第九章 谋士自荐
上官勇一脚踩到凳子上，“贤弟，看到我们三个很惊喜吧。哈哈，你这家伙竟然去作坊趴了快四个月时间。我说你不会是真的被打坏了脑袋吧，竟然去学习那些贱业了！” “是啊是啊，贤弟，你太让为兄担心了。”有点正太的袁昭小大人一样拍了拍李贤的肩膀，“就因为担心你脑子坏了，所以我给你准备了能热血上头的蛟龙血，保证喝了以后热血上头。怎么样，感动吧。” 我特么的感动的想要揍人！ 终于比较精明的张全眯着眼睛说话了，“贤弟，看样子你被打醒了啊，真让为兄惊喜。你不知道，彩灯的生意太好了，周围的蔡国、陈国、齐国等等大大小小的国家，都开始高价收购我们的彩灯了。 哈哈，在我们这里只要10两银子的彩灯，到了周围的国家已经涨到10两黄金，就这还有价无市。哥哥我这里的订单，都已经排到明年了。 尤其是镜子，简直就是一两镜子一两黄金啊。你没看到交易镜子的场面，根本就不讲价，直接挂上一杆秤，一边放镜子，一边放黄金，什么时候平衡了什么时候成交。 哇哈哈，哥哥我做生意这么多年了，却第一次见到这样的交易！” 听到这话，李贤却忽然皱了一下眉头，“你们将价格涨了十倍？” 上官勇大叫：“怎么，贤弟嫌少？也是，这样的精美物品，怎么能只涨十倍呢。不过我们也得慢慢来嘛，价格早晚会涨上去的。” “是滴是滴，贤弟你放心，早晚我们会给他涨到一百倍！”袁昭目标很伟大。 只有张全看出了问题，“怎么了贤弟，我们卖贵了吗？” 李贤叹了一口气，“我说你们能不能不要叫我贤弟？” 三人异口同声：“不行！” 李贤嘴角抽搐，这样的事情已经不知道发生多少次了，李贤无数次的努力都宣告失败。 又嬉笑一番，张全不断询问原因，李贤终于开口道，“我直接说你们感受不到，我们去外城，一边走一边说，你们就会明白了。” “也好。”四人终于从正门走出，李贤走的时候正看到几个修士在用法术修复墙壁，很快就恢复了原装。见此，李贤心中再次感叹一声，想要在修真的世界搞科技，似乎有一点点难度哟。就这一手法术的功夫，就能让混凝土哭死在山沟里。 一直到走到大街上，李贤还在为混凝土的技术发愁。 “哇，美女！”张全夸张的大叫。 李贤只觉得内心深处有一种本能的渴望爆发出来，自己的意识还没有反应，身体已经抬头看去，确实是一个女子，但也只能算是尚可。 看到李贤的表现，张全三个家伙得意的哈哈大笑。 李贤并没有笑，而是第一次察觉到，自己这个身体原来的意识，或许并没有彻底消失，以后要注意了，别做出什么后悔莫及的事情。只是这事情也不能和别人说，就只能自己想办法。 不过经过张全的“提醒”，李贤也知道自己不能太沉默了，开始讲起一些笑话，逗得三人哈哈大笑。 “嫦娥奔月带着兔子，其实是为了带胡萝卜？我靠，贤弟，你真的是太有才了。不过这话题适可而止，否则小心被天上的神仙听到了给你塞胡萝卜。” “哦哦哦，亲一口就能破除公主的诅咒，不是方法对了，而是方法太无耻，气得公主热血上头冲开了诅咒？哇哈哈，这个笑话不错。” “天下之大悲，白日飞升——敌人，他乡遇故知——债主，久旱逢甘霖——一滴，洞房花烛夜——隔壁。” “我未必会是最潇洒的，我未必会是最有智慧的，我未必会是最强大的。大家好，我叫卫弼慧。” 李贤这一番笑话，连自己都笑的合不拢嘴，更别说三个就没有接触过网络的“土鳖”。 “哈哈，笑死我了，喘不过气来了，让我歇会儿。”袁昭靠着墙角笑的成了虾米。 上官勇说话不经大脑：“我靠，我怎么就不姓卫，无论是侍卫的卫，还是位置的位、畏惧的畏、太尉的尉、还是魏阙的魏都行啊。” 张全怪笑一声，“上官勇，你敢在你父亲面前说这句话么？” “这个……嘿嘿……”上官勇傻笑，哪里敢在父亲面前说这句话啊，会被揍出内伤的。 李贤立即出来打圆场：“好了好了，我说下商品的价格问题和销售策略，你们听好了。我就说一遍。 张全，你的商业经验最多，我问你，如果将天下人按照财富分类，分成赤贫、温饱、小康、富裕、大富大贵、贵不可言6个等级，你说哪个等级的人会购买奢侈品？” 张全想都不想，“小康以后都会购买。” “那么我再问，哪个等级的购买力最大？” “当然是贵不可言的。” “错！”李贤当即否定，“是小康和富裕两个阶层的购买力最大。” “嗯？”张全皱着眉头想了想，忽然大赞，“不错，贤弟说得对。” 两人之间的对话，让上官勇和袁昭两人一头雾水。 李贤也不去解释，只是继续说下去，“我有一种新的销售方式，叫做品牌销售。上等的商会销售品牌，下等的商会才会销售产品。 什么是品牌，说穿了就是口碑。而口碑，主要就是——信誉。 而具体的说，信誉包括质量，我必须要保证商品质量完好。这个能理解？” 上官勇大大咧咧的说道：“嘿，贤弟你将我们当成傻子了，这当然能理解。” 张全却很认真，“贤弟，除了质量还有什么。” “还有两点。第一点，就是价格。我们要明码标价，无论是在大夏国的北方还是南方，无论是东方还是西方，无论是大夏国的国内还是国外，同一种商品，我们必须要标注同样的价格，做到童叟无欺。 当然，如果有运输产生的成本，我们也必须告诉客人，我们的运输价格是多少。 第三点就是服务，我们所有的彩灯都有一年的保质期。一年之内，因为商品本身的质量问题，哪怕是在第364天的时候坏了，我们也必须换上一个新的、全新的。因为我们的顾客不是普通人，而是有钱人，这些人最在乎的就是面子问题。 当然如果有人刻意弄坏的，我们就要施展雷霆手段。 如何？” “贤弟，你牛！”张全听的是目瞪口呆。 李贤叹了一口气，“三位，这碧玉灯并没有多少技术含量，也许用不了多久就会出来仿制品……” “谁敢仿制我带兵去查了他！”上官勇勃然大怒。 “如果是国外呢？”李贤一句话问的上官勇说不出话来。 停了一会，李贤才继续说道：“为了让我们的生意长久，我们不能只做产品，而要做品牌，要树立自己的品牌。 所以，我的想法就是，我们成立连锁店、用相同的名字、相同的装饰、相同的色彩、工作人员穿着相同的服装，采用同样的礼仪接待客人。而出售的商品，价格也必须一致且不讲价，服务一致。 而商品产生的运输价格等，必须明确告诉客人。 之前多收取的财货，必须退回去；如果客人想要产品也可以，但必须让客人自己决定。” “啪啪……”身后忽然传来拍掌的声音。 李贤四人转头，就看到一个大约三十年许的男子缓步微笑而来，“抱歉，我听了一路，实在是太精彩了。 在下是一位谋士，许仁，想要投靠公子。”