第九章 命名与推广
热门推荐: 辞职信虽然收回来了，但是约翰得到了伯格曼的一个保证，那就是只要管理好托马斯等三人以及前来进修的医师们，将不会对他做任何的要求。 也就是说，以后约翰可以随意自行安排自己的上班时间了。 这个待遇可以说是前所未有，为了能把约翰再留夏洛特医院一年，伯格曼付出了相当大的代价。要知道，这个特例的出现恐怕会惹来不少人的非议，哪怕约翰现在已经在外科树立起了自己的地位也不可能避免。 不过对于我们的主角来说，基本上就没有任何影响了。 从伯格曼教授那里出来之后，约翰又跑了一趟学校，把自己刚刚做了一个学期的教师任务给卸任了。 短短的半年时间内，约翰担任了生理学和外科学两门课程的教学，生理学方面还好说，只是照本宣科的讲解眼下的生理学知识，然后稍稍的加了一点儿私货进去。但是外科学的话约翰就折腾的比较厉害了。不光是把自己过去一年的研究成果拿了出来，约翰甚至还塞进去了许多超前的外科理念，比如说营养支持围手术期概念等等，至于说能影响多少就不得而知了。 虽然有些舍不得，不过约翰依然拒绝了下学期继续教学的邀请。 保守估计，约翰感觉自己这半年的教学很可能会起到一些作用，将来给他招揽来几个人才，但是眼下的话，因为距离计划中离开欧洲只剩下了一年的时间，所以无论从哪方面考虑，他都必须把自己主要的精力放在亨氏医疗器械公司和制药公司上面了…… …… “……亨特拉尔先生，这就是我们生产出来的乙酰水杨酸样品。” 在约翰来了之后，亨氏制药的经理文森特﹒尼克劳斯用最快的速度取来了一瓶新鲜出炉的阿司匹林，交到了老板的手中。 “一瓶有多少粒？” 仔细的端详了一番手中的新药，约翰皱着眉头问道。 按照约翰的要求，新生产的阿司匹林是用玻璃瓶进行包装的，土黄色的瓶子里面，不大不小的瓶子被五十粒白色的药品挤得满满当当，从卖相上看并不套讨约翰的喜欢。不过他也知道，这个时代的人们对包装什么的并不在意，一切都以实用为主，这样的瓶子倒也可以接受。 “五十粒！” 眯着眼观察着约翰的表情，尼克劳斯立刻回答道：“加上包装之后，成本大约是半马克左右，所以我们销售的话定价一马克以上是完全可行的！” “五十粒才卖一马克？” 听到这个数字之后，约翰的眉头不由得皱了一皱。 一种在后世每年可以催生出数万篇论文，累计销量高达数万亿甚至数十万亿片的世纪之药，如果是一百年后自然不能定价太高，但是现在可是1886年啊！ 五十粒的定价竟然只有一马克？ 不管从那方面来说，这个价格当然不能让约翰感到满意！ “这……” 感觉到了约翰的不满，尼克劳斯顿时便有些无语了。 百分之百的利润，这在尼克劳斯看来已经非常可观了，如果销量可观的话意味着亨氏制药每年将会以此而获取巨大的利润。但是看老板这个表情的话，似乎还非常的不满意？ “定价的事情，回头我们商量一下吧。” 过了一会儿，眉头渐渐松开之后，约翰摆了摆手道：“产量呢？现在每个月的产量有多少？” 微一沉吟之后，尼克劳斯马上回答道：“以目前的人手来说，每周生产一千瓶是肯定没有问题的。” “一千瓶？！” 听到这个答案之后，约翰的双眼顿时又瞪了起来：“现在不是已经招聘了一百多名工人了吗？怎么一周才能生产一千瓶？” 下意识的，约翰看向自己经理的眼神就变得不善了起来。 一周一千瓶，一个月就是四千瓶，合计起来一年不过五万瓶左右。暂且不说这个产量能不能满足市场的需要，就算一瓶定价五马克的话，销售额也不过二十多万，投资数百万马克的制药工厂，年销量第一的世纪之药，回报就是每年二十万马克？ 开什么玩笑！ “呃……” 看着约翰有些愤怒的样子，尼克劳斯再次无语了。 不过面对着老板的怒火，经理先生只好无奈的解释道：“亨特拉尔先生，虽然我们有着足够的人手，而且也对厂房设备进行了改造和更新，但是这毕竟是一种新产品新工艺，工人的熟练度还是稍有欠缺……当然，即便如此我们每周生产一万瓶新药也不成问题，但是……” “但是什么？” 抿了抿嘴春，约翰急声问道。 “但是生产出来之后，我们卖给谁？” 双手一摊，尼克劳斯颇有些无奈的说道。 对于这位有钱任性的老板，尼克劳斯相当的无语。相对于老成持重且经验丰富的老亨特拉尔先生来说，这位小亨特拉尔明显不具备什么商业常识，否则的话根本就不可能问出这样的问题。 在约翰愕然的目光注视下，尼克劳斯马上就接着解释道：“先生，我们现在有足够的人手，也有足够的厂房和设备，但是并不意味着我们就一定要尽全力生产这种新的产品！因为我们的产品还没有上市，大家都不知道将来的销量如何，所以就目前而言，我把大部分的工人都安排到了染料生产上面……这件事情老亨特拉尔先生也是同意的。” 虽然约翰已经完成了收购，甚至连名字都改为制药公司了，但是原来染料工厂的功能并没有立刻被砍掉。好歹也是能够挣钱的部分，无论尼克劳斯还是老亨特拉尔，都不会轻易的让公司陷入纯粹投入，没有任何产出的境地。 “尼克劳斯先生的意思是，我们可以随时扩大产能。” 就在这个时候，旁边一直没有说话的霍夫曼终于开口了，他忍着笑意冲约翰解释道：“每周一千瓶的产量足以应付暂时的需要，等新药打开了市场，需求量增加的时候，尼克劳斯先生可以迅速的调整生产安排……” “哦，原来是这样。” 恍然大悟的同时，约翰白皙的脸庞顿时微红了起来。 作为一个商业白痴，他一直以为自家工厂的染料生产已经完全停止，全力开始生产阿司匹林，完全忽视了最佳效益的做法。而对阿司匹林拥有绝对信心的他，之前也没有考虑过销量不大或者失败的事情，所以两边的认知很容易就出现了偏差。 “咳！咳咳！” 尴尬了片刻之后，感觉有些丢人的约翰马上转移了话题，舔了一下嘴唇后问道：“尼克劳斯先生，你想好我们应该如何推广这种新药了吗？” 好酒也怕巷子深，所以阿司匹林也需要进行广而告之才行。 对这个问题尼克劳斯早就有所准备，马上微笑着说道：“先生，我打算现在柏林的一些报纸上做一下广告试试，以我们这种新药的疗效来说，我想可以非常容易形成良好的口碑的” 这年头来说，在报纸上打广告卖药是非常普遍的事情，不管是大公司还是小药厂，卖药基本上都是靠广告，这一点尼克劳斯非常的清楚。 不过…… 还没等约翰给予回应，尼克劳斯就已经皱了皱眉头接着说道：“先生，有一个问题我颇为顾虑，那就是咱们这种新药的命名！我提前调查了一下，目前市场上的药物大多是化学名，基本上没有见过用其他名字的……为什么您要把它命名为阿司匹林呢？水杨酸一直都是比较常见的解热镇痛药，如果我们直接命名为乙酰水杨酸的话，会不会更好一些？” 不仅仅是尼克劳斯一人有这个疑惑，旁边的霍夫曼也频频点头表示了认同。 “嘿嘿……” 听到了这番话之后，约翰顿时乐了。 新药的推广和命名问题，他自然是早就已经考虑好了的，而在刚刚丢了一次人的情况下，约翰也终于到了挽回面子的时候了……R1152