第170章 暴利
蒋晓云闻言还想再劝，却被徐毅龙拦住了。W 徐毅龙冲着她摇摇头，他是看出来安清的确是不想去蒋家，而且想一想也知道她在顾忌什么，就觉着自己刚才说的那些话有些不合适太过想当然了，所以便也没有再强求，只是对安清说道：“那这样，团年的时候咱们还是各在各家，等着初三四亲戚走完闲下来了，咱们再找时间出来聚聚。” 安清点点头就同意了，三人这才又继续吃起了饺子，一边把话题转到了别的事情上面，又唠叨了一会儿。 等着吃完饭已经快九点了，蒋晓云和徐毅龙纷纷告辞。 安清忙着给两人装了一大袋的牛奶和水果味的饼干，让他们带回去给家里过来团年的小孩子吃，两人也没推辞，提着白纸包成的袋子就下了楼。 第二天早上，安清早早起床把家里收拾了一遍，然后开始贴早就准备好的年画对联，正在忙乎的时候赵建国过来了。 赵建国这段时间是春风得意，走路都是虎虎生风红光满面的，逢人都说他财运旺遇贵人，成天乐呵呵的跟个弥勒佛似得，不过倒是也没人笑话他，因为A市圈子本来就不大，谁出点啥事赚点啥钱压根没有藏得住的。 这段时间人人都知道赵建国踩了狗屎运了，玩玩乐呵卖些小玩意却发了大财，眼红的人不知道有多少，就连赵建国自个儿也没想到，他只不过一时兴起跟安清合作了点小生意，居然让他赚了个盆钵满盈，这种跟天上掉馅饼没差别的事情简直让他睡着都能笑醒了，更何况那点红眼病了。 他今天来找安清主要就是为了统算年画的利润和分红，顺便还有百利行这段时间的销售状况。 赵建国不是第一次来筒子楼这边，所以也没通知安清就直接熟门熟路地上了楼，结果一上去就看到安清踮着脚尖站在凳子上摇摇晃晃的往门框上头贴横联，连忙就几步跑了过去扶着凳子唠叨起来。 “我说你这丫头，女孩子家家的爬这么高干什么，也不怕摔着，你赶紧的下来，我帮你贴。” “赵大哥……” “赵什么大哥，赶紧下来！” 赵建国扶着安清就让她赶紧下来，安清一见是赵建国，再见他脸上眉毛都快皱成一团了使劲瞪着她，连忙讪笑着从凳子跳下来，把手里的横联递给赵建国，嘴里嘟囔道：“那就麻烦赵大哥了。” 赵建国横了她一眼，接过对联就拿着浆糊直接爬上了凳子，而安清则是有些哭笑不得。 这事儿还真不怪她，谁叫这门框子这么高，而且那横联还得贴在门框上头，这时候筒子楼的门框可足足有两米二将近两米三，她本来就只有一米六，就算站在小凳子上都还差一截，要不然也不会摇摇晃晃的看着那么危险了…… 站在下面自觉地扶着凳子，就见赵建国爬上去利落的在门框边上把浆糊一刷，然后把横联贴好抚平，那轻松写意的模样让安清羡慕嫉妒恨，等着贴好门联，赵建国就直接从凳子上跳了下来，冲着安清直瞪眼。 “你让我说你什么好，这种活儿本来就该男人干的，你丈夫不在家，你也可以找附近邻居帮忙啊，哪有你亲自上阵的，这要是凳子腿一歪你从上面掉下来，这大过年的你还准备去医院做贡献去？” “呸呸呸，赵大哥，你就不能说我点好的？”安清心里翻个白眼，抱着凳子就招呼赵建国进了屋，“你生意那边忙完了？” “忙的差不多了，再说今天都二十九了，就算没忙完也没辙了。” 赵建国进屋之后，自己倒了杯水，还顺道给安清也倒了一杯，从旁边的小茶几抽屉里面拿了一小颗冰糖丢进开水杯子里后才递给安清，那模样哪有半点客气的样子，不知道的看了还以为他是在自个儿家里，而安清才是客人。 安清对于赵建国熟稔的动作倒觉得没什么，在她心里，赵建国倒是真像大哥一样，在他身上能看到几分安正洪的影子，所以她也喜欢像他这样的，不需要特别客气，而且不管是赵建国也好，或者蒋晓云也好，她们虽然不客气，但是却十分有分寸，从来不会动不该动的东西，也从来没有私自进过里屋。 伸手接过杯子捧在手里，安清笑着道：“那你忙完了不在家里好好歇歇，陪陪嫂子和侄子她们，跑我这儿来干啥？” 赵建国撇撇嘴，“还能干什么，我是来给你分钱的，没见过你这么不积极的，生意做了这么长时间了也不过问一下，我不给你送钱过来你得是不打算问了？” 安清笑笑，“我这不是信任你吗。” “得了吧，就你还信任我，我看你就是懒得管才是吧。”赵建国横了安清一眼。 安清抿抿嘴没说话，眼里却满是笑意。 赵建国见状也没再多说，喝了口水放下杯子后就直接说道：“我也不跟你东拉西扯的了，今儿个过来就是跟你说说年画分红，还有百利行这段时间的营业状况。” 安清闻言也正色起来，示意赵建国继续。 赵建国也不迟疑，就直接说道：“年画这边，除了最初投入的五万五千块钱之外，后续投入都是先期的年画卖出来的钱，并没有另外投钱进去，因为要做大帐，所以我是按的大开大出的方法算的。除了最初生产的五万套年画对联之外，后面又陆续赶工了二十三万八千六百套，分别由印刷厂那边和一些小型加工厂帮忙制作，最后一批还有邻近两市的印刷厂也帮忙了，制作本钱比初始的略低，加上最初的五万五千块钱，本钱一共是二十四万三千六百元，加上搬运费和一些人工费，约合二十四万六千元。” 赵建国从随手提着的皮包里拿出一叠白纸，上面密密麻麻的写着一些数字，还有一些从印刷厂那边开出来的收据，那些收据颜色不尽相同，红的绿的蓝的都有，一看就知道不是同一家开出来的，除此之外还有一些小纸条，上面字迹乱七八糟，甚至有些只写了个数字和名字，这些大多都是请人工和搬运的时候那些工人开的收条。 安清接过这些东西后就仔细翻看起来，而赵建国也没停下来，径直说道。 “下面说盈利，最初的五万套因为要打开市场，所以都是以较低的价钱批货的，也就是我们最初定下来的价格，分别是五块和七块，一共卖了二十七万，后面因为缺货和生意火爆，所以我提高了拿货价钱，普通的上涨了一块钱，带铜金粉的涨了一块五，那二十三万八千六百套里有七万五千套是带铜金粉的，按八块五一套批发，剩余的十六万三千六百套都是普通年画，按六块钱批发，卖完之后一共是一百六十一万九千一百块钱，加上最初的二十七万，总计是一百八十八万九千一百。” 赵建国说到最后的时候，整个人神情亢奋，眼睛都在冒光。 而安清则是倒吸了口冷气，满脸的不敢置信。 “一百八十八万……居然这么多！” 她原本的确是想着能用年画的事情捞上一把，但是绝对没想到居然一下子会弄到这么多钱，按她最初的想法，这年画对联能卖上十万套就顶天了，毕竟时间比较仓促，而卖完之后她和赵建国分下来也就一人赚个二十来万，就当是打打秋风过个好年了。 可是谁知道赵建国居然能把这看着不起眼的生意搞的这么大，这么短的时间里，居然卖出去了将近三十万套，而赚下来的钱分下来，他们两每人居然差不多能分到八十多万，这简直是不敢想象的。 眼瞅着那白纸上密密麻麻的数字，安清凝神看着赵建国，“赵大哥，这么短的时间，这么多年画是怎么卖出去的？” 赵建国哈哈一笑，对着安清得意道：“你以为你赵大哥我这些年都是吃干饭的？好歹我也做了这么多年生意，人脉关系还是有一些的，这些年画里头，实际上在咱们省里头卖出去的只有差不多十五万套，剩余的那些年画对联全部送到了隔壁省市，那边卖的比咱们这边还火爆，就是可惜这次赶的太急，你要是能早点把这个提出来，咱们提前一个月准备，我敢保证这数字绝对还能翻上一番。” 安清张张嘴，她哪知道这玩意儿居然能这么火爆，要早知道，谁有钱不赚啊？！ 突然想起赵建国刚才算账的时候居然是按全部销售完之后算的账，安清不由好奇问道：“那些年画全部卖完了，连半点库存也没了？” “还剩了点，我刚才出来之前点了一下，仓库里只剩下不到一千套了，不过田云提前打招呼了说她一个小时后就去全部带走，所以可以说是已经售罄了。” 安清闻言这才了然，没有库存就是最好的，虽然今年真的是大赚了一笔，但是她和赵建国都知道，这种机会也就这一次了，明年怕是不用到过年，新式年画对联估计都满大街了。 想到田云，安清笑道：“今年田云应该赚了不少吧？” “是不少，她刚开始还是几十上百套的拿，到了后来直接五百成千套，我知道她在外边做二道手批发，不过因为没损着咱们的利益，她又是你朋友，所以我也没管，她拿货我就给，仔细算下来，光她在咱们这拿货就拿了成万套。” 安清咋舌，没想着田云居然这么厉害，成万套年画，就算全部都只是做二道手批发，少说也能赚个万八千的，更何况她还霸着整个礼乐路做零售呢，就算里面会分出来一些利润给陶红，田云这半个来月至少也能赚个一两万是绝对不成问题的。 想着田云家里的情况，安清也挺为她高兴的，有了这些钱，她在家里能有底气，回去过年也不用受婆家的气，等着开年之后她还能把她儿子也接过来一起生活，以后也不用跟他丈夫过着聚少离多的生活。 赵建国见安清出神，也没多说，只是把一张土黄色的用安清名字办下来的存折递给她，“这张存折是用你的名字办下来的，上面一共是八十二万整，我是直接从大帐上算下来然后五五分成，本来应该还有三千多块钱，我直接以咱们两的名义给印刷厂那边递了红包，毕竟这么长时间让他们加班加点，三千块钱分摊下来，每个师傅也就是几十块钱。。” “这是应该的，给他们些甜头，说不定下次还有能用的着他们的地方……” 安清原本只是随口一说，不过说完之后倒是一怔，这次年画的事情倒是给她提了个醒，有的生意并不是一定要是规模很大才能赚钱，比如卖个新奇一样也行，就像是这次的年画，她脑子倒是突然多了一些同样是这年代还没有，当年一出现之后瞬间风靡全国的小东西，例如贺卡，又例如便签纸和幸运星条，还有一些小玩意儿。 这些玩意儿都卖不上特别高的价钱，贵的一两块，便宜的也才几毛钱，但是却架不住卖的量多，就拿贺卡来说，她记得当年大儿子上学的时候，正值贺卡风靡的时候，不管是逢年还是生日节庆，那些学生孩子都是人手一张，光是一个学校小卖部的销量就能达到上千张，后来出了成人贺卡和音乐贺卡之后，更是火爆。 除此之外，小女儿编的那一瓶又一瓶的幸运星千纸鹤可也是钱买来的，那时候女孩儿都爱玩儿这些，宁愿饿着肚子省下吃饭的钱也会买这些来玩儿。 还有玻璃的工艺品，布料的娃娃，贝壳风铃，水钻彩夹…… 安清想着脑子里窜过的东西，眼睛闪亮闪亮的，直接撇过头有些贼兮兮地看着赵建国。 赵建国被安清一瞅，鸡皮疙瘩窜了满身，不由揉揉胳膊朝着安清瞪了一眼，“你在想什么，想干啥就直说，别这么瞅着我，怪渗人的。” 安清看他那样子嘿嘿一笑，“赵大哥，瞧你说的，我可是有好事儿找你。” “好事，啥好事？”赵建国坐直身子，脸上的不满瞬间被好奇代替，他现在对安清可是佩服的紧，下意识的听到她说是好事就觉得指定能赚钱。 安清见他财迷的样子笑了起来，“是这样的，这次年画之后，我倒是有些别的想法，可以仿照年画的模式做别的东西出来卖，而且是一年四季都不愁销路的，不过这以后的东西可不能像是年画这样了找外面人做了，因为是长久生意的，咱们首先得有个自己的印刷厂。” “印刷厂？”赵建国皱皱眉头，“这弄个印刷厂倒是容易，不过你要多大规模的？” “厂房一般大小就可以，那些东西也不费地方，只要有彩印的机器就行。” “这个容易，这次给咱们做年画的就有几家私人的厂子快要做不下去了，咱们接手过来就成，设备什么都有，而且那些里面做工的老师傅咱们也能全盘接过来，也不用另外去找工人了。” 安清想了想觉得可行，就说道：“这倒是方便，那赵大哥你看着盘一个过来，最好是能带库房占地面积稍微大些的，回头要是机器不够还能添加，厂子小了也能扩建。” 赵建国点点头，不过还是奇怪道：“这盘印刷厂的事是小事儿，不过你总得告诉我你到底要弄些什么吧？” 安清笑了笑，就把刚才想到的那些东西挑了一些告诉了赵建国。 赵建国听完后一拍大腿，直嚷嚷道：“我怎么就没想到呢，这些小玩意要真是弄出来，生意指定不会差。” 说完赵建国偏着头瞅着安清，上下打量，“我说你这脑袋到底是怎么长得，衣服设计的好不说，生意经一套一套的，后来又搞了年画，现在还想出来这些稀奇玩意，你说你到底是咋想出来的？！” “……我也就是随便想想就想出来了。” 赵建国闻言身子一歪，再见安清那一脸的云淡风轻，突然有种冲动想要上去捏她那一张粉嫩白净的小脸，恨得牙痒痒，随便想想，随便想想都能弄出来几十成百万的生意，那他们这些和生意场打了半辈子交道的是不是该去投湖撞墙了？！ 安清也没继续打击赵建国，两人就印刷厂的事情随意说了几句，安清大方的同意五五分成的方式，然后同样约好过了初七之后挑日子去签约公正，然后就说起了百利行的事情。 今天赵建国在来之前，就已经把之前那三张订单的衣服全部交了货，据他所说，除了早已经看过图纸的罗瑛之外，另外的薛富贵以及蒋晓云两人都在试穿之后对衣服满意的不得了，而当薛富贵知道以后百利行每个月只接两张私人订制的单子后，更是直接当场又抢了下一个月的订单，说是给他媳妇和女儿设计的。 赵建国想了想就接了下来，毕竟刚过年，大家伙该买的衣服都买了，该做的也都做了，过年后的第一个月往往是生意最差的时候，所以两张订单全部被薛富贵包下来也好，只是这一次，赵建国可没口软，直接按照一千块一套收的价格，同时让薛富贵年后抽时间把她媳妇和女儿带到百利行量尺寸。 至于百利行的销售状况也是十分可喜，虽然比不上年画的暴利，可是在短短一个月不到的时间里就盈利了将近四万块钱，这要是搁在以前简直是想都不敢想的事情，赵建国给百利行每个员工都包了个大红包，至于王德祥这些师傅更是加了量，从今天下午开始就让他们各自回家团年去，等着年初七以后和元宵节以后再分批继续上班。 安清看着赵建国说话的时候都带着喜气，自个也挺高兴的，两人闲聊了许久，又说到了服装厂的事情。 安清想了想，等着初七之后，她跟徐毅龙蒋晓云把合同一签，就要开始去收拢配方，赶在厂房建好之后把配方交给他们好开始声场。 她原本准备把那些人的地址告诉徐毅龙让他去找人和配方，不过想了想还是决定自己去，反正她呆在这边也没什么事情，倒不如趁机会出去走走，更何况有些事情一时半会解释不清楚，倒不如自己去省了麻烦。 到时候她要离开省城，那些配方又不在一个地方，来来去去的跑，再加上谈价格什么的耽误的时间，少说也要一个来月，服装厂这边的事情就势必要拖延，所以倒不如现在一起说了的好。 服装厂也和食品厂一样，安清要求至少要百分之五十一的股份，平日的经营上面由赵建国出面，她则是负责服装款式和为厂里开一个小型的设计工作室，收拢一些设计师人才，为以后的百利品牌打基础。 赵建国听到安清的条件后直接沉默下来，想起很早两人谈到服装厂的时候，安清总算顾左右言其他一副不想谈的样子，他那时候就奇怪，如今想来，原来她是因为那时候还没有基础，很简单的想一想，那时候如果她贸然提出来要超过一半的股份，他是绝对不可能同意的，可是如今再次提起，赵建国却是迟疑了。 “百分之五十一不成，咱们合作以来大多都是对半分成，不如还是按以前的规矩，股份上面对半，厂里如果有什么决策也必须你同意如何？”赵建国试探着说道。 谁知道安清直接摇头，“赵大哥，其他的事情可以商量，但是这个事情不行，印刷厂那边咱们可以五五分股，但是服装厂你如果要参股的话，我必须要占百分之五十一的股份，我也同样可以答应你，如果以后有什么意向或者决策，也会尽量先取得你的同意如何？” 赵建国无语，安清简直是拿他的话来堵他，而且他也听出来了，安清说的是“尽量先经过他的同意”，这话的潜意思就是，如果他们两人真的在什么决策上的事情上面起了分歧的话，安清绝对会以她自己的想法为主，这尽量不尽量还真的难说……RS