第112章 谈判高手
收到周不道的短信，马晓峰勉强相信詹妮弗和张曦予真的不是同一个人。但随即他心底又泛起疑问，不是同一个人，为什么又长得这么像？难道她们有什么特殊的关系？比如失散多年的双胞胎，又或者表姐妹？ 马晓峰正在胡乱猜测着，坐在后面的张曦予突然就问道：“你们说的那个张馨予是什么人？她真的和我很像吗？” “是张曦予，不是张馨予。”马晓峰纠正了名字，又说道，“你们两人长得确实像，如果不是在这种情况下碰到你，我肯定会把你错认成她。她和我一样，都是市电台的一名主播。” “电台主播？这个职业倒是很陌生呢！”张曦予说道。 理查德有些迷糊了，不是在拍戏吗？怎么这两人好像没有这种意识似的？还张曦予，我还叫理查德呢！不对，他突然醒悟过来，这女人真聪明，居然借着刚才演员口误的机会，不断提起她真实的名字。 这种情况在拍戏的时候很常见，俗称抢镜头。而且这还是在变着花样的抢镜头，已经超越了普通抢镜头的层次。一些工于心计的配角演员，总是会通过这种抢镜头的方式，来增加出镜率。 理查德默默地想道，这个张曦予很不简单啊，也不知导演从哪里请来的演员，长相又靓，身材又好，还会抢镜头。这种女演员早晚能一飞冲天，成为大明星！ 可是他才是这场戏的主角啊，理查德第一次出演这么重要的角色，他可不想被女配角给遮盖了风头。既然是无剧本演员临场发挥，那么也该到了他表演的时候了。 理查德轻咳一声，问道：“挨克死抠死咪，马先生，我们现在就去你们公司签合约吗？” 去公司？马晓峰哪敢带他们去公司，那不就全曝光了嘛！签合约这件事必须保密。这毕竟是见不得光的事儿，未签下合约之前，自然是越少人知道越好。至于签下合约之后，那就无所谓了。事情已成定局，谁也改变不了什么。 马晓峰笑着说道：“三位从纽约飞到青云，旅途劳累，我还是先带你们去宾馆休息下吧！” “宾馆？”理查德笑了笑，“这种事情就不需要你们cao心了。来之前，公司已经给我们订好了酒店。如果马先生不急着签合约的话，那就先送我们回酒店吧！” 马晓峰一愣，没想到人家已经订好了酒店！不过，想想也对，人家毕竟是大公司，像谈合约这么重要的事儿，公司自然会安排周全。 这时，张曦予又说道：“马先生，我们时间有限，公司只给了我们一天时间。今晚10点钟，我们就会飞回纽约。公司里还有很多事情等着我们去处理呢！” “这么急？”马晓峰本想多谈几天，压压价的，可看人家的意思，似乎没什么商量的余地。 理查德说道：“我们一向都讲究高效率。作为版权部门的经理，我更要以身作则。不过话又说回来，中国真的是个好地方，我对这里充满了好奇。如果有机会的话，我一定在这边多待两天，领略一下东方古国的博大精深。” 马晓峰笑着说道：“那到时候我一定给埃文斯先生作陪，远的不说，我们青云市就有很多好玩的地方。比如影视公园，比如青峰山，比如海岛金山寺等等。” 马晓峰一边和两人聊着，一边偷偷的给周不道发了条短信：他们今晚10点回纽约，我们时间不多，该怎么办？ 后面出租车上，周不道看完短信，立刻就回了过去：把他们送到宾馆，我们在宾馆里谈！ 没多久，马晓峰就回了过来：他们自己订了酒店。 周不道回道：那就去酒店谈！ 然后他又给台里的程主编发了条短信：合约很快就能搞定，把钱准备好，随时等候通知。 做好了安排，周不道的心情就放松了下来。与前面那辆出租车不同，他这辆出租车里自始至终都保持着沉闷。坐在后面的保镖就像个木头人一样，自始至终都没有开过口。 作为东道主，周不道认为他有必要调解一下车内的气氛，于是他用普通话说道：“看保镖先生的长相应该是东方人，不知道是哪个国家的，韩国，日本，还是中国？” 典韦就像没有听到似的，紧闭着嘴巴，眼睛目视着前方。 周不道以为对方没有听懂，他改用英语说道：“挨克死抠死咪，请问保镖先生叫什么名字，是哪个国家的？韩国，日本，还是中国？” 刚才典韦是假装听不懂，这下是真的听不懂了。但他牢记刘芒之前的交代，无论如何都不能张口。因为只要他一张口，保准就得露馅！ 周不道摇头失笑，外国的保镖都这样吗？冷酷的就像终结者一样。人家终结者多少还说点儿话，这保镖倒好，连说话都省了。 刘芒拉着克里斯和詹妮弗来到富春江大酒店，这是一家三星级酒店，酒店环境幽雅，设施完善，服务周到。克里斯和詹妮弗对刘芒的安排很满意。 四人下了车，就上了七楼。 电影公司的人似乎也想尽快把合约的事情搞定，这刚好跟刘芒的计划不拍而合。 克里斯和詹妮弗进了房间，稍微休息一下，就在刘芒的陪同下，来到一间小型会议室。 而就在这时，张曦予和马晓峰等人也到了。 张曦予走到柜台前，亮出护照。前台服务员立刻递过来两张房卡。 这时，马晓峰说道：“那关于合约的事儿……” 理查德说道：“如果两位有时间的话，那我们现在就去楼上谈吧。这里应该有会议室。我希望能尽快谈完合约，这样我和我的同伴就能够利用下午的时间，逛逛这里。” 马晓峰和周不道对视一眼，相互点了点头。 随后一行五人就上了八楼。 七楼小型会议室。 刘芒、阿Sa、克里斯、詹妮弗都坐了下来。一旦进入这种严肃的场合，外国人都很直接。詹妮弗从公文包里取出预先拟定的合约，递了过来。 这是一份汉英双语版的，合约很厚，应该有20多张。对于前面的英文部分，刘芒直接忽略。这英文合约跟一般的英文读物不同，里面涉及到很多专业词汇，生涩难懂。即便是英语八级的水平，如果没有专门研习法律合约这一块儿，也很难读懂合约的内容。 刘芒的英语都是从电影里面学来的，基本上只会一些日常对话，还不能涉及生僻词汇。这份合约上的英文部分，对他来说就像是天书一样。后面的汉语部分，就没有什么难度了。 刘芒拿着合约，前前后后，看了不下3遍，却始终没有表态。直到他右边耳朵里传来动静，他这才将合约收起来，递给旁边的阿Sa。 刘芒说道：“我看的不是太懂，这样吧，阿Sa你拿下去，让咱们的法律顾问给看看。” 阿Sa应了声，拿着合约就走了出去。 刘芒向两个外国人笑了笑，说道：“两位请稍等。” 詹妮弗说道：“要不要我给你解释解释？” “No，no，no！”刘芒连连摆手，说道，“我的英语水平你们也见识了，咱们沟通都成问题，更不用说那些让人头疼的合约条款了！” 詹妮弗和克里斯相互对视一眼，都无奈的笑了笑。 阿Sa拿着合约出了会议室，找酒店前台复印了两份之后，就拿着合约上了八楼。迎面就碰上了张曦予，两人相视一笑，阿Sa把合约交给了对方。 张曦予拿到合约，回到会议室。还未进门，就听里面传来周不道的声音，“埃文斯先生，您似乎对这家酒店的内部设施很感兴趣？” 理查德的声音随后响起，“哪里，哪里，我只是随便看看，随便看看。” 张曦予一阵无语，她自然知道理查德在看什么。 昨天刘芒跟大家说是什么全程无缝隙偷拍，实际上除了理查德，所有人都清楚这根本就不是在拍戏，这里除了酒店的监控设备，根本就没有其它摄像头。 张曦予有些不放心，连忙推门走了进去。大家的目光顿时都集中到她身上。 张曦予将一份合约递到马晓峰身前，笑着说道：“两位可以看看，有不明白的地方就问，如果没有问题的话，那咱们就可以签约了。” 马晓峰拿起合约，前面的英文部分让他一阵头大，幸好后面还有汉语。汉语这部分就简单多了。他仔细看了看，并没发现什么问题，就把合约递给了周不道。 周不道认真查看一遍，也没发现毛病。 张曦予微笑着说道：“如果两位都没什么问题的话，那咱们就签合约吧！” “不急，不急，”马晓峰呵呵一笑，说道，“合约上的条款都没什么问题，但就是这个价格有点高了。在国内，类似的电影版权最多不过几十万，这不符合我们的国情嘛！” 理查德勉强听懂了对方的意思，他奇怪的说道：“我们也才30万，不多啊？” 马晓峰摆摆手，说道：“您误会了，我说的是人民币，不是美元。” 理查德听后，脸色就是一沉，他说道：“看来你们并没有购买版权的诚意。” 马晓峰连忙解释道：“诚意我们是有的，但你们的价格确实太高。” 理查德摇摇头，说道：“这样的价格对你们来说或许很高，但对我们来说却是极低的价格了。你们知道拍摄这样一部电影得投资多少钱吗？6000万美元！这一个系列投资了将近4个亿！而你们只要花30万美元就能得到我们的授权，你们觉得多吗？” 30万与4亿对比，真的是一点儿都不多。可台里又不是拍电影，只是弄个广播栏目，那这30万美元就多了。 马晓峰解释道：“埃文斯先生，您应该了解，我们只是以电影为创作背景，弄了一个广播故事，它完全是免费的，也就是说我们根本就赚不到什么钱。你却要让我们花30万美元购买你们的授权？这也太离谱了！” “No，no，no！”尽管理查德觉得对方说的确实有道理，但他是在拍戏，作为哥伦比亚电影公司的版权部门经理，理查德认为他有必要坚持这个价格。 商人重利，这是亘古不变的事实！ 为了压价，马晓峰绞尽了脑汁，可理查德的表现却有些不近人情。 到后面，马晓峰直接败退，周不道接手，可他同样也敌不过理查德的固执。一时之间，谈判陷入了僵局，可就在他们脚下，同样一间小型会议室里，刘芒却已经把价格砍到了120万。但他觉得这应该还不是对方的底线，他有把握把价格再压一压！ 克里斯揉了揉额头，苦笑道：“马先生，您实在是太厉害了。我还从未遇到像您这样的谈判高手。真的不能再少了，18万美元已经是我们的底线。” “埃文斯先生，”刘芒淡淡一笑，“你们的底线是18万美元，而我们的上限却是12万美元。台里高层已经作出指示，如果超出了我们的价格预算，那我们可能就会放弃的电影背景，改用，或者。尽管它们在国内的知名度没有你们的系列高，但或许它们的价格会更低。” 刘芒说的是普通话，如果用英语来说的话，只怕两个外国人都会云里雾里，完全听不懂他在讲什么！他说完以后，阿Sa就开始给克里斯和詹妮弗翻译。 刘芒心道，如果这家伙知趣的话，应该会把价格再降一降。 克里斯听后没有回话，他只是看了看旁边的詹妮弗。他觉得或许让这个美艳的女人对付刘芒更合适。他实在不是刘芒的对手。 詹妮弗甜甜一笑，首先夸赞道：“虽然马先生的英语水平不怎么高明，但谈判水平却是我见过最厉害的！你看，连我的经理克里斯都甘拜下风了呢！” 然后她又诉苦道：“来之前，公司已经给了我们最低价。确实不是18万，克里斯刚才跟你说了谎，我们的最低价是17万。” 克里斯无奈的看了詹妮弗一眼，没想到这女人居然揭穿了他。