执着的积累

    巴恩斯的目标明确而坚定。他想“与”爱迪生一起工作，而不是“为”爱迪生工作。

    当巴恩斯的信念，或者说是脑海中第一次出现“想成为爱迪生的合伙人”这个愿望的时候，他并不知道怎样去做。爱迪生的实验室在新泽西州的西奥兰治，当时的他，还是一个连一张去那儿的火车票都买不起的外省小青年，而且他根本不认识爱迪生。

    对大多数人来说，面对这些问题会让他们放弃追求理想信念的努力，但是巴恩斯没有，他的理想信念却非同一般。他爬上了一列货车，在途中，他并没有对自己说：“我要爱迪生给我一份什么工作干。”他对自己说：“我要见到爱迪生，让他知道我要成为他的事业伙伴。”他也没有说：“如果不能和爱迪生共事，我也可以考虑别的机会。”他对自己说的是：“在这个世界上，我只想做一件事，那就是成为爱迪生的事业伙伴。我要破釜沉舟，用一生作为赌注，去实现这个目标。”

    当他在新泽西州的西奥兰治跳下车时，就像一个流浪汉，他沿着铁轨一直走到爱迪生的办公室。在爱迪生的办公室，他宣布此行的目的是与这位大发明家共事。

    那次他与爱迪生谈些什么已经不再重要。重要的是，后来爱迪生回忆第一次见到巴恩斯的情景时说：“他站在我面前，看上去就像个平平常常的流浪汉，但是脸上却表现出某种东西，看得出他充满信心，有备而来，给人传递着一种不到黄河心不死的印象。根据多年与人交往的经验，我知道，当一个人对某种事物渴望真正强烈到愿意拿整个未来为筹码获得它的时候，他必定会取得成功，我给了他机会，因为我认为他有决心坚持到成功。事实证明，这些决定是正确的。”

    其实凭巴恩斯的外表不可能使他与爱迪生一起共事，巴恩斯其貌不扬，起决定作用的是他的理想信念。

    不幸的是，第一次与爱迪生见面时，巴恩斯并没有实现与爱迪生共事的愿望。

    幸运的是，爱迪生的确给了他机会－－拿着微薄的薪水在爱迪生的实验室做着对爱迪生而言无关紧要的零工。

    更幸运的是，巴恩斯把握这些对他而言无比重要的机会，至少他有机会能够向中意已久的“合伙人”展示自己的“商品”：个人能力和魅力。

    几个月过去了，巴恩斯所设想的目标并没有多大进展，但巴恩斯的思想发生了变化，他并没有对自己说：“唉，有什么用呢？也许我可以改变主意，找份推销员的工作。”而是说：“我来这儿的目的是与爱迪生一起共事，只要我付出自己的一生，就一定能实现我的目标。”他进一步坚定了爱迪生工作助手的信念。

    心理学家曾说：“当一个人真正准备好做一件事情的时候，他就一定能够取得成功。”巴恩斯一心想与爱迪生共事，而且他坚定自己的信念，直到得到自己想要的东西。

    当机会来临时，这种机会可能与巴恩斯所期待的形式或方向大相径庭，但这恰恰就是机会的迷人之处。机会惯于从后门溜进来，有时则会伪装成一种不幸或是暂时的失败，或许正因为如此，才导致许多人无法发现它的存在。

    一个人要想做一件事，只要目标明确，信念坚定，全身心投入，就一定会创造出更美好的人生。或许年轻的巴恩斯那时并不知道这个道理，但他对自己信念的那种执著与坚韧不拔的精神，注定了他能够跨越一切阻碍，获得自己想得到的机会。

    执著是一个人成功的要素之一，当然执著还带来了很多附加的奖品，这个奖品就是在执著的过程中，你不知不觉地久累积了经验值，而这些经验值为你的成功之路铺上了一块一块的垫脚石。

    机会垂青有准备的人。

    这在巴恩斯身上体现得尤为明显。

    虽然机遇来临的形式出于巴恩斯的预料，但是执著的巴恩斯抓住了这次机遇。

    爱迪生先生刚刚完成了一项发明，在那个时候被称“爱迪生授话器”，而他的推销员对于推销这种机器并不热衷，他们认为这种玩意儿即便绞尽脑汁也难卖得出去。但是巴恩斯却认为是天赐良机。这个悄然而至的机会隐藏在一架样子奇特不起眼儿的机器上，除了巴恩斯和爱迪生这位大发明者之外，没人对它感兴趣。

    巴恩斯知道自己能卖出“爱迪生授话器”，他把这个想法告诉了爱迪生。爱迪生决定给他这个机会，巴恩斯真的把机器卖了出去。事实上，他做得很成功，因此爱迪生与他签订了一份包销合同，让他负责全美的市场销售。他们在这次成功商业合作中使用的推销广告是“爱迪生发明、巴恩斯组装”。

    巴恩斯最初的信念给他带来多少财富，我们不得而知，也许是两三百万美元（20世纪初，300万美元相当于21世纪初的5000多万美元的购买力），但这些钱与他所获得的巨大资产相比却显得微不足道，这个巨大的资产就是无形的思想信念，通过对已有规则的应用，我们可以把这种理想信念转化成有形的物质财富。

    表面上看，巴恩斯把自己“想象”成了伟大的爱迪生的伙伴！他把自己想象成了富豪。他开始时只知道他想要得到什么，但是他对信念的坚定与执著使他实现了自己的理想。

    巴恩斯在事业上获得了成功，拥有了财富。但更重要的一点是他用自己的行动证明了：思考致富。

    埃德温·巴恩斯追随爱迪生的故事，是励志领域的经典案例之一。

    埃德温·巴恩斯的成功，不是一觉醒来就得到的，而是一步一步，从想成为爱迪生的生意伙伴的强烈信念开始的。知名励志书拿破仑·希尔的《思考致富》记述了巴恩斯的成功源于追随爱迪生的坚定信念促使的。

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