第四百一十三章 新车（二）
那个业务员到是能说会道，很快便忽悠着一家三口和他来到经销店的后院。中文后院里摆放着一排排的汽车，里面既有最高档的‘流岚’，也有低档的‘雨滴’和新的‘雨滴A’，事实上整个经销店一共也只有这三种车型。 也不奇怪，从创办到如今，虽然过去没几年的时间，但是在全球汽车市场上雨石集团所占据的份额已经超过了一半，达到了百分之六十三的地步，也就是说如今雨石集团一家所生产（组装）的汽车，已经比全球其他所有汽车公司加起来的产量还要一大块来，已经是名副其实的全球汽车业霸主… 既然如此，许多经销商干脆便只销售雨石集团的汽车，反正这时的大部分顾客上门也只买这一种车，这么做也不会有什么太大问题。 “就是这辆…”带着一家三口走到一辆新车面前，业务员对着为首的丈夫道。“稍后我带你们开一圈，让你们看看性能如何…” 这时汽车业务还不像后世那么完善，甚至就连有没有试驾这种事情都很难说，所以经销商这边在有顾客上门的时候，通常都会让业务员开车带他们出去转一圈，让他们对汽车的性能多少有个了解——————当然，这也导致业务员的驾驶技术通常都很不错。 拉开车门，业务员首先坐了上去，丈夫坐在副驾驶的位置，至于妻子和女儿则是坐在最后排。 确定三人都已经坐稳，业务员缓缓的启动车子，同时‘巧舌如簧’的对夫妇两人解释起车子的优点。 坐在业务员的身侧，丈夫也听的十分认真。 如果说最初走进经销店时他只是想着先看看再说，那么现在他就是真的打算买下这辆车了。 这里说一个小知识。那就是历史上的第一张驾照是在1888年由德国政府发出的，并且在1901年的时候德国政府便进行了第一次驾照考试。 换句话说，这时会跑出来买车的，通常都是有驾照的。 既然有驾照，那八成都是开过车的。坐在副驾驶位置上的丈夫便是如此。 在过去他驾驶过的车子虽然不多，但是论及种类的话也有三四种之多。然而他过去所驾驶的那些车辆里，还没有一个能像眼前这辆给他带来的惊喜。 宽敞的内部空间及合理的布局给人一种很舒服的感觉，车子行驶在道路上也十分平稳，再加上饱满的外表，这无疑是一种非常不错的汽车——————当然。这并不意味着就没有比雨滴A更好的车子了，至少同样是雨石集团出售的‘流岚’就要比雨滴A好上许多。 问题是‘流岚’的售价是2000美元，而雨滴A的售价只有区区1000美元，只相当于流岚的二分之一。而和福特及雪佛兰等汽车公司的产品相比，雨滴A的售价又只多出了200美元… 仅仅贵一点，不止好一点… 这便是雨滴A… 至少在这个时代。雨滴A就如雨滴和流岚一样，同属划时代的产品。 而在带着三人‘兜风’的过程中，业务员又向三人介绍起雨滴A的其他特点——————比方说新增的‘配置’服务… “这个似乎是中国人新弄出来的花样，过去的汽车来回来后基本上就是一个样，甚至就连颜色也是统一的，你如果想换个颜色的话就只能自己刷…”开着车在街道上到处转悠，享受着两旁行人惊奇的目光。业务员继续解释道。“………现在的话，中国人又新推出了一个服务，就是同一种车型推出数种颜色的车身，这样顾客便可以根据自己喜欢的颜色来进行挑选，再有就是配置…” “眼下的1000美元其实只是最低配置的情况，为了能够更灵活一些，如果有顾客对车子不满意的话，还可以根据需求对一些配置进行更换，如车内的方向盘座椅，车外的轮胎。另外还有车身内的发动机等，零零总总共有十多样可以换的…” “当然，这么换的话，价钱肯定也要比原来多一些，如果全都用最顶级配置的话大概能达到1500多美元的样子…” “座椅也可以换吗？”坐在后排的妻子听到这里好奇道。 “当然。”业务员笑了笑。“基本上除了车身和底盘等没法更换的外。其他的都可以根据自己的需求及经济状况来更换…”说到这里业务员不由得感叹道。“说实在的，那些中国人还真会做生意，居然能想出这种办法来，卖了这么多年的汽车，我怎么就没想到这点呢…” 还有些话业务员没有说，当然也可能是他根本就不知道。 除了雨滴A外，事实上雨滴和流岚也同样可以更换配置——————不过不是现在。 因为雨滴和流岚都已经是很成熟的设计了，许多东西当初设计的都是无法更换的。如果现在想要这么做就必须要在原有设计上进行一些改动，这恐怕不会比新设计一辆车子简单多少。 所以现在这两款车都还在设计当中，短时间内可以更换配置的型号恐怕是没法上市了。 而除了这件事外还有一件事，那就是雨石集团正在考虑对雨滴的售价进行一些改动。 现有的雨滴海外售价为750美元，而雨滴A的售价则是1000美元。 稍稍贵一点，不止好一点，这句话不但是对包括福特雪佛兰在内其他公司说的，同时也是对雨滴说的… 毕竟750美元和800美元，说实在的看上去真的没多少区别。 因此为了避免两者在售价甚至是定位上发生重叠，集团正在考虑将雨滴的售价在现有基础上调低50美元，也就是降低到700美元。 如此一来，便可以把雨滴和雨滴A的售价差异拉大到300美元，这样也可以把两者区分开了。 当然。这些目前都还只是雨石集团上层的秘密，旁人是无法知道的，这个正在那里‘巧舌如簧’的业务员自然更加没法知道。他只是在尽自己可能的向顾客推销着商品，毕竟他的工资与业绩也是挂钩的… ———————————————————— 车子开了一圈之后，丈夫已经算是彻底下了决心。 本来他的确是想光顾福特或者是雪佛兰。也就是从美国的汽车公司当中挑选一家。毕竟作为美国人，总是要支持一下国货的，这类思想在这个时代也算是主流，如果不是这样的话，福特或是雪佛兰等汽车公司也不可能坚持到现在，甚至渐渐有些起色。 但在看了雨滴A之后。他的想法却发生了彻底的转变。 通过刚才的一番经历，他已经对雨滴A有了极高的认同，高出三倍的性能？这个或许有些够呛，但在他看来只要也要比原来的雨滴高出两倍多。只比福特或是雪佛兰的汽车多出200美元，却能得到两倍多的提高… 除非是坚定的国货主义者，不然应该都很清楚该如何选择。 而且先前业务员也说了。这种汽车是灵活搭配的，完全可以根据自己的想法及经济条件来进行进行配置。 佩特在一家公司上班，收入要比寻常的工人高出一些。1000美元的雨滴A完全在他的接受范围之内，在买下汽车后，他甚至还有余钱更换一下配置——————其实从很早以前他就想要一个有真皮座椅的车子了。 走到角落里和妻子商议了一番后，佩特从经销商的手中买下了车子，并按着自己的要求更换了一下车子上的配置。比如说给车子换了一个功率更大的发动机。同时把座椅换成真皮的，方向盘和轮胎也更换了一下。 整个更换过程大概用了2个多小时，本来只有1000美元的售价更是上涨到了1350美元。但是看着被涂成墨绿色的车子，无论是佩特还是他的妻子都觉得这笔钱花的很值… ———————————————————— 雨滴A带给全球汽车市场的冲击是极大的，甚至不逊于雨滴多少。因为他给汽车市场带来的是一种全新的思路和理念，而在雨滴A面试之前，根本没有人想到汽车居然也能这么弄。 事实上如果没有严绍的话，这个世上的人能想到这些，怕就要等到20年代后了。 另一方面，由于极高的性价比。哪怕是最为保守的欧美报纸也认为‘雨滴A’的确是一款‘性价比极高的汽车’，在只提高了200多美元的情况下，在性能上却提高了不止两倍… 而这种汽车的面世，也对汽车市场再次造成了极大的冲击。 自然，伊莱诺也不可能放过这么一个宣传的机会。几乎是在汽车投入市场的同一时间，营销部已经在全球各个市场展开了营销攻势。 一时之间有关雨滴A的宣传几乎可以说是铺天盖地，不只是欧美和日本市场，就连南美澳大利亚甚至是非洲都可以见到雨石集团的宣传广告。 为了能把声势弄到最大，营销部还和广告部合作了一次，在可口可乐上面也做了些文章——————这么多年下来，可口可乐已经得到了长足的发展，尤其是借着雨石集团的力量，甚至把业务扩展到了亚洲和欧洲等几座大陆，可以说有雨石集团的地方就有可口可乐的身影，当然，这句话反过来说也可以。 在很多年前，甚至是雨石集团还没有创立的时候严绍就买下了可口可乐和吉列两家公司，如今这两家公司的发展情况都要比历史上同期强出许多。 而在外界眼里，严绍买下这两家公司，也算是他一生当中最明智的几次投资之一。 作为严绍手中的两家公司，可口可乐和吉列自然也是雨石集团中的一员——————虽然并不是最赚钱的。 而这次的营销策略也不只是单纯的在可乐瓶上打广告，像是印个车子的标识什么的，那样做先不说会影响到可乐本身的美观，也容易引起顾客的反感。毕竟他们是来买饮料的，不是来看你写的广告的。 所以在瓶身上印了雨滴A的车型后，可口可乐公司的人又在上面加了一排小字，也就是买可乐的人可以凭着瓶盖，到城市所在地的经销商处进行抽奖… 自然。参与抽奖的瓶盖必须是在广告发出后的才算，而且可口可乐公司也已经在瓶盖里面弄上了特殊的标记。不然的话… 要知道如今可口可乐公司可是已经运营了好多年，谁知道卖出去了多少瓶，要是真的全都把旧瓶盖拿回来的话… 那乐子可就大了… 事实上这次伊莱诺她们并没有准备太多汽车，基本上就是每个州两辆，全美一共一百辆——————数字似乎有些不准确？ 另外欧洲和其他国家也都是按照省来分的。所以和购买数量相比，这点奖品的数量实在是太少了。不过伊莱诺她们除了车子外，也附赠了不少其他的奖品，比如说华盛顿一日游啊什么的，或者是一些汽车零件又或者是纪念品或是汽车模型之类的… 反正是奖品多多… 不过头等奖的话… 难度大概也就和后世中五百万比差了一些… ———————————————————— 可口可乐本来就是一种十分受欢迎的饮料，再加上这次还送汽车… 这年月汽车可是不折不扣的奢侈品。尤其是雨滴A，美国也就算了，放在欧洲那边的话可是相当于一个普通工人两三年的工资。如果是换成中国日本或是其他的国家，恐怕价值还要再高一些。 再加上可口可乐的价格并不算特别贵，所以一时之间可口可乐的销售量暴涨，各国的报纸纷纷报道这条消息更是助推了这件事的轰动性，最后就连原本位于欧洲或是其他一些地区并不是很顺利的销售。也因为这件事焕发了活力。 总的来讲，虽说这次送出去了不少的汽车，但是收获的却要远远比得到的。 首先雨滴A因为这次的抽奖活动以及报纸的宣传，不敢说无人不知，但至少在一些大中型城市算是如此了。而可口可乐呢，也因为这次的事情而得到了大面积的宣传，在欧洲或是亚洲等地区，销量出现了成倍式的增长… 虽说几百辆汽车的价值不菲（大概相当于七八十万美元），但得到的好处却远大于付出… “不过说实话，有些事情我还真想拿把斧子把你的脑袋劈开。看看里面究竟还有什么稀奇古怪的想法…” 坐在餐桌前，就像普通人一样使用着筷子，伊莱诺有些愤愤不平的道。 事实上那个抽奖的活动就是严绍想出来的，当然，这并不是说这个时代就没人想的出在商品上附加抽奖活动这种事。但是把汽车的销售与之挂钩，严绍估计是历史上的第一人。 而这也让伊莱诺感到愤愤不平起来，毕竟她在马赛学商业的时候，成绩可一向都是名列前茅的，偏偏每次那些稀奇古怪，但是却效果良好的主意都是严绍想出来的，这不能不让伊莱诺有种挫败感和不甘的感觉。 严绍到是不信伊莱诺会拿斧子劈自己——————如果是刀子的话到不是没可能。 事实上严绍一直觉得如果自己真的像小说里的人物那样滥开后宫（种马），甚至是把庄园里的女人全都给推了，伊莱诺和卡特琳娜很有可能会先把自己给弄死。为此在开后宫这个问题上严绍一直都很小心，10年的时间下来，严绍也只开了三个后宫，并预定了一个目标而已，这和许多小说里的主角已经有很大差距了… 所以听到伊莱诺的话，严绍给了她一个得意的笑脸，在他的手边放着的是一份从美国过来的报纸，确切的说是通过电报方式发过来的报纸。 如今雨石集团也算的上是家大业大，对世界各地的消息自然也要重视的多。于是在全球各地的雨石公司分部，除了日常的生意之外，也肩负则对舆论和情报搜集工作。 而在收集之后，就会通过电报将一些报纸上的内容发过来。现如今各地的分部都有无线电，所以这么做虽然麻烦了些，但是并不会有太多的成本。 严绍手里的这份报纸是来自纽约一家报社的，上面的文章先是赞扬了一下雨滴A的性能及性价比，同时又赞扬了一下雨石集团这次提出的理念，并认为如今的中国已经是汽车先进国家——————这也是同时期大部分人的想法，毕竟这时中国的汽车产量已经比全球一半的数量都要多了，而且全球最大的汽车品牌也同样属于中国。 不过话说回来，作为全球汽车生产最多的国家，汽车的数量却远远逊于欧美甚至是日本，并在至关重要的零部件上有着很强的依赖，这大概也是一种讽刺吧…