第二百二十九章 准备阶段

    当天，林语晴便在湘辉集团的官网上报了名，此时报名的学校已经有十一所，分别是湖南大学、湖南师范大学、湖南商学院、国防科技大学、中南林业科技大学（林科大）、湖南农业大学、长沙大学、湖南中医药大学、长沙理工大学,中南大学还有财经学院，在二月三十号之前报名都可以参加竞选。

    眼下离报名截止时间也还有三天，这参赛学校基本已经可以确定就是这十一所了。

    三月一日，湘辉集团的评比方案也终于出炉了，令所有人都意外的是，评选方案并非之前很多人预估的客流大战，而是以销售利润的“增长”决出胜负。

    这次总共有十个学校报名参赛，比赛的方案很简单，湘辉集团在长沙也有不少商店，他们在每个报名参赛的区域，选出一家超市或者商店，然后以该店前三个月平均的月毛利润为基础，考核本月的毛利增长率，谁的获得第一，那么这个商业广场的选址便花落谁家，当然，所有参赛者根据排名，也能获得对应的奖金一份。

    这个方案一出来，便获得了很多人的好评，按照主办方湘辉集团的说法，就选址在哪里，并不是看哪里人的流量大，毕竟商业广场建立起来之后，肯定会改变大学城人流量的格局，商业广场无论建在哪里，都会成为一个新的商业中心，因此，主办方更加看重的是经营能力，他们更看重的是，通过这次评比，看看谁能把商业中心经营做得最好。

    这个方案相对来说，是最为公平的，比赛三月十五日开始，为期一个月，以销售额增长率决定胜出，胜出的学校将直接会被定为商业广场最终选址，因此无论哪个学校胜出，届时一定人气暴涨，成为大学城的中心，几乎所有学校都蠢蠢欲动了。

    湘辉集团在长沙有连锁超市和连锁便利店两种模式，超市商品种类繁多，经营面积较大，能满足顾客大部分需求；便利店商品精简，经营面积小，满足的大多是顾客即时需求。

    十个参赛学校中，湘辉集团在其中六个学校有超市，分别是湖南大学、湖南师范大学、中南大学、湖南商学院、长沙理工大学、中南林科大以及湖南农业大学商圈，其余四所学校国防科技大学，湖南中医药大学，涉外经济学院，长沙大学周边，也都有便利店，因此这个方案cao作起来并无难度。

    很快，所有参赛团队便加紧时间到自己负责的超市或者商店里去调研了，虽然这个方案让人猝不及防，很多准备都变得无用了，但是大家还是第一时间开始了新的准备。

    中南大学也不例外，黎少钦派出了徐人坤，这家伙现在带着一个团队，搜集这些常规情报对他已经没用太大的挑战性了，他对黎少钦说，要搜集了更为详细的情报。

    中南大学联合会团队负责的在南校区校门不远处的街边，该商圈人气较旺，但是竞争激烈，商圈内光是超市便有五家，小商店更是达到十数家之多，湘辉集团的这家超市面积中等，只有一百来个平方，老板是个中年人，姓何，和老婆一起打理着这家超市已有四年，平日间生意不温不火，月营业额十五万左右，毛利在三万元左右，在该商圈内五家超市属于垫底的，何老板这个人也没什么追求，觉得这样下去也能挣点小钱，便坚持了下来。

    黎少钦带着林语晴来到店外，此刻店外早已站满了人，大多数联合会的人，他们来这里都怀着同一个目的，那就是掌握这家超市的营业状况，这让他感到欣慰，没想到大家这么快就行动起来了。

    二人走进店里，在昏暗的灯光下，黎少钦看到现场的布置，超市商品陈列杂乱无章，到处都堆积着商品，货架陈旧不堪，四周的墙壁和头顶的天花板都已显得很陈旧，看到此情景，他不禁轻轻皱起了眉头。

    如果不少湘辉集团有规定，任何人在比赛开始之前，都不能改动商店目前的格局，他恨不得马上带人做一番改动，毕竟这样的环境，对于这个遍地都是大学生的商业街来说，实在是难以生出好感。

    眼下也只好暂时忍了下来，只是等到比赛开始的时候，不免要花些时间来做改动了，这势必会影响自己前期的营业水平，可能会有不少人反对的，到时候又要有一番取舍讨论才行。

    三天后，徐人坤回来了，如他所说，他的确带来了不一般的消息。

    黎少钦让他打探的是所有参赛对手的商店基本情况，比如营业时间、周边竞争情况等，而徐人坤带回来的消息，则比这要详细得多，他把各学校负责经营的门店营业额、客流量等都调查出来了：

    商学院店（超市），日均营业额35000元左右，客流量1000-1300人次；

    湖南大学店（超市），日均营业额32500元左右，客流量1000-1200人次；

    湖南师范大学店（超市），日均营业额28600元左右，客流量800-1100人次；

    湖南农业大学店（超市），日均营业额23400元左右，客流量700-900人次；

    中南林业科技大学店（超市），日均营业额12700元左右，客流量500-700人次；

    湖南中医药大学店（便利店），日均营业额9500元左右，客流量600-800人次；

    国防科技大学店（便利店），日均营业额6300元左右，客流量400-500人次；

    中南大学店（超市），日均营业额5300元左右，客流量200-250人次；

    湖南财经学院店（便利店），日均营业额3200元左右，客流量180-230人次；

    长沙理工大学店（便利店），日均营业额3000元左右，客流量150-170人次；

    长沙大学店（便利店），日均营业额2500元左右，客流量130-170人次；

    后面还附有各个门店门口、收银台、店内商品等照片，所有信息罗列得清清楚楚。

    如此详细的数据，让黎少钦欣喜若狂，他不知道徐人坤是怎么做到的，也没有去问，拿到这个数据，他第一时间回到了自己的办公室内，把林语晴也叫了回来，开始分析这些数据。

    从这些数据看来，中南大学劣势很明显，作为一家超市，营业额居然比不上中医药大学和国防科技大学的两间便利店，这挺打击人的，不知道其他学校看到这些信息会做如何反应。

    不过事已至此，唯有向前看了，他依然保持着乐观的心态，营业额低也代表了提升的空间大，所以自己要做的，就是把这可以提升的地方都准备好。

    很快林语晴便回来了，黎少钦二话不说，把徐人坤给自己的资料递给了她，说道：“你先看一下。”

    林语晴接过，坐下来开始看了起来，不一会她的眉头渐渐皱了起来，说道：“这也太不公平了吧，我们中南大学负责的这个店子，对比起来劣势太明显了。”

    “还好吧。”黎少钦答道，“你忘了吗，这一次评比的是销售的增长，从这一个角度看，我反而觉得我们优势最大。”

    林语晴没好气道：“这种时候了亏你还有心情开玩笑，离比赛开始只有十多天时间了，唉，说实话，看了这个份资料，我有种不好的预感。”

    黎少钦正容道：“我没跟你开玩笑，这次叫你回来，是有事情交代你的。”

    林语晴一怔：“有事情交代？什么意思，你要外出吗？”

    黎少钦点头：“嗯，这段时间我会离开联合会，一切事务由你做主，十几天时间，足够了。”