第十二章淡季
十月中旬，小丽的成人考圆满的结束了。如无意外，来年三月小丽将会顺利的转到其他的优秀的高等学校读书，由于考试成功，在学校的其他剩余课程也变成了鸡肋，上或不上都已经变得不是那么的重要了。为了珍惜两个人在一起的时间，小丽也回到了陆游的身边。当然因为店中住着老邢头，小丽还依然寄宿在学校里。 陆游的薄利多销策略初步获得了成功，喜洋洋冰果店成功的在小区里扎下了根，成为了这个小区周边的第一大冷饮售卖商，吸引了小区大部分的顾客前来照顾生意，当然更重要的价格便宜，品种多样，这是其他的小卖部所不具备的，把一件单一的商品做成一个行业就是一个成功。 “哥，今天的销售额才一百六十多，已经连续三天下降了。”晚间，小丽清点完账目后，有些忧心道，与开业初期的营业额比起来有些可怜。 “恩，这是一定会发生的，没办法啊！天气转凉，人们自然不需要买太多的雪糕了，你看这几天的顾客都是一些小孩子居多。现在销量最好的也就是咱们学校的小卖部了，不过一旦放寒假，就也没戏了。”陆游挠了挠头道。虽然冷饮的策略成功，但是不足以弥补开业在夏秋季交尾的劣势，行动还是晚了一些。为了扩充自己的销量，作为陆游的母校，陆游当然不会放弃学校小卖部这个大客源，早在开学时就已经谈妥了供货合同，成为小卖部唯一的供货商，当然单品的利润不高，但是多少也会有些。 “我打算明天把租来的冰柜退回去，现在留着也产生不了什么效益，退回去也能节省一些成本。然后在想些其他的营生，不能这么干耗着，总之开源节流吧！” 小丽也很赞同。这时在旁边美滋滋喝酒的老邢头说话了，“你们的主意都很好，赶紧把这大冰柜撤出几个，这一天天轰隆隆的声音，震的我的心啊一颤一颤的，尤其是晚上睡觉，更是闹心。” “我怎么没看出来，每晚你睡的比我都香，都早。”陆游笑着道。 “哎呀！那是你睡得的死，我老头子觉轻的很，那个压缩机一叫我就睡不了喽！！” “呵呵！”小丽也被邢老头的话给逗乐了。 “我跟你们说别看我现在尽力不济，但在前两年我打更的时候，那精力好得很，一般的小毛贼都知道我老头子，别说上半夜精神，就是下半夜最困的时候，那我也跟那林子里的夜枭似的，眼睛锃亮。有一回啊！我们那个厂子有领导来检查，就是我提前发现给我们厂领导报的信。后来听说是啥环保的来暗访，嘿！还不是没逃过我的眼睛，就因为这厂长特意请我到饭店下馆子，吃的铜火锅。哎呀！那rou片老薄了，下锅就熟，还有那些什么丸子，现在想想都让我馋呐！” “呵呵，邢伯伯真的假的啊！你不就在那打更吗？厂长还能请你吃饭。”小丽一脸的不信。 “嘿！丫头，你邢伯伯什么时候说过大话当然是真的了。邢老头认真的说。 一旁的陆游看着小丽和邢老头斗嘴，脑子里想着“火锅，火锅”好像想起了什么，一拍大腿，“没错，就是火锅。”小丽和邢老头被陆游的喊声吓了一跳，“咋，小子你要带我们去吃火锅吗？” “没错，呵呵，反正现在没什么人，干脆我们去吃火锅犒劳一下自己吧！”“真的不营业了，要不我留下吧！你和邢伯伯去？”营业额本来就不高，现在还要去吃火锅，小丽虽然很想去但是却也有些心疼钱。“没事，就这么决定了。我们一起去。钱是赚不玩的。” “太好了，等我去换下衣服。”小丽听到陆游如此说也干脆不在想些其他的事情，高兴的急忙出门回学校换衣服去了。 有多长时间没有一起在外面吃饭了，陆游记不得了。两个人都是节俭过活的人，能省下一些钱来自然不会去外面吃饭，好在陆游做生意，有了一些盈利，否则小丽也不会去的。 在寒冷的夜里，去吃火锅，应该算的上最开心的事情了吧！至少三个人出来的时候，脸上都带着吃饱喝足后的幸福表情。先将小丽送回学校，临走时小丽借着酒意大胆的吻了陆游的脸，弄得陆游很是心猿意马，很想明天再去一次。老邢头也喝了不少，走路都有些不稳了，不过还好老邢头作为长期酒精考验的战士，酒品上还是可以的，不需要陆游多费力，倒在床上就睡了。把老邢头安排好睡下，陆游来到外间屋，打开灯光，满屋子的冰柜还在不知疲倦的运转着。时间已经夜里十一点了，陆游只是喝了些啤酒倒是没有多大的醉意，从放钱的木匣中找到笔和纸张，陆游一字一字的写了起来。 “羊rou片，肥牛片，羔羊片，虾丸，鱼丸，蟹丸，墨鱼丸，干虾，青虾，饺子，馄饨。咦！哥，这不是我们昨天吃饭的菜单吗？”第二天一早，小丽早早的来到店里，看到陆游竟然趴在冰柜上睡着了，在叫醒陆游的时候，发现了陆游压在下面的这张纸。 陆游用力的揉揉脸，昨晚什么时候睡着的还真不知道，“是啊！就是昨天我们吃到的那些，我打算弄一些来卖。” “卖这些！” “是啊！你看昨天我们吃的火锅，多么受欢迎。而且和我们北方的涮锅差不多，除了锅底的配料不一样，所使用的食材都没有什么差别，我想我们是不是可以弄一些冷冻的货品，然后向外去推售。要知道不是所有人都会天天下馆子的，我们可以让我们的顾客看到在寒冷的冬天里不用出门，在家也可以来刷火锅吃。而且，别忘了还有正月十五的元宵节，我们也可以进一些汤圆和元宵，我想这样就能弥补上我们因为淡季而带来的冷饮上的损失了” “哇！这个主意真好，可是哥，我们上哪里去找这些货啊！” “呵，你忘了，你哥在外面不是有了一个冷库吗？我记得我想要的这些东西，那里面好像都有呢？” “哥，你是不是早想到这些才租了冷库下来用。”小丽探询的问道。 “他？这小子不过是瞎猫碰上耗子了。”陆游回头一看老邢头也醒了。 “是啊！谁让我是天才呢”陆游玩笑道。