第53章 漏洞多多?
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53 赵敬才到县城第二天就由自己媳妇的表舅引荐给酒楼老板,还没见到酒楼老板时他紧张得不行,见到李老板后才发现他原来是那么和蔼可亲,而且听到他报了那几种鱼松和豆鼓鲮鱼的价格后竟然没压他价。 “金枪鱼鱼松一坛一两银子?”苏可方以为自己听错了。 金枪鱼是海鱼,在这里算是比较稀罕,所以她和赵敬才商量了过,把价格定到600文钱一坛,可刚刚赵敬才说一坛一两银子,难道酒楼老板会傻到自己涨价不成? 赵敬才难得见到苏可方这个呆呆的样子,再次大笑起来:“方儿,你现在是不是跟做梦一样啊?跟你说,我当时跟酒楼的李老板开出这个价,他一口就应下的时候,我也觉得跟做梦似的。” “对了,忘了告诉你,这个价格是我们表舅重新给咱们定的,表舅说咱们这里不是近海,新鲜的金枪鱼价格本身就高得离谱,一坛子金枪鱼鱼松如果卖不到一两银子,他担心咱们会亏本。”赵敬才又道。 苏可方眸光忽闪了下,干笑一声:“原来是这样。” 她并不知道这里海鱼的价格会贵得离谱,所以才定下每坛600文钱,没想到差点就露馅,好在赵敬才是个知进退的,从不问她那些新鲜的活鱼从哪里弄来的,不然她都没法解释。 “方儿,我跟酒楼的李老板签下了一年的合约,咱们每个月准时给他们送200坛普通的鱼松和200坛豆豉鲮鱼,金松鱼鱼松每个月要60坛。” 赵敬才说着回屋拿出一张银票交给苏可方,说道:“这50两是第一个月的定金,李老板说了,每个月月底给咱们结账。” 看着手中的银票,苏可方久久回不过神来。 “赵叔,您表舅那酒楼很大吗?”苏可方按耐下心底的雀跃,问道。 她原先估计酒楼所要鱼松的数量最多也就跟王家所要数量差不多,没料到他们所要的数量竟然是王家的几倍,光金枪鱼鱼松就能卖出60两,这真真是个大惊喜,难怪赵叔笑得嘴巴都合不拢。 “怀塘县这个酒楼并不大,不过听我表舅说,李老板在阳峰市里还有酒楼,下面几个县城的酒楼也不少,不过听我表舅的意思,咱们这第一批货除了留一些在怀塘县,其余的可能会送到阳峰市去,说是什么试销。”赵敬才将自己从表舅那里打听到的消息一一转述给苏可方。 说完,赵敬才又想起一件事来:“还有,方儿,合约里还有一条,那就是咱们在给李老板的‘客满楼’供货期间不得将货卖与其他酒楼。” 要不是方儿让他全权处理城里的生意,再加上表舅再三保证这合约没有问题,他真不敢签字和摁下手印。 苏可方眉头轻蹙了下,问道:“那咱们与王家的生意呢,赵叔您有跟李老板说吗?合约里有写明吗?” 按理说赵婶的表舅视她如亲生,就算他跟自己的东家关系再好也不会为了他们而坑赵婶才是,可是听赵敬才的话,她总觉得合约里面漏洞多多。 不过苏可方真是想多了,其实李老板之所以会这么爽快的跟他们签下这合约,一方面是看在与杨巧兰表舅多年的主雇情份上,另一方面则是觉得赵敬才送去的鱼松确实是个稀罕物,能吸引客人。 “我跟李老板提了这事,李老板就在合约里注明了,咱们可以在头沟镇零售普通的鱼松和豆豉鲮鱼,但不能售卖金枪鱼鱼松,而且在头沟镇销售的普通鱼松和豆豉鲮鱼总数量不能比送往‘客满楼’的数量多。” 这里面的弯弯道道赵敬才刚开始并不懂,后来他们表舅一解释他才明白。 他们有合约在手,李老板不担心他们会向别的酒楼售卖鱼松,可他又担心竞争对手借用头沟镇某些人之手购买,所以才会加上最后一条的。 听到这里,苏可方这才松了口气,说道:“赵叔,您可以跟李老板说,咱们以后除了王家,不会再卖鱼松给其他人家了。” 商场如战场,为了安李老板的心,苏可方权衡再三后决定少赚一点以博取李老板的信任。
不过王家是他们第一个大客户,而且吕管事跟赵叔有些交情,看在吕管事的面上,她不想断了与王家这笔生意。 “好,回头我让表舅转告李老板!”赵敬才高兴道。 有方儿这句话,他就不用担心表舅夹在中间难做人了。 因为赵敬才明天就要回城里了,苏可方抓紧时间交待了一些事,最后又将送货的日子确定了下来。 谈完生意上的事,赵敬才看了苏可方一眼,说道:“方儿,你托我捎给你哥的东西我给他送去了。” “哦,我哥还好吧?”苏可方笑着问道。 见赵敬才欲言又止,苏可方收起了脸上的笑意:“赵叔,我哥出什么事了?” “不,你哥没出事!”见苏可方一脸的担心,赵敬才忙道:“就是我去给你哥送东西的时候,听到你哥的几个同窗说话好难听。” 苏可方脸色一沉:“赵叔,他们说了些什么?” “他们笑话你哥出身低贱,吃不起书院的吃食,还取笑你哥给大户人家倒夜香什么的……”见苏可方脸色越来越难看,赵敬才顿了顿,没有往下说,而是劝道:“不过方儿你不用担心,你哥好像一点都不介意他们说的话,还笑着跟我唠了很久,肯定是你哥那些同窗见你哥念书好嫉妒才故意这么说他的。” 听了赵敬才的话,苏可方是又急又怒又心疼。 前阵子她还特意对母亲旁敲侧击哥哥每个月在城里需要多少花销,打算挣了钱给多给些贴补,没想到娘说哥哥每个月只向家里要几十文钱,当时她就说她娘哄她,可娘很认真的说没骗她。 当时她就觉得奇怪,可又没机会问哥哥,现在她才知道,原来哥哥给人倒夜香挣钱,还连书院的吃食都吃不起,那哥哥每天都吃些什么?