第44章 成功洽谈

    王军是做建筑出生，他用屁股都能想出来，做高层建筑和商业建筑的成本是完全不同的，他有些诧异夏雨的思维和他接触过的策划公司完全不同，夏雨的想法当然是在住宅缺乏配套情况下，用自建商业来满足将来业主的生活需求。

    王军仍然有些疑虑，他原本打算建两万平方米的住宅底商就可以解决这个简单的问题，因此，并没有考虑增加商业建筑面积的这个事情。可能是思维过于慎密原因，他缓慢地从口袋里拿出一包中华烟，从里面抽出来三根，扔给夏雨和马国庆两个人，剩下一根放在嘴里，拿出打火机给点着了，他抽了一口。

    “夏总，那你知道周围的商铺，他们销售的价格吗？”王军和其他所有的开发商一样，只关心价格和利润，这是他们开发的主要目的。

    夏雨笑了笑，没有任何停顿和迟疑地说道：“周围几个楼盘的商业门面房价格都已经销售到了一万以上，他们几个老总也在后悔，当时为什么不多建点商业门面。”夏雨说的价格是真实的，但其他的老总有没有后悔，夏雨也不知道，他只是通过这个试图说服王军能够听从他的想法，以争取更多的机会。

    增加了三万平米的商业，销售总额就增加了三个亿，这无疑对哪个开发商来讲，都是非常具有诱惑力的。夏雨尽管知道，他把这个告诉王军的时候，王军依然不去选择和他合作，然后按照他的思路去找其他的策划公司。

    夏雨冒着极大的风险，他手心里已经出了汗。马国庆则在旁边有些着急，夏雨是按照一个城市的发展速度提出增加商业面积的可行性方案，可是，夏雨提出来的这种方案在大同是否能够实现呢？

    “建造三万平方米的商业，夏总如果按照你说的价格，你能有多大的把握把他们完全卖出去，卖这些商铺大概需要多长时间。”王军显然对这个销售价格是很满意的，他还想进一步通过夏雨的话来验证这中间到底有没有忽悠的成分。

    “我只需要半年的时间去化这些商铺，按照刚才所说的价格。”夏雨说话的语气和速度基本上是打消了王军的疑虑，他看着夏雨，紧锁着的眉头开始舒展了。夏雨认为他接下来的事情，一定是让他做个策划提案了。

    王军却压根没有说策划提案的事情，而是转过头去看了看售楼部，有些高兴地说道：“我们这个案名叫富贵花园，这可是我想了一年的楼盘名字，你们觉得这个名字好不好。”

    王军的确是个粗人，说出来的这个案名和其他楼盘的案名相比，简直一个天上，一个地下，马国庆和付娟，甚至包括方园园，听到这个案名第一时间的反应就是：打死都不会住到这样的小区里。

    夏雨却在第一时间里肯定了王军说出的案名，并给了三个充分的理由，让王军心花怒放。夏雨给的理由是这样的，首先是社会大多数人仍然处于贫困和半贫困的状态，大多数买房的普通老百姓也是用一生的积蓄来为孩子买套房子，富贵一词俗到极点，但也是我们这些俗人所追求的一种生活状态。因富而贵，这也是整个社会的一种普遍的一种现象；其次，这个案名在众多高大上的案名中脱颖而出，易于在大众间形成传播，更能节省一大笔广告费……”

    王军并没有等夏雨说完就打断了他，夏雨所说的两点都是他没有想到的，他的文化层次也仅仅是感觉到好，就认为好，他认为夏雨是与众不同的，主要是因为夏雨在思想上和他产生了共鸣，夏雨并没有像其他开发公司那样一个劲地劝他改案名。

    他认为他起的案名就是最好的，土地是他的，楼盘是他的，他连个案名都不能确定的话，他还是老板吗？

    马国庆和付娟则心里就盼着王军能够说出来，你们先做一个策划提报，然后我们再谈合作的事情，就差签订合同的事情了，他们俩觉得夏雨今天的谈判是做了充分准备的。

    方园园反正对房地产一窍不通，她只是觉得夏雨说得很好，也许不管夏雨说得对与错，她都觉得是好的。

    王军还是非常谨慎，只字不提接下来的事情，反而站了起来，脸上的表情看来非常舒缓，内心的压力已经被夏雨完全解围了。

    在这种情况下，夏雨只好追问着说道：“王总，你看我们下一步合作的事情是不是可以提上日程，等你们售楼部装好了，我们给您做一个暖场仪式，这样以来，我们在春节前就可以顺利打开销售市场，也能缓解一下您的资金压力。”

    夏雨急于成功的原因只有一个，就是在方中望来大同之前，起码手里能有一个合同，否则，方中望要是问起来，他这个策划公司在做哪个楼盘策划的时候，他肯定连个屁都回答不出来。

    接下来的事情，让夏雨没有想到，王军笑了笑，看了看夏雨说：“行，那你们就拟个暖场的合同，我可是按人头给钱，来一个人给30元。”王军觉得这个数目已经不小了，正常情况下，楼盘暖场能够来个几百人就已经非常不错了，他说这句话一方面考研夏雨的智慧，一方面也算是节约成本了。

    “30元，来一个人给30元。”付娟和马国庆两个人几乎同时喊了出来。

    方园园则立刻站了起来，她觉得王总的话是在开玩笑，完全不象商务谈判，倒象是欺负人。她站起来走到夏雨身边，准备和夏雨两个人一起离开，就算不做也绝不和这样的人合作。

    “30元还不够买颗大白菜的，大同的大白菜满地都是，也不止30元吧，王总这家伙也太抠门了。”夏雨心里也琢磨着，嘴上却没有说话，而是接着他的话说：“这个价格也没有什么问题，如果我们达到了一千人以上，是否可以按照50元的人头费给钱呢？”夏雨说这句话的时候，心里完全没有想出来如何让来人更多的点子，他只是想先通过这次简单的策划达到楼盘代理的目的。

    “行，如果来人超过一千，我就按照每个50元计算，你们抓紧拟好合同，抓紧实施方案。”王军对于夏雨的这个提议倒是毫不犹豫地答应了。