1406:只要一百亿就能覆盖华夏,这么便宜?
京东物流的粱总很想换。 但京东物流没有云柜业务,他们的快递物流是由大区仓储直接发货到市级中转点。 再由中转点往下派送到县级,然后快递员派送到用户手中。 派送生鲜时,都是快递车携带保温箱来储存。 遇到客户没在家,只能带回去下次再派送。有时候天气热,送到用户手中都已经解冻了。 生鲜这块的问题一直是老大难。 心动归心动,但顺风的王总和申嗵许总他们不想换。 他们几家龙头物流企业成立丰巢至今,云柜业务已经成为一块鸡肋,丢是不可能丢的,只能勉强维持。 现在的云柜又不是不能用…… 想到这儿,龙头中的龙头,顺风王总准备找一些这种智能云柜的弊端,来证明他们没办法进行更换。 “叶总~我们对这种全新的智能云柜非常看好。” “但您也要理解,目前华夏市场上有数十家云柜公司。截止去年数据,云柜项目投放数量为两百二十万个。” “这两百二十万个云柜,已经基本覆盖了华夏接近七十万数量的小区与社区街道。” “现在问题是传统云柜的投入成本,已经掏空了我们物流行业和云柜企业的云柜预算,大家都在争相压缩云柜的成本价。” “大家也都在等着智能云柜把前期投入的成本给赚回来,所以在收费和超时费上,吃相一家一比家难看……” “叶总,不知您这款带冷藏功能的云柜生产定价多少?” “还有这种开放式存储柜,如何解决用户可能出现的错拿或故意偷取快递的可能?” 顺风王总说的有些委婉。 如今大家都对云柜项目不看好了,但不看好也已经晚了。 大家该投入的投放成本已经都投入了,只能分出一些心思去维护运营,等待云柜收回成本的那天。 并且现在他们这些物流行业龙头,也不大乐意去搞云柜了。 都是一些后进场的云柜公司在搞。 让我们对现有云柜进行更换,那肯定是拿不出钱的。 但看在您的面子上,后续一些既定的云柜投放计划,他们可以咬牙投放一些巨兽工业推出的智能云柜。 另外他们还可以影响影响那些云柜公司,让他们也采购一批。 当然这些数量都不会太多,纯粹是人情生意。 看见这些老总们有些支支吾吾,又是谈成本,又是谈盈利。 叶青当然明白,他们其实有些抵触这种快递云柜项目。 不同的商业环境,看待问题角度也当然不同。 就像他们一直在纠结智能云柜的维护率,制造成本,与盈利。 这些在叶青看来,其实真的很没必要,也不用去考虑。 这么说有点凡尔赛。 可话又说回来,他们纠结的那问题,真的很容易很容易解决,技术含量太低端了。 如果不是为了配合智能机器人的产业链,巨兽工业根本不会把目光注视到云柜项目上。 算了算了,开大招吧。 “你们先前的云柜建设成本是多少?” 顺风王总不假思索道:“一个标准云柜的采购成本八千,算上云柜入场费和建设费用,大约一万五一个云柜。” “才一万五?” “才……才?”顺风王总有些没反应过来,全国的云柜投入成本如今已经达到三百三十亿,这是多么天文的数字。 叶青露出不过如此的笑容,“你们的云柜采购价八千,那如果更换我们推出的新式云柜,只需要在原有的基座上移除旧柜,安装新柜就行。” “费用纯粹就是运输和人工费用。” 顺风王总有些跟不上叶总的思路,“应……应该是的吧。” “那换一个合作计划吧。” 叶青推翻了之前的合作想法,之前他认为这些老总们会对智能云柜项目很看好。 没成想他们都已经有放弃云柜业务打算。 “全国有二百二十万个已经建设好的智能云柜。” “那这样,我们一起合作成立一家新的智能云柜公司。” “各位前辈们不用担负新式智能云柜的安装建设成本,所有成本由巨兽工业担负。” “前辈们只需保障新式云柜的日常维护,和快递投放量。做到每投入一个云柜,就把一个云柜用快递包裹给投放满。” “这期间,新式云柜的一切技术问题都由我们解决。” “另外旧有云柜,如果愿意更换成新式云柜,可以根据对应的云柜数量,来最后折算成股权。” “如果觉得旧云柜还能继续盈利那也没关系,我们巨兽工业出钱在小区里建设新的,各位前辈们只需要保障快递投送量。” “这只是初步合作方案,更详细的我会让办公室尽量拟定,股权分配方案我也交给合作部门去谈。” 为什么有种儿戏的感觉? 在座的数十位物流业老总,论规模,他们肩负起了整个华夏75%的包裹物流。 广个告,我最近在用的看书app,【\咪\咪\阅读\app\\】书源多,书籍全,更新快! 去年光中嗵一家,就运输投递了170亿件。 怎么到巨兽工业这里,似乎连个认真对待都轮不到? 听说他们在云柜上运营的不好,不愿意出资更换云柜,就考虑都不考虑的,要巨兽工业全额出资? 中嗵侯总有些紧张地问:“叶总,巨兽工业可以投放多少云柜数量?” 叶青在心里思索了一下新式快递云柜的制造成本和制造流程,回答道:“两百万个起步。” “后续如果市场反应良好,数量可以根据需求无限追加。”
他们一个云柜采购价就高达八千,但这种实在没有任何技术含量的云柜,如果巨兽工业来量产。 不带冷藏功能的云柜成本可以压缩到2500,带冷藏的也就3500。 只需要几条自动成型和焊接的流水线,根本不用怪兽工人出马,即将推出的“异域工程师”机器人,就能完成。 就按平均3000一个算,200万个智能云柜也才60亿成本。 再算上运输安装的20亿,也才80亿。 算了算了,前期按100亿去投,凑个整。 100亿就能打造覆盖全华夏所有城市的智能云柜系统,真便宜到家了。 “两百万个起步……”中嗵侯总这会儿已经不止紧张,是心跳骤然加速了。 中嗵物流现在业务冠绝华夏,但他们在小区终端的配套设施却异常贫乏。 巨兽工业愿意建设智能云柜,就意味着同样拥有股份的中嗵,可以用更少的成本,来赚取更多的利润。 即使每件物流包裹节约一毛钱,放大到170亿件上,也是17亿的年利润。 申嗵许总同样愿意合作,不用他们出最大的云柜建造成本,这种稳赚不亏的事,来再多也不嫌多。 唯一要考虑的,只有股权多寡问题。 巨兽工业毋庸置疑拿超过60%的最大头,剩下他们数十家按实力瓜分,申嗵拿到5%应该没问题。 叶总,您强调过智能云柜是机器人产业中的一环。” 申嗵许总好奇问道:“我们能问一问,是哪一方面嘛?” 叶青满足了他们的好奇心,“各位前辈们觉得,如果让精灵女佣去取快递,会怎么样?” “冷藏柜设计,其实就是为精灵女佣量身打造的。” “在我们规划中,凡是购买精灵女佣的用户,都会根据居住地,优先安装配套的新式智能云柜。” “这样用户就可以让精灵女佣去帮助自己拿取快递,云柜有了冷鲜功能,用户就可以解决新鲜时蔬的采购问题。” “拥有精灵女佣的用户,完全可以坐在家中,让精灵女佣完成从采购新鲜时蔬,到拿取时蔬,加工成可口菜肴的全过程。” “当精灵女佣有了这种便捷的生活设施,不仅可以服务精灵女佣的用户,那些其他未购买的用户,就会经常看见精灵女佣在小区内活动的身影。” “这是比任何宣传手段都强的‘广告’。” 申嗵许总眼前一亮,“叶总,您说精灵女佣还能自己取快递,甚至自己做菜?” “当然。” “请务必卖我一名精灵女佣。” “送你一名。” “叶总……”京东物流的粱总欲言又止。 叶青挥了挥手,“都有,每位前辈都送一名。”