第12章 【叫板】
会议室里的四个人并没有等太久，过了不到两分钟沈太安就进来了。 莫凡和另外三位主管站了起来，欢迎一把手的到来。这是应有的礼仪，他不会在这种小事上故作轻慢来表达对沈太安的不屑，因为完全没有必要。 其实不光是莫凡。经过之前的那场闹剧，沈太安的个人形象早就跌入谷底了。另外三个主管对沈太安也是极为鄙薄的，但是绝不会当面表露出来。 沈太安就任销售总监，代表的是公司和林总的意思。大家私底下尽可以看不起他，背后说点坏话嘲笑一番，关起门来画个圈圈诅咒一下，这都不要紧。但是场面上的事情却一定要注意，怠慢其人或是在工作中采取对抗手段，便等于是向林若熙发出挑衅。 所以说，大家对沈太安表现出的尊敬，实际上是冲着林若熙去的。只要还想在公司里混，在任何场合都应该表现出对老板的尊重。 君不见莫主管就曾因为不拘小节，差点被林总开革了。几位主管都是在职场混了多年的老油条，自然不会犯这种低级错误。 有些人不注重这些表面工夫，觉得只是无关痛痒的小事，只要把本职工作做好就行了，其余的都不重要。有这种想法的人，要么是初入职场的愣头青，总是在吃过许多亏之后才幡然醒悟；要么就是恃才自傲之辈，本事大脾气更大，觉得保持个性比什么都重要，结果一辈子郁郁不得志。 其实对于后一种人来说，如果运气好的话，碰到一个肯包容的老板，还是有机会实现自我价值的。但是这种几率却相当低，因为老板的包容程度是一个变量，它和你的本事大小成正比，和你的脾气大小以及可选择的人才数量成反比。 而在职场中，有本事的人实在很多，真正不可或缺的高级人才只是极少数。在能力相当的前提下，老板们当然更喜欢脾气好的下属，除非是有自虐倾向。 …… …… 沈太安向四人含笑点头，走到会议桌上首正中的位置，说：“大家好，都坐吧。”两手虚压，示意四人坐下来。 他看上去和过去也没什么不同，依然领导派头十足，好像丝毫没有受到那件丑事的影响。几位主管对沈总脸皮的厚度不禁都有些佩服，自忖要是换了他们，绝对做不到这般洒脱。 沈太安清了下嗓子，然后说道：“这是我们海天科贸公司成立后，销售部的第一次例行会议，有几件比较重要的事情要跟大家讲一下。” 他一开腔，下首的几人便露出倾听的神色。莫凡自然也不例外，他觉得自己融入角色的速度还是相当快的。 “首先我说一下主管的问题。大家都知道，咱们销售部原来四组的主管陆筱蓉，和一组的主管杨丽扬，已经调往市场部了。现在四组主管已由莫凡接任，而一组主管还处于空缺状态。出于对销售部现在的人员规模和运营状况的考虑，公司决定撤掉销售一组，将这组的销售员分散并入你们四个组当中。” 沈太安说完，除了莫凡之外，其余三个主管都露出了诧异之色。 杨丽扬调到市场部之后，根据公司的标准流程，销售一组的主管工作由沈太安兼领。大家都知道，这只是一种临时状态。按照一般规律，有位子空出来了，自然就需要有人去填补起来。却未料到，公司居然把销售一组直接裁撤了。 虽说做销售主管没多大的实惠，但人都有虚荣心，眼热这个位子的人还不少。最近这几天，销售一组的主管人选也是大家热议的话题之一。觉得自己有资格的销售员，暗中都在较劲。 现在连销售一组都撤销了，自然也就不存在空缺的主管职位。也不知道那些人争来争去，最后却发现要争的那个东西根本不存在，会是怎样的一种心情，恐怕不止是失望那么简单。 不过三位主管虽然对此感到惊讶，却没有什么特殊的想法或者是意见。他们已经坐在主管的位子上了，那个主管职位有还是没有，对他们来说是无关紧要的事。 这个世界的绝大多数人都是如此。不管什么事情，只要不涉及切身利益，就不会真正放在心上。 反倒是莫凡的不惊讶，让那三位主管又惊讶了一下。他们不禁有些怀疑，莫凡早就从林总那里得知了内情。 莫凡看到那三人脸上的神色，知道他们又想多了。不由有些暗怪自己，融入角色的程度还是不够啊！沈总说了这个事情，理当跟大家一起惊讶一下才对嘛。 其实三位主管的猜测也不能完全说是错的。林若熙虽然没跟莫凡说过要撤掉销售一组，但通过星期一的那次谈话，莫凡对她工作上的一些想法有了一定程度的了解，因而对此早有预料。 林若熙上任伊始，任命沈太安为销售总监，又让莫凡当销售主管，便是为销售部的改造工作在做准备。她的最终目的，是要打破销售部原来的那套东西。 无数历史证明，不管是哪一个层面和范围的改革，都会受到旧势力的顽强抵抗。 在销售部的这场变革中，首当其冲的便是以主管为首的一众销售精英。计薪方式一旦改动，对他们的收入影响最大，他们的反弹势必也最为激烈。这些人接受新提成方案的可能性极低，基本上最后都会选择离职。 虽然销售部的职员在公司里像是二等公民，但大家可不是临时工，都是有正经劳动合同的。而解决掉一个主管，显然要比解决掉一个普通销售员更麻烦。在这种情况下，林若熙当然不会再弄一个主管上来。 接下来沈太安便拿出了目前销售一组的人员名单，给四人进行分配。 陆筱蓉从销售部调走的人员数量，差不多就是一个销售组的人数。现在裁撤一个组，人员平均分配下来，保留的四个组其实和过去人数相当。而销售员的工作又相对**，对主管几乎没什么影响，谁分给谁大家都无所谓。所以这个人员划分，也不存在什么争议，很快就顺顺当当地完成了。 进行完这一项之后，沈太安说：“现在我们来谈谈今天的例会的第二个议题。大家都知道，新成立的市场部主要是针对大宗客户，跟我们销售部这边的业务没有冲突。但是！”说到这里，他加重了语气，脸上的神情也变得严肃起来，“市场部的成立，却对我们销售部提出了最严峻的挑战！” 他顿了一下，又说：“虽然两个部门针对的客户群体不同，但衡量业绩的标准却是一样的，那就是看谁做的销售额更大。在今后的工作中，希望各位主管能够更加努力，不仅自己要做得更好，还要带动手下的销售员共同进步，绝不能让市场部跑到我们前面去！” 四位主管纷纷点头，积极响应了沈总的这个倡议。 沈太安对大家的反应感到满意，说：“既然这样，那我们就立下一个章程。有奖有罚，才能充分调动大家的积极性嘛！从这个月开始，如果市场部的业绩超过了我们销售部，那就说明大家不称职。你们四位加上我，全部扣除当月工资作为处罚。” 几个主管一听不由面面相觑。喊喊口号表个态什么的，哪怕话说得再大也无所谓。可平白无故的被扣工资，这个就有点不能忍了。虽然大家的工资不高，比起提成奖金只是小菜一碟，可小菜也是菜啊，凭什么就要这样被扣掉？你沈总不在乎，我们还在乎呢！ 二组主管卢义芳说：“沈总，这样不太好吧？市场部那边做的都是大宗客户，相比起来，我们这边就跟零售一样。人家做一笔订单，顶我们做很多笔的。” 沈太安说：“小卢啊，你这话就不对了。现在全世界营收最高的企业是做什么的？不就是做零售的嘛！之前伟盛地产的那个项目你们是知道的，花了多长时间？又用了多少人力？而同样的时间和人手，我们又可以做出多少笔订单？我觉得相较而言，还是销售部更有优势。” 三组主管江茂说：“沈总，但是我们销售部现在人员减少了很多啊！” 沈太安笑了笑，说：“调走的那些销售员，业务水平如何你们应该比我更清楚。我不觉得他们的离开会对销售部的整体业绩造成多大影响，或许还是件好事呢！” 这话就有点露骨了。沈太安要跟市场部扳手腕，等于是向陆筱蓉叫板。现在又嘲讽那些调走的销售员全是废材，不就是在嘲笑陆筱蓉挑人的眼光么！ 这应该是很严重的挑衅了吧？ 三位主管心里想着，不由朝莫凡望去，想看看他会有什么反应。他们可是都知道，沈太安上回之所以被莫凡揍了一顿，便是因为陆筱蓉受了欺负。 只可惜让他们很失望，莫凡脸上没有任何特异的表情。