第十六章 好东西
“嗨！王老板早啊！”食杂店的小门一推，刘涛带着自己标志的笑容走了进来，后面还跟着两个小业务员。 “早！今天你们可来晚了。之前已经有其他家送过货了，怎么你们才来！”老板带着埋怨的语气说道。和这个新开的喜洋洋冷饮厂合作有一段时间了，虽然他们的产品不怎么样，但是进货价格低，一直都是让自己有的赚。若是按照往常，恐怕早早的就来了，今天来的晚属实是不寻常的。小卖部老板看了看外面的那辆旧面包，窗户上贴满了牛皮纸看不清里面的样子。“车坏了？” “呵呵！没有，我们昨晚赶货，一夜都没怎么睡。你看我这眼圈还红着呢？早上五点就出来了，这不才到你这，还有不少家没有跑呢？” “哈！真的假的。你们生产还要你们跑业务的上去干活，哎呦！碰上这么狠的老板你们真不容易！”小卖部老板用可怜的语气说道。 “没办法？谁让咱们是打工的呢？不听人家怎么办？”正说着话，旁边的小业务员插嘴道：“师傅，我看过了。冰柜几乎都满了，大概只能塞下一箱。” “你看，我说没地方了吧！你们来的太晚了。”对于他们的这种配合小卖部老板早已经习惯了，经常都是这个模式，当师傅的负责和老板聊天，其他的业务员负责上货搬货，然后再由师傅结账。对于这种一个人就能做的事情，却三个人来办。小卖部老板都想不通冷饮厂的老板是不是钱多的没地方花了。 “没事，早料到了。我前面去的几家都是这样，上了一两箱就差不多了。不过我们车里今天也没拉别的，就是一种新产品，每家投放一箱这是厂里的安排。放心，价格便宜绝对让你有的赚！” “哦！那行你给我送来吧！我也看看你们是什么新产品。”小卖部老板也很好奇，能让对方来晚的究竟会是什么好东西。 让两人出去抬后，刘涛对小卖部老板做着解释：“是这样，这不是天气越来越热吗？我们厂的资深技术工程师研发出了一种冰，这种冰即清凉又解渴，最重要的是价格便宜。你卖最高档的冷饮一箱也不过三五块，我这产品你也能卖出这个价，而且价格还低。” “多少钱一箱？” “十五块。”刘涛伸出手指说道。 “哦！”小卖部老板听后也没有太惊讶，在他看来十五块钱一箱也很正常，市场的价格都是如此，没什么好惊讶的，就是不知道会是什么样的东西。 小卖部老板刚哦！完，外面的两个业务员就抬着一个白色的塑料大框走了进来，框里装着整齐的冰果，用一层塑料膜包裹着。 “这……这么多。”看着满筐白色带着寒气的冰果，老板眼睛都直了。 “是啊！总共两百支左右，具体数额装的时候也没细点。主要是太忙了，不过你放心只多不少。来，你们把它都铺在冰柜的最上面平摊开，他这没有什么地方了。”说着话，刘涛组织着让两个小业务员装进冰箱。 “哗啦！哗啦！”冰块的声音互相碰撞被铺满了冰柜上面，每支冰果的上面都用乳白色的糯米纸包裹，没有塑料的那种花哨的包装，简单的红色图画在配上黑色的字体看上去特别的顺眼。小卖部老板想起来了，这不就是自己小时候买过的那种冰糕吗？拿起一支拨开纸后放入嘴中，多年不见的味道又重回口中。 “恩，不错。这个我怎么卖？”小卖部老板点点头。 “随你，不过我们建议一元钱最多就卖十支，这样能保证你有五元的纯利润。当然你要是对周围的顾客有影响力，卖一元七支，八支的也是能多赚个一块两块，你们自己决定。” 小卖部老板动心了，一件普通的同等质量的冷饮一箱的利润也不过三元，这么便宜的东西就能带来最少五元的利润，不动心那才叫奇怪。至于说会不会有人买？深知消费者习性的小卖部老板相信一定会非常好卖，毕竟一元钱买五支和一元钱买十支的比较谁都会选择，至于口感，一分钱一份货吗？ “好，再给我上几箱吧！”小卖部老板刚说完看到刘涛的视线才想起冰柜已经无处可放了，不由的有些懊恼！“我说老刘，你们是不是有了这么个好东西舍不得卖，才掐准了时间来我这，知道我装不下太多啊！” “别，别生气。不是你想的那样。我们确实是五点装完就出来，今天我们主要的目的就是推广，你也看到了这东西太赚钱。几乎我们没走一站都要耽误些时间，你看我们这不是聊了快半个小时了，等我们到下一家更是晚了不少。所以你要谅解。”刘涛笑着摆手对小卖部老板解释道。 这时有那顾客进来，看到满冰柜的白色冷饮，忍不住拿上几个。当得知一元钱能买十个时，都露出了不可置信的眼神，然后就买上个二十个准备拿回家去分给朋友们吃。 “我去，这一下二十个就没有了？” “呵呵！这样我先去下一家，等一会要卖了了你就用座机coll我，我这是新配的汉显机。到时候你说要货，我再给你送一筐。”看到小卖部老板眼神都冒火，刘涛赶紧说道。 “那好吧！也不用我给你打，等下你回来路过我这就行。”拿出十五元交给刘涛，小卖部老板有些无奈的说道。 这时又有顾客上门了，同样买的是刘涛送来的冰果。 出了门，不理会后面两个小业务员的兴奋，刘涛开车向下一个店铺出发了。每家都用掉半个小时去沟通，看来今天的午饭真的是要在车上吃了。不过刘涛心里也很激动，今天终于把局面打开了。以前虽然也跑但是没有哪一次有这么痛快，以前经常是自己求爷爷告奶奶的让人家收下一两箱冷饮好让自己完成任务，今天终于出了一口气。刘涛相信今天一过，甚至都不用到下午，自己的货就会变成最炙手可热的货源。“滴滴，滴滴。”BP机的呼叫声伴着面包车的轰鸣声奔向了下一站。 这样的场景在每一个团队，每一台送货车，每一家店铺，都在上演。有那财大气粗的看到了机会，特意把自己多余的冰柜清理出来，大批量的买进然后用高音喇叭呼喊。一听说特大优惠，一元钱能卖七支八支，都慕名而来。不到半天就卖个精光。有多余冰柜的商家还好些，提前补足了货源，而那些只有一个冰柜的小店铺，只能在卖完后给送货的员工呼coll机，然后眼巴巴的等着其来送货。 负责送货的所有销售部的员工也和刘涛一样痛并快乐着，出发前陆老板已经许下承诺，这次将从每一筐冰果中拿出一部分算作提成来奖励大家，多送多给。出发前大家还心里打鼓，担心会不会送出去，不过现在他们担心的却是自己会不会被累死。有心休息一下，但是看着那仿佛就是钞票在向自己招手的店铺，还是舍不得休息。于是每个人都拿出从来都没有过的拼劲咬牙坚持着。同一时间忙着的还有冷饮厂的生产，在昨天赶了一晚上货的基础上，白班的员工又继续生产。就连陆游王玉在内的管理层也到车间里参与生产，当然也有被强制休息的，比如耿忠。正是在他的配置下，产品才能快速的制造出来。所以样品一出来，耿忠就被陆游强制送回家休息了，对这样的国宝级员工，陆游可舍不得其累出病来。 在收到销售人员陆续返回时汇报的信息后，陆游决定继续加大生产。为了鼓励员工，陆游发下命令，今后一周一律以小时为计算单位计算工资，并且双倍薪水。也就是说只要你愿意上班，想上班，你都可以来干。这一下，员工气势大振，有个别员工算过，如果真的干满一周，那么工资开上三千也不是不可能。要知道在同行业中工资的水平还在一千左右徘徊呢？