第422章:未雨绸缪【求正版订阅】
林阳双手交叉，手肘放在桌面上，说：“具体说不准，现在摆在我们面前的有两个选择，一个是合作，另一个是售卖，你们是希望阿里直接收购我们，还是希望它来投资找我们合作。” “啊……” 听到林阳要售卖微博，王云飞一时憋不住，立刻插话说：“老板，你的意思是说，你打算卖掉阳光微博？” 林阳摇摇头说：“没有，我现在不是征求你们意见吗？” 温梦苗说：“如果真要卖的话，咱们网站卖出3000万应该很容易。” 林阳笑了，摇头道：“不瞒你说，我觉得3000万卖掉阳光微博明显卖亏了，如果卖的是美元，倒还差不多，我问你们，现在人民币3000万能干什么？在上海能买几套房？” “……” 大家都明白了，林阳是在试探他们，他根本不是在征求什么意见，对于阳光微博的命运抉择，或许他早就心里有数。 然而，说了一圈下来，被林阳赋予不小期待的一帮人，没一个提出好建议的，就连一直以机智示人的徐洲都哑火了。 原因很简单，一是数额太大，二是合作商太强，三是大家都不专业。 最主要的，大家都太年轻太没经验，而且脑子还蠢。 听林阳的意思，和阿里的这笔交易，无论是合作，还是售卖，都至少是几千万打底的。 几千万的交易额，就算小数点后面差上几个数，也不是一笔小钱，这么大的决策，除了创始人林阳，谁还能担得了？ 还是一直不表态的罗芳打破僵局，说到大家心里去了：“老板，这种事情，这屋子里的人都没什么经验，你虽然年纪轻轻，但比我们见多识广，连你都搞不定的问题，问我们基本就等于白问，我觉得……你还是另寻高人吧。” 见在座几个人一起点头，林阳苦笑着说：“我也是病急乱投医，才找你们想想办法啊，对方的谈判人员明天就到了……真的是没有办法的办法，才找你们的……” 王云飞说：“明天就到？这么快！” 温梦苗不满地说：“啧啧……怎么还有人嫌快的？他们动作快，对我们来说是好事啊，说明对方诚意很足，或者说很想和咱们合作……” 林阳说：“都先别吵，现在当务之急，是让你们拿出一个有实际意义的谈判方案，大家认识有相关经验的人吗？” 会议室里静了一会儿，温梦苗说：“之前我在外企上班的时候，有认识一个人，参与过几家企业的商业谈判，但这是个大忙人，咱们的时间太紧了点，如果老板真的很需要，我可以现在马上去联系他。” 林阳听了，立刻来了精神头，冲温梦苗说：“你尽管联系他，就跟他说，对方公司是阿里……” 同一间会议室，少了邱子桐、徐洲，多了一个30多岁的男人。 男人一身西装，浑身精瘦，脸上棱角分明。 他先是看了林阳网站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了林阳对合作细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。 林阳说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方此次到访的目的，是要来并购，还是商讨合作，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。” “第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。” “第三点，除了你们的阳光微博，阿里有没有其他同类社交网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。” 事到如今，林阳叶没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。 林阳郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，阿里巴巴的马云认为，社交网站和阿里的结合，会产生1 1大于2的效果，但他们应该不会用钱收购我们，毕竟运营网络社交，一直是他们的硬伤，将阳光微博的用户和流量导入淘宝，才是它们此行的真正目的。” 男人问：“你说的可靠吗？” 林阳肯定地说：“可靠。” 男人问：“还有吗？” 林阳说：“阿里想在美国上市，收购阳光微博，对他们来说，其实并不困难，但收购阳光微博会成为他们的累赘，如果只是寻求合作，阿里或许还能从中获取利，不需要投入太大。” 男人问：“你是说……” 林阳点头说：“阿里正计划上市没错，然而，收购阳光微博，对他们来说，并不是一件好事，甚至加大了他们的负担，和阳光微博合作，只是为了提高上市的机率，增加上市的资本，阿里的平台加上阳光微博日渐庞大的用户，才能使老外更加坚信阿里的前景，阿里的股票也能成功发行并弄个好价钱。” 林阳加重语气说：“所以，我认为阿里是想和我们合作，并不是想收购我们。” 罗芳听得入迷，下意识地问：“老板，如果他们想要上市，为什么不直接收购我们？这样难道不是更干脆更方便管理？” 林阳说:“社交一直是阿里的关键环节，让用户通过关系推广商品，不仅能提升购买欲望，降低信任门槛，也可以解决很多小卖家导流的问题。 但是，阿里一直在运营社交这条路上饱受挫折。 阿里曾经自己陆续推出了雅虎关系、淘江湖、爱逛街等等社交产品，但是这些社交用户的活跃度并不够高。这次商讨合作，也代表阿里转变了玩法，想跟已经成熟的社交媒体合作，而不是继续自立门户浪费时间。 阿里看中的是我们创办社交网站的能力，另一方面对于阳光微博微博来说，商业化也一直是头疼的事，虽然阳光微博用户数才刚刚超过了100多万，但是，从阳光微博近期的用户涨幅来说，发展是极其迅速的，潜力是非常大的。所以，电商是阳光微博商业化的一条梦想之路，阿里是个看上去比较合适的合作伙伴。 阿里收购阳光微博看上去很美，但是最终结果如何并不好说，毕竟如果阳光微博长期没办法实现盈利，也没办法替淘宝带去流量的话，会严重加大阿里的财力、人力，但如果只是投资合作，两家虽然也都有自己利益上的担心，但阳光微博的生死存亡，与他们无关，他们随时可以抛弃我们，如果只是单方面的合作，他们只需要出钱，不需要出力，对于他们来说，也未尝不是一件好事。” 温梦苗问：“咱们网站排名并不算高，也没赚到钱，如果他们这次打算收购的话，咱们是卖，还是不卖？” 男人显然很欣赏温梦苗这个问题，赞许地看了温梦苗一眼，又看向林阳。 林阳说：“第一个问题，阳光微博确实排名不高，也确实没有赚到钱，不止是我们阳光微博，就是人人网，或者新浪博客，国内许多社交网站，都没有真正实现盈利。” 王云飞听了，连摇了几下头，表示对林阳所说不解。 林阳没理他，继续说：“至于第二个问题，我也不和你们卖关子了，他们如果开价足够高，我肯定会卖。” “但是，我敢保证，他们绝对不会买。” —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 今天会更多点，争取把昨天的补上，实在不好意思啊，感谢各位小伙伴的打赏、订阅、月票、推荐票，以及留言支持，感谢你们每一位朋友！祝小伙伴们周末愉快！ ，