第227章 放大招
铁老三嘿嘿一笑道：“这个售价五十，，成本不到九块。里面兑一毫升的潭水，算下来一天三瓶，大概一年就能喝足一千毫升的潭水了。” 杜平沉思一下道：“好，就按照三哥的办，我没有任何问题，只是咱们出厂价多少？还有销售运输方面呢？” 铁老三继续道：“出厂价就八块和四十五，销售方面我还在跟各大超市谈，不过目前还没有什么结果，毕竟我们新公司，之前也没有正式成立。运输的话目前我们公司有二十辆运输车，短期内应该能自给自足了。” 杜平见铁老三安排的这么井井有条，满意的道：“三哥，不是只有超市这一条路，还有网络啊！” 杜平的心思很简单，那就是趁着电商未火时候，掺进去一脚。 阿狸巴巴集团99年创立，到现在已经融资接近三千万美元，这个融资已经破坏了马芸的完全主导地位，因为倭国的软银集团等已经融资进来。 幸好的是马芸最核心的陶宝网在2003年才有，所有杜平觉得有必要去跟这个传奇人物谈一谈，提前让这个商界巨龙醒过来，不过这件事情不急，要等再过大概一个月，卖给柳原家族第二批果蔬之后，才有钱去支持他。 想到这里杜平不由暗自得意起来，自己终于要以过来人的身份去马芸面前嘚瑟一下了，要去教教他怎么弄陶宝，怎么搞天锚，怎么搞支付保。 杜平一阵嘿嘿贼笑，还在想要不要去给老马讲一下Q的发展前景，农场与扎金花呢？ 铁老三第一次见杜平这么贼眉鼠眼的样子，暗自皱眉道：“网络？网络上卖我们的水吗？怎么卖？” 杜平摇摇头，笑着回答道：“这个不急，等我后面cao作吧，现在我们的目标就是把这些比较贵的水卖出去。” 铁老三点点头道：“我明天约了百货大楼的书记聊天，准备先放到那里去试试水。” 杜平一抹额头，为什么时间过的那么慢呢，现在还有百货大楼，整个县城目前还没有一家超市吧？ 拍了拍铁老三肩膀，有些恨恨的道：“也行，但是我觉得还是应该把主要精力放到大城市还有大型连锁超市上面，比如鲁南市的大润发，莲花之类的，还有嘉乐福，沃尔马之类。现在有钱人大多去定位是这些地方吧？” 铁老三闻言恍然大悟，自己格局还是有点小，怎么混来混去就在家门口打转呢，应该去去外面的大城市，上沪市，京城，香江市这样的。 也只有这地方才汇聚了大量有钱人，这才是自己的主攻目标啊！ 杜平继续出主意道：“不仅仅大超市，还有高档会所啦，高尔夫俱乐部啦，还有赌场之类的，只要有钱人玩的地方，咱们都要去公关。” 铁老三拿出小本本记上，边记边点头，自己怎么就没想到呢。 杜平继续道：“当然，这么多地方，你一个人累死也跑不下来，这里就需要公司的业务员了，每人给一定的折扣和权利，比如咱们定下了出厂价，那么就是业务员去谈，能向上加多少，那就是他们的能力了。 当然还可以对业务员进行等级划分，比如这个出厂价八块的水，咱可以定一级业务员，拿货价九块，二级八块八这样子，最低拿货价八块，这样就可以了。 还有其他策略，比如采用代理模式，各省设置一个总代理，这个省内的水咱们全部八块给他，他用自己手下的业务员去实行上面的分级拿货制度。” 张军和铁老三目瞪口呆的看着杜平讲述，现在的年代，杜平说出的这些销售理念方法可真够先进的，爸两个人刺激的喘起了粗气。 杜平接着道：“还有最重要的一点，那就是让别人相信我们的水，值这个价值，而不仅仅是好喝还有贵，不然销售理念再好，没人买也不行啊！” 铁老三点点头道：“对，对，要是别人不相信我们的水有那么强大的功效，就是五块也没人买，更别说十块和五十了。” 杜平见铁老三一点就通，点点头道：“所以当前最重要的一点，那就是宣传我们的水，到底有多么好。” 铁老三：“对，那我们不是请了三个大明星吗，让他们说一下表现一下，写不写？” 杜平换换摇摇头道：“不够，我们应该找国家专门鉴定机构，去鉴定我们的水独一无二，含有对人体有益的各种元素，常喝甚至可以强身健体。有了这个鉴定结果，直接贴到广告断片里面，比我们让他们三个代言人说一百遍都管用。” 铁老三目光锃亮的看着杜平，拍打着大腿道：“对呀，对呀，这个主意我怎么没想到？还是小平聪明啊。天才定位脑袋果然不一样。” 杜平呵呵一笑道：“当然，也不要搞得太过了，直说我们含有各种有益的微量元素就行，常喝可以改善人体，千万别说能增强一倍力量这些东西，那就要引起别人注意了。” 杜平这样说，打的就是矿物质纯净水的牌子，以这样的方式让人接受这个超级豪华纯净水。 一切等过上一年半载，自己借用空间能力，自身强大起来之后，就可以和国家合作，给国家提供真正的潭水，甚至改善全华夏人的体质，但是目前，杜平不想这样做，没强大起来之前，只能引来别有用心之人的窥视，所以还是低调为主。 杜平拉过铁老三和张军，小声的道：“我还有一个绝招，想不想知道？” 看到两个人期待迫切的点点头，杜平嘿嘿一笑，准备开大招了：“再来一瓶！” 说完这个字，杜平不由想起来最火的时候，那是上大学，各大饮料商都早用的一招，因为这一招，是大规模杀伤性武器，用在这里颇有些大炮打蚊子的感觉。 因为自家的七度纯净水定位有些高，而再来一瓶则是面对的超级大的消费市场。 不过小打小闹一下也能打开市场不是，想到这里，杜平忽然想到了空间内堆积如山的果蔬，能不能用这些果蔬做饮料，真正拉开一场饮料界的革命呢？