第34章 艰难说服

    终于在征得同意后，三人一起来到陈德山办公室做了汇报。打广告？咋一闻言，陈德山也愣住了。毕竟，广告对于这个时代的人们，绝对是个新鲜事物。在后世，广告的最早为全国人民所熟悉也是从电视广告开始的。而电视尚未普及的现在，电视广告自然没谁见过。

    不过，随着80年之后国际交往，特别是与欧美发达国家之间经贸往来的增加，一些新事物渐渐也传入了华夏。广告营销的只言片语也在一定范围内有人知晓。只不过，就算有所耳闻也没人亲身见识过这个新东西。

    杨志又详细阐述了打广告的原因，具体安排和可能的效果，最后总结道：“总而言之，就是要借助报纸大范围传播的特性，使我们产品达到被广而告之的效果，尽快打开市场！”

    听到这里，陈德山总算是明白了打广告这个东西。不过，毕竟还没有先例，这个事儿到底效果如何，几位领导心里是完全没底。陈德山尚在沉吟的时候，朱春明思索了一会儿：“杨志，这个东西人家报社会同意吗？”

    这句话倒是问到关键之处了。杨志对此倒是胸有成竹：“应该没问题，因为这有不违反任何政策，而且还可以为他们大幅创收。”毕竟，随着体制改革的深入，政府减少了对一些事业单位的全额拨款，转而要求各个单位加大自我创收的力度。闻听此言，陈德山随口问道：“费用如何计算？”“一份报纸，我得预想是5000元，我们需要在5个省级日报以及《机械日报》打广告，大概3万元。”

    所谓语不惊人死不休，大概也就是如此了。本来对打广告之事有些犹豫的三位领导简直就是见到了外星人！乖乖，3万块来打这个广告！一出手就是5个省的党报加《机械日报》！

    真是不当家不知柴米贵，站着说话不腰疼啊！陈德山看着杨志有些哭笑不得。虽然以外人看来，一拖家大业大，但是作为一把手，他心里只能苦笑，这么大个厂，几万职工，事情千头万绪，要开支的地方多得不得了。再大的蛋糕也禁不住太多人分啊！更别说这几年一拖效益下滑，资金相对就更加吃紧了。

    看着几人的夸张加担心的表情，杨志倒是不以为意，心里有底得很。在后世，自己可是见过太多广告创造的奇迹了！好多名不见经传的小厂，好多处于欠发达地区的小企业，靠着夺取中央电视台的广告标王，在黄金时段播送广告，从而全国知名，一跃成为名牌产品，业界巨子！“永远的绿色，永远的秦池！”这是当年在央视黄金时段播放的山东秦池酒厂著名广告。以6666万元、3.2亿元连夺两届标王的秦池，在瞬间冲上峰巅，成为中国最畅销的白酒。1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。1996年，秦池的销售额从前一年的3.2亿元猛增至9.5亿元，从一个山东小县的地方厂家成为中国家喻户晓的明星企业。当然，后面秦池逐步走向衰败，不过这涉及多方面问题，并不是广告的错，此处不表。

    “厂长，朱总工，汤处长，我知道几位领导肯定对广告的事儿有所疑虑。这个我也理解，但是有一个事儿我今天是不吐不快。那天我们去省供销社调研...”接下来，杨志讲诉了那天在省供销社发现正在销售的山北拖拉机厂的产品数量居然远远超过了一拖的产品的情况。一听这个情况，几位领导脸色都有些凝重，要知道，晋东可是一拖的大本营啊！“咱们厂的营销工作不改是不行了！”杨志悠悠地叹口气。正准备开口，陈德山忽然有些回过神来：这小子还用上激将法了！

    “然后现在咱们这次新产品开发的动静搞得这么大，如果不能一炮打响，这个影响恐怕就有些...”杨志接着说道。

    虽然说得有些遮遮掩掩地，不过在座的领导都是沉浮多年的任务，立马就明白过来了。这次厂里为了新产品开发的事儿，确实是下了决心，不但召开专题说明会，单独成立科室，提拔杨志，还在全场做了动员宣传，又让下面多个分厂部门合作生产了500台机器，这个事现在是全厂无人不知无人不晓啊。虽说一直有反对质疑之声，但全厂上下不少苦于这两年效益不好的人还是对此寄予厚望，希望能成为厂里脱困滕飞的开始。这种情况下，确实如杨志所说，如果这次搞得轰轰烈烈的新产品再像以前那样失败告终的话，不管是对全厂职工的信心以及厂里改革创新的整体安排都会是一个巨大打击！

    汤阳简直有些不认识这个在自己手底下工作两年多的杨志了，真没看出来这小子胆子这么大，敢威胁领导了！朱春明也是不知该说什么好了，杨志这架势是不达目的不罢休啊。陈德山也是眼中厉光一闪，当厂长这3年来，厂里还是第一次有人敢这么对自己说话的！“嘿！”了一声后，再没说话。

    杨志也是被逼得没办法了，打广告在自己的计划中作用举足轻重。接下来的安排如果没有广告的效果根本无法展开。为了这个，他也是豁出去了。

    很有些生气的陈德山慢慢冷静下来，看着杨志的年轻而真诚的面孔，回想起这两个多月新产品开发的点点滴滴，他相信杨志应该是没法为难领导的意思，确实是一心为了工作。他的脸色也渐渐缓和下来。

    自从自己上任厂长以来，一拖的效益是逐年下滑，虽然这是大环境使然，其他很多老牌国企也没能例外，但是作为掌舵人，这笔账不可避免地算到了他陈德山的头上。纵然平时对这方面表现的很是云淡分清，不以为意，但其实在名利面前谁又能彻底免俗？谁愿意背上这么一顶“无能”的帽子？这次新产品的事情他确实是寄予厚望，而杨志一直以来的表现也确实可圈可点。想到这里，看向杨志的严厉目光不由也有所软化。这时候2万多块自然不是一笔小数字（毕竟，这时候一瓶茅台才8块钱），不过作为华夏机械工业长子的一拖倒也不是真缺了这些钱。

    “行吧，厂里就最后支持你一把！不过，要是最后效果不理想，呵呵...”沉吟良久，就在其他几人都紧张到了极点时，陈德山终于同意了。不过，话里的意思，杨志自然明白：既然下来这么大的本，如果效果良好自然皆大欢喜。如果搞砸了，你杨志估计就不是背个处分那么简单了！这么狠？一时间，就是胆大如杨志，身上也是冷汗不止。