第12章 售楼小姐
大同的城市生活节奏很慢，感觉就像一个喝多了的中年人那样，晃晃悠悠的一整天就过去了。 夏雨夜里四点才爬上床，到了七点就被龚琳娜给闹醒了，他一骨碌爬起来，匆忙刷了牙，洗了脸，穿上他代家教的那套西服，给他们打了一声招呼，就去上街了。 大同和内蒙接壤，个子高挑的姑娘有一种胡风热烈的美，穿着超短裙各种露着白皙的大腿，三三两两走在并不宽敞的街道上。 精致的妆容，偶然有几个边走路边照镜子的美女让夏雨有些眼花缭乱，她们的脚步匆匆与这个城市的节奏形成了明显的对比。 大同的天气已经有些凉意，整个大街上却看起来像夏天一样，让人完全忘记了季节。夏雨骑着自己的破电动车就走在这样的大街上，他从旁边的邮政报刊亭上买了几本《大同楼市》放在自己的包里。 房地产此时在夏雨的心里仍然是一个高大上的职业，那些画着淡妆的售楼员，甚至就连她们在大街上发个传单的姿势，都显得是那样的优雅。 一大早，才刚刚八点半，她们就已经开始在大街上像个猎人般寻找着他们的猎物，末尾淘汰制度是这个行业最流行的职场法则，就算比不过其他楼盘的业绩，她们也必须比过自己售楼部其他的人员。 夏雨把电动车放在云中广场，旁边街角的拐弯处就是名人湾的售楼部，售楼部上面是一块大大的广告牌，上面写着直戳每个**丝心灵深处的广告语：想做名人，就买名人湾。 广告简洁而有效，广告的画面是某一知名影星熟悉的面孔，夏雨叫不出来这明星的名字，在他的印象里，每个女明星都有着一样的脸孔，他经常会混淆她们，他自己有时候会怀疑自己是否得了明星脸盲证。 夏雨就像个瞎子般走进了售楼部，他的确对于房地产什么都不懂，门口的门卫见他走进来，深深的鞠了一躬，让夏雨的小心肝扑通扑通直跳，他有些恐慌地看着脚下的塑钢玻璃沙盘，整个大同市未来发展的蓝图就踩在他的脚下。 一位穿着漂亮的高跟鞋，穿着v形衣领职业装的漂亮女生，摇摆的腰肢婀娜多姿，她的笑靥如花，她懂得发挥她最大的优势，她款步走到夏雨前面的时候，她微微弯了一下腰身，把她深深的事业线暴露给夏雨。 这是标准的接待仪式，这是他们销售经理交代给她们的：“在这个满是土豪的云中城，罩杯的大小决定了业绩的好坏。”当然，这其中也有的销售员既把房子卖给了土豪，也把自己卖给了土豪。这些自然跟销售经理无关，他要的是业绩，业绩，只有业绩才能体现他的能力，同时，他才能获得更多的提成。 “您是来看房子的吧。”售楼人员微笑着问夏雨，把夏雨带到了沙盘前，仔细地给夏雨介绍着项目。她始终面对着夏雨，她自认自己是最美丽的。 大同的房地产才起步没有几年，远远没有满足刚性需求的楼市正向一朵含苞未放的花骨朵，等待着夏雨去采摘。 夏雨茫然听着这位销售员熟练地介绍着楼盘的好处，中间偶尔夹杂着些许他听不懂的专业术语。夏雨耐心地听着她的介绍，像一个刚入一年级的小学生那样，对于他搞不懂的专业术语，他总是要一个一个问个清楚。 对于售楼人员来讲，一个人越听不懂专业术语，越容易被误解成真正买房的人员；一个人越土，土的黑不溜秋的人越容易是煤老板。 她经常听说煤老板在北京买房的故事，提着大包的现金，一买就是一整层，久而久之北京业内的销售员，一听说是山西老土，立刻用刺激性的语言说道：“山西土老帽，你能买得起吗？”煤老板总是一生不吭地转身，然后打个电话，让人用成包的现金砸在售楼部的地上，大大咧咧地说：“走吧，我连你也买了。” “你这个房子大概多少钱。”夏雨最后索性单刀直入了，当然，他知道无论多少钱，自己都买不起的。 “您刚才也听了，我们的楼盘是整个大同市最好的楼盘了，位置也是最好的，而且我们的房子一房一价，请问您是看三房的还是两房的。”销售人员用做选择题的销售技巧逼问夏雨，这样夏雨必须回答是两房还是三房的。 夏雨从来没有想过买个什么样的房子，反正来装了，装就装的像点，他装作思考了了一下说：“就看个三房的吧。” “那你是看七层的，还是看十层的，我们刚好就剩下两间三房的了。”售楼人员拿着手里的激光笔点射在其中一幢楼的七层和十层，继续诱导着夏雨。 售楼人员说完，见夏雨没有说话，立刻说道：“我给你指的这幢楼是我们的六号楼，你看，前面一个很大的广场，这个广场的面积大约有5个篮球场那么大，你要住在这里面，景观视野都非常的好，空气质量也非常的好。” “奥，要是有五个队同时在篮球场打篮球的话，那也非常吵吧。”夏雨不知道自己为什么说出这句话，也许是他实在没有话说了，或者是有意在试验这个售楼小姐的反应能力吧。 “先生，你真是会开玩笑，我只是给你打个比方，并不是要在这里建篮球厂，像我们这样高档的小区，怎么会在中间建五个篮球场。”那售楼小姐有些撒娇的语气，对于单身男性来说，撒娇也是他们的杀手锏。 夏雨决定继续试探下去，他指着了指六号楼的十层说：“那我就买十层的。” “先生，你真是好眼光，站得高，看得远，那用不用我帮你算一下大概多少钱。”那位售楼小姐看夏雨既然做了选择，反而不是那么急了。 “不用了吧。”夏雨觉得自己已经了解了这个楼盘，到了算价格的地步，他心里有一种莫名的心慌，刚好这个售楼小姐既然问用不用，他就赶紧到这里止住了。