌柜的看。嘴里说道：“我们这边的天气，脱了棉袄，就没得合适的衣服穿了。要么左一层右一层的单衣往上加，要么就是缝个小棉袄将就着。您看我这衣服，冬天的时候，穿在袄子里面，就不会因为空心袄子不保暖。到了春天，天气变暖，换上这毛衣，一件就行，外面穿一件外衣，又好看又省事。” 掌柜的拿着那衣服，看来看去看不懂。 二丫忙拿起一件专为掌柜织的深蓝色毛衣，递给掌柜的，说：“掌柜大叔，这是专门给您织的，让我夫君帮着您穿上，让您切身感受这毛衣给您的感觉。好不好？” 掌柜眯缝着眼，拿过二丫递给他的毛衣，招呼已经站起来的小虎，就带着进了里屋。 穿好毛线衣的掌柜走出来，外面套着的是浅灰色的长袍，露出里面高高的深蓝色衣领，还挺有范儿的味道。 掌柜的一边伸展着胳膊一边点头，“这个穿上的确暖和多了！” 他说着又晃动着脖子，道：“就是这个领子，感觉不舒服，总觉得有些碍事。” 这是二丫给织的高领，她不敢织圆领、鸡心领，因为古代的囚衣，好像就是圆口的短衫。怕人忌讳，就织了高领的。 二丫忙解释：“那是可能您还没有习惯，半天下来就好了。” 掌柜的点点头，坐下，问二丫：“那小娘子，这些打算卖个什么价？” 二丫想了一会，跟掌柜的商量道：“这几件我想着就不卖钱了，由掌柜大叔您看着合适的人家赠送一件。到了秋天，我们再正式卖！根据试穿人的回应我们也好知道什么价合适。您说呢？” 掌柜的半响才出声：“按理说，这是你的东西你做主，没有我说话的地。既然，你征求我的意见，那我觉得还是卖出去比送出去强。只有花大价钱买的东西，那些有钱的富人和贵人，才觉得值得自己穿上身。你的东西先放我这儿，多少钱我会看着卖。” 二丫听了，从心底里就乐的冒泡。可是不能表露出来啊！嗯！忍着。 “哎呀！还是掌柜大叔考虑周到，那行，这些就都给您了。只有这件蓝色的是男式的，其他的都是女式的。这衣服可以直接穿，我都清洗过带来的。还有，您一定要告诉客户，这个千万不能用开水烫，不能用棒槌。” 掌柜的一边听着一边点头，“听着跟那个丝绸差不多，这个我到时候叮嘱一下就好！” 二丫呵呵笑道：“瞧！我啰嗦了那么多，还不如大叔一句话简单！” 说着又拿出两个瓷瓶递给掌柜，接着说：“这是我自家想出的茶叶新制法，经常喝能预防很多疾病！” 掌柜的下意识的接住装着茶叶的瓷瓶，眼睛却死盯着二丫打开的两个包袱，发现没有自己想要的那个包包，就有点发急：“小娘子！你上次的那个什么包包，怎么没有带过来几个？” 二丫为难的回到：“掌柜大叔！一方面是我忙不过来，另一方是一直没有找到合适的油漆染猪皮。所以，就没有急着做那个包包。要是您这里的确好卖，那我可以尝试着用特制的棉麻布做，那也是相当好的！” 掌柜的眼睛瞪得老大：“我这经常有人过来问，还有没有那个包包了。这都三个多月了，问的人越来越多。” “这个！......”二丫表示有点难度，一个是没有好的专用油漆，做了就是浪费猪皮。第二，现在是春夏繁殖季节，不能捕猎。要是买的话，谁家会留猪皮呢？牛皮就更不用想了。” 大满、小虎他们着急了！ “弟媳！我们回去就做吧！家里不是还有一张半野猪皮吗？” “媳妇！要么我们回去，做几个送过来？” “嫂子！我去山上打野猪回来剥皮，给您用！” 二丫手一抬，止住他们的七嘴八舌。问掌柜的：“掌柜大叔！问来问去也不过是那几家吧？！” 掌柜的一瞪眼，“怎么可能！谁家的来问，我还能不打听清楚！？至少有十来家是确实想要，那个买你大衣和包包的妇人，还记得不？”二丫点头！ 掌柜的接着说：“是章家的少奶奶。听说，到人家拜年的时候，就穿那毛皮大衣，拿着的是那个包包。眼热了不少的大姑娘、少奶奶！今年你过了秋，再送几件那样的毛皮大衣过来，绝对好卖。那个包包，你回去就做几个送过来，要不然真有人急了。” 二丫点点头，“行！我会把这事放心上，只是我今天还有更重要的事要做。” 说着就弄开一个瓷瓶，顿时一股清新的茶香，飘了出来。掌柜的吸吸鼻子，好奇的问二丫：“你这茶叶怎么这么香？” 二丫有点自得的笑，“掌柜大叔，喝起来的感觉会更好！拿您的茶杯过来，可有热水？” “有！”掌柜的说着又冲外面的叫道：“小梅！把炉灶上的热水拎过来！” “好叻！” 小梅把装着热水的陶瓷水壶拎了进来，二丫接过掌柜的递过来的茶杯，拿热水烫了一边，就从瓷瓶里倒出一撮茶叶，放到茶杯里。 另一边，又把热水倒到一个大一点的茶杯里凉一下，然后冲到放有茶叶的杯子里。 二丫一边做一边跟掌柜的解说：“掌柜大叔，这是绿茶也可叫清茶。可不洗茶直接冲泡，要是习惯了洗茶，那就一定要用五六十度的水冲洗。冲泡的水温一定要在**十度之间，也不要盖的太严实。” 冲好茶水，等了一会儿，二丫打开茶杯的盖子，一股白雾飘飘渺渺的从茶水里上升，那香味更是诱人。 掌柜的不顾茶水烫不烫，就迫不及待的咪了一小口，又用舌头舔舔嘴唇。回味了好一会，赞不绝口：“好！好！真是好茶！这茶不知道你家是怎么做出来的，但是比现在所有的茶都清香，口感清新，喝着清苦，回味甘润。真是目前没有过的制茶法！” “掌柜大叔！您既然也觉得好，那小女子能否拜托您一件事？” 掌柜的抿了一口茶，惬意的回味着，半天才搭话：“你说有什么需要我做的？” 二丫有点不好意思的说道：“其实不难，就是希望您能抽出时间，在城里比较上档次的茶馆里，趁着人多的时候，专门点这个新出来的绿茶。 不管他们有没有，您就是要这个绿茶，别的茶不吃。如果有那茶馆收了我的茶，自然能够拿得出来，若有那没有收我的茶，拿不出来的，肯定是要问您来由的。 您就实说，是我送您的茶叶，因为喝的好，就请了朋友一起品尝，结果没两天就喝完了。 因为我跟您说过，要送到哪几个茶馆，所以，就想到去他们的茶馆里过过瘾。如此，掌柜大叔可为难？” 掌柜的摸着下巴，神情复杂。半天不语。 二丫赶紧的又说道：“哦！对了！掌柜大叔，还有那个喝茶的钱我付！” 唉！就都是后世用烂了的托儿，二丫有点鄙视自己。随即又安慰自己，‘自己东西可是的确好啊！不过是为了提高知名度而已，又没有骗人！’ 掌柜放下手，一拍桌子，哈哈大笑，冲着二丫直翘大拇指：“小娘子！高啊！真是高招！这样一来。那收了你的茶，会万分庆幸。那没有收你的茶，只怕肠子都要悔青了吧？” 二丫很自信的说道：“大叔，只要喝了我的茶，就不会不留下，除非人家连泡茶的机会都不给。不过这样保守的茶馆，估计也开不了多好。” 掌柜的点着头，“说的不错！我常去的几家掌柜的都还可以，你可以去他们家谈谈。亦茗轩、方家茶楼、白老居、茗记茶馆，都在这周边，你们自己吃过饭，乘着茶客最多的时候过去！闻着茶香，就会有人感兴趣，无需你多说！” 二丫兴奋异常，真是想什么来什么，自己正想着再打听一下，这附近有哪些茶馆呢！看来，今天的事情应该很顺畅。 一大家子告别了绣庄掌柜，又随着二丫去春林堂药店。二丫想要送那掌柜的两瓶绿茶，还有县城的那位掌柜，因为不知道人家在哪，只好让春林堂的掌柜带送。