第四百一十二章请求降价
说实话，高价策略看起来很扯，但是往往能够有奇效。 顾红烟是一个明白事的人，她瞬间想通了其中的关节，也是不再纠结价格的高低。 高价虽然很难让他们留住那些低端收入的客人，但是其实他们的成本本来也不算是特别低，真的照顾这些低端收入的客人，他们的价格也是在十块钱左右。 如此一来，风皇和商店的利润都很少，而且十块钱也是低端收入者很难买到的。与其如此，不如先打开中端收入者这块市场，同时赚够钱。 等到市场进入者增多之后，普通人也能够买得起，也不会存在歧视或者搞差异化的问题。 其实这个策略很适合如今的风皇，主要是风皇这次销售的电扇数量少，产品质量优秀。主要的目的就是打响品牌和大赚一笔。 数量少就不会造成浪费，质量优秀就不怕别人不选择它们。只要卖出去了，也能够打响品牌，顺道大赚。 不过顾红烟理解赵明，那些商店的老板就没有这么好的认知了。 就是这么短短的一天，赵明就是接到了十几个合作伙伴的电话，全部都是那些商店老板恳求降价销售的。 赵明就是忍不住笑了，自己收到的货款其实是一样的，但是让他们高价销售，赚多的反而是那些商店，他们反而不乐意了？ 他们还真的不乐意！ 赵明高价销售是为了大赚一笔和打响品牌，他也是知道肯定能够卖出去的，所以不担心。 但是那些商店的老板，说实话，他们肯接受赵明的合作请求，已经是十分冒险。他们看到了这种新型的电扇，觉得很新颖，但是市场销售情况都是未知的。 他们一开始也以为应该会很贵，但是赵明给的单个收购价这么低，他们觉得按照正常的定价来说，似乎应该低一点就好了，这样就能够适合所有人群购买。 这些商店老板们的想法很简单，就是为了把东西卖出去，最好是所有人都适合买。 但是赵明给这些电扇的定位更是精确，早已经把它们定位为中高档收入者，如此一来，高价销售也就不用担心客源。 至于为何定价这么高，方便商店赚钱，那是因为风皇生产的电扇，有三成都放在了西兰百货商店销售。 别的商店应该只够销售一个星期，而给西兰百货商店的货物却是足够销售一个月的！ 这就是肥水不流外人田，价格高了，赵明的收入也是更高，虽然赚到的钱不在风皇，却还是在他赵明的口袋里。 “赵总啊，我觉得这个价格还是可以商量一下的，其实让我们商店自己来定价是最合适的，你这样子一刀切，把所有的价格都给定死了，而且是定价这么高，真的不合适。”深圳最大连锁商店的老总苦笑抱怨道。 “郑总，你这么说就显得你很不专业了。”赵明笑道：“价格定高一点，赚的更多的不还是你吗？因为出厂价已经确定了，我是不会改变的，你要是降价出售的话，最终赚的少了，你还不要杀了我啊？” 郑总赶紧道：“不会不会，降价出售应该能够很好销售。你这个电扇看起来很奇特，我们也试了风，确实很好，但是毕竟是新品上市，定价这么贵，很难卖的。” 赵明没有说话，他试图劝服赵明，苦口婆心道：“我知道你的意图，打算大赚一笔，但是如果卖不出去，这不就是亏了？” 赵明笑着摇了摇头，道：“郑总，咱们合作也不是第一次了，你认为我什么时候看错过？你选择跟我合作，难道更多的还是看好这个产品，而不是看好我？” 郑总那边没声音了，说实话，他就是看好赵明，都说商人逐利，但是也有的商人看重人情多过生意，甚至这一类人并不少。郑总就是这样的人，还没有看过电扇，就已经决定跟赵明合作。 这些肯跟赵明合作的商店老总，也都是这个心态，看好赵明，从而对风皇的电扇有信心。 不过他们也是做好了准备，这次如果电扇不赚钱的话，他们也不怪赵明，只是不会再销售风皇的产品而已，到时候风皇也怪不到他们的身上，而且赵明还欠了他们一个人情。 如今国内商店的走势虽然走向了百家争鸣的方向，各家都是发展的良好，但是如果说发展的最有潜力，或者说一直都走在最前沿的，并不是国内最大或者连锁店最多的那几家，而是赵明的西兰百货商店。 赵明的商店一直都是潜力无限，除了是因为商店作为国内第一家百货商店，从而名声大噪之外，也是因为它每时每刻都在想着创新和服务客人，一直都在进步，而且每次都是进步巨大。 可以说，西兰百货一直都走在最前沿，这也是各家商店想要效仿和学习的地方。故而很多商店老板都不愿意得罪赵明，就是因为他们想要时刻学习到赵明最新的管理技术。 这一点十分重要，甚至决定这一家商店的生死。 这个并不是开玩笑的，之前有不少商店开设在人流比较少的商店，但是研究了西兰百货商店的一些经营模式，对客户服务良好，增加了不少新的商品，一下子起死回生。 这些，看起来很简单，似乎自己就能够想出来，但是很多事情都是做出来之后，看在眼中才是觉得简单容易。实际上，让自己去想，却是怎么都想不到。 最后那个郑总还是挂掉了电话，赵明还是没有劝服他。不过虽然没有劝服，但是也无所谓，反正最后还是要听他的。 接下来也有些商店打电话过来，各种理由借口出来，都是为了降价销售。但是最后赵明还是不肯答应，他也是没有兴趣解释。 有些人请求让他们的商店降价销售，但是他并没有答应。这些新产品，如果因为地域地方价格不一样，会很容易失去信誉。况且他的电扇主要在南方地区销售，跨度不算大，一定要统一价格销售。