一二六
“小家伙，你没有好好的打探行情吧，3文半的价钱要买面粉，我连进都进不来，更何况我还要加运费，人工费，这是绝对不可能的，如果你觉得4文半这样的价位你能够接受，我呢，就给你们把货送到家，要是你觉得接受不了，那咱们这一次买卖不成人意，在咱们下一会有机会再合作。”掌柜的一听王旭把价格砍得这么低，当下心中就有些不乐意了，这臭小子纯粹就是来捣乱的，哪里是来买东西的三文半的价钱？自己刚刚进价，就是这个价位，这还要人工，乱七八糟的，其他的开销根本就不挣钱，相反的还要贴上个一点点，做生意本身就是无利不早起，现在虽然生意难做，可是一点赚头都没有，他怎么可能会答应这样的事情？看来今天的这一桩买卖是谈不成了。 “掌柜的，这买卖是谈出来的，你也没说不让我还价呀更何况我虽然说还到了这个价钱，但是你也可以再考虑考虑一下我提的建议。你别一下子就把这话给说死了，真要是这样子，以后谁还找你谈买卖呀！”王旭轻轻的喝了一口水，举止动作显得很是悠闲可是他说出来的话，却又是有了一丝余地。 这位掌柜的一听王旭这样子说觉得还是有戏，看来这小家伙还真是有些心机的，只是这孩子还是有些沉不住气自己刚才这么一说，这人就把话给变软了。 “我们家的价钱大概就是这个底线了，您要是愿意就在我家买，要是不愿意，到时可以到其他的别家看看，这镇上也确确实实不止我们一家说实在的，谁都想把这一笔买卖谈成，可是如果要是做赔本的买卖，没有一个人愿意干是不是？更何况我还有房租？人工这些乱七八糟的开销，一分钱都不挣你说我还得倒贴这些天，这样的买卖我肯定是不会做的，小伙子，你也是个精明人这中间的道道，不用我跟你说，你自己心里面就明白。”掌柜的这时候也来了气势，当下狠狠的把王旭教育了一顿，关键是她看着孩子还比较实诚，才说这么多的废话，要不然刚才他就已经转身走了。 “掌柜的，您这七文半的价钱还是有些高了，这样子吧，咱们在相互之间让一步，我也知道您的做生意也不容易，现在生意也不太景气，关键是去年受了灾在大家手里面都没有钱才会这样子可是你也知道我想买这么多的粮食，是因为我们密码也遭了灾，好多人都等着吃饭呢，我知道你不是开慈善堂的可是应该有慈悲之心，要不然这样子就算是门板一斤的价钱，可是这100斤里面，你得另外送我二十斤糙米，这样子怎么样？”王旭一看老板停了下来，教训了自己一顿，当然这中间也有谈的价格的希望，可是看来这中间的水分已经很少了，不过，既然能够这样子谈，自己自然要坚持自己最大的利益化。 “小伙子，你这不是说的废话吗？100斤，我在送你20斤，我这不是赔了夫人又折兵，您还是哪凉快哪去吧，你这纯粹就不是正儿八经谈生意。”掌柜的一听王旭这话，心中又是基金，这小子还知道一回曲折，现在又开始使用这种手段了，自己心里面啪啪啪的把帐一算，看来这个还是不合适，没有多少利润不过这20斤的糙米可以换成20斤的黑面，这样子的话，他们倒是可以在相互之间谈一谈。 “这位伯伯，您想啊，现在的生意也不好做，您就跑个量呗，以及这么闲坐着，倒不如先挣好几个铜板，那也不是白干的呗！再说以后我多来几次，您不是挣得一样多吗？您权当给我拿了一个批发价呗！”王旭又开始厚着脸皮撒娇，卖萌心想着只要能把价钱谈下来，不管用什么手段，他都觉得可以。 “你这小子，为了谈成这一笔生意，倒是无所不用其极的，虽然说你的话没错，可是我要是不挣钱我喝西北风啊，我有同情心，可是我家也有老婆孩子要养啊，这一点点你也是很清楚的呗！”掌柜的在不知不觉之间就被王旭牵着鼻子走了，这时候他也跟着王旭一样开始说起了一些没用的废话，本来事实也是这样子，你谈买卖的，你养不养老婆孩子你陪不陪把人家管得着吗？ “那个老伯伯，您说吧，你能给我一个什么样的最低价格，我看看咱们还有没有谈的希望要是实在没有的话，那咱们就买卖不成仁义在。”王旭一看对方这个样子，也知道没有多少人压缩的空间了这事后，他开始下起了最后的通牒。 “你小子要是真的实心要，这样子吧，200斤的糙米七文半一斤，每100斤，我给你20斤的黑面，你可以拿回家跟着那些白面对于对做成馍馍一样能填饱肚子。” “掌柜的，你现在只是说了糙米的价格，那么这白面的价格呢？六文半的价格肯定是高了，我也承担不起呀，同样的道理，你也得给我给个最低的优惠价。” “你这小子呀，还在这等着我吗这样子吧，白面还是四文半的价格，这中间已经没什么力了，200斤面粉，我给你送20斤黑面，这已经是最低价了如果你愿意，那咱们一会儿就搬东西，一手交钱一手交货，不愿意你再转转。”掌柜的这时候都有些头疼了，没想到今天遇到一个这么精明的小子把价格谈的这么低，开了这么久的铺子还没有卖过这么低的价格。 “那好，就按老伯您说的做，咱们一会儿活儿就一手交钱一手交货。”王旭见里面的价格已经谈好了，可是他还要买些绿豆什么东西，这些东西还没有谈呢！不过他也发现了你买的货物量越大，价格自然越低，看来今天在这个地方一次性采购完，倒是可以将价格控制在那个范围之内，自己还真的能够按照姑姑给自己的银子把这件事情办成。 “老伯还有一件事情，咱们的价格虽然谈的这么低，而且，我还没有付银子，现在送货的事情咱们也得好好的说一说，要不然你把粮食给我卖给了你让我怎么拉回家去啊毕竟东西还是很多的，我这一个人可把他弄不回去。”王旭怡，你看，已经谈妥可是，省钱还是得这样子做。 “没想到你小子还是个人精，把价格谈的这么低，还想让我送货，跟你小子做生意，比那些老头还要让人麻烦，现在你小小年纪就能有这么样的手段，等他将来长大了可能就是……”老掌柜的看着面前的小小少年，心中却是翻腾不如自己那不成器的儿子如今还在外面拼搏，哪有像这个小少年这般做事情沉稳大气，一点都不胆怯。 “老伯你也是夸奖了，小子，我也就这么点儿本事，不怕你老人家笑话，这两个月前我还是吃了上顿没下顿的，如今能找到这一份工作也不容易，如果我不好好干，可不得那人给开了。”王旭的话说的半真半假，但是事实上也是半个月前他还在遭受别人的白眼，更甚至吃了上顿没下顿的日子，天天都存在，他甚至不可能像别人一样能够恣意妄为的大笑，可这一切都因为一见的姑姑才发生了这般翻天覆地的变化，如今自己不光光是吃得饱，穿得暖，而且还十分段子，姑姑还教了自己功夫，只要自己努力，以后的日子只会越过越好。 “都说穷人的孩子早当家，你这小子身上，当时那人可见一斑，以后呀，我还得让我的孩子跟你一样出去历练历练，要不然都给惯成二世祖了。”老掌柜的摸着自己的红星，眼神中带着一抹深思。 “小家伙，看你说话这么实诚，老头子，我也就不计较那么些了就当今天我做了一回善事，你要买的粮食我都给你送到家，这样可好？” “谢谢了，老伯伯，不过我还要买一些绿豆红豆，五谷杂粮之类的东西，不知道你给的价格会是什么样，这些东西我用的量不大，所以价格也希望你能够便宜点。”本着一客不烦二主的原则，还需想着今天买了这么多东西，这老头自然会给自己一个最低价的。 “好说好说，咱们都是做生意的，能够做一笔买卖，我自然是高兴的，小伙子，你放心，绿豆红豆，这些的我都给你以最低的价格，保证比市场价低您看怎么样？”难得小火车头自己的人，而且这么大笔的生意能够做成后面的，就算少挣一点，也总比在这闲着好。 “……” 王旭很快就把所有的事情办妥了，而且，他发现自己居然还剩了5个铜板，今天真是意的收获呀！一开始自己想着还没有办法达到目的，现在经过自己的这一番艰苦鏖战，自己居然取得了这么好的成绩，今个应该好好的犒劳一下自己了。 出了杂货店的门，我还是在路上开始寻找刘雨欣起来，毕竟姑姑说到前面去转转自己的事情做完了之后到一品轩找他，可是他还是觉得自己应该去找找姑姑，刚好趁着这一会的机会，好好的打探一下其他东西的物价，问一下也会光顾着让自己做这样的事情，才不会像今天这般手忙脚乱。 “卖糖葫芦了，好吃的糖葫芦……” “那烧饼好吃的大烧饼……” 一路上，王旭看着热闹非凡的街道，同时也在仔细的观察着别人的生活方式和做生意的方式不管是做大生意的还是做小生意的，他都默默的观察着，并且留心地记录着一些新人的言谈举止，他想从这样的行为举止的过程中发现一些自己需要的东西。 时间就这样不知不觉过去了两个时辰，等王旭猛然之间反应过来的时候，才发现已经日上中天现在已经到下午了，得赶紧找到姑姑，要不然姑姑该着急了。 但王旭来到一品轩的时候，发现刘雨欣正坐在大堂里面悠闲地喝着茶水，同时眼神还时不时的看着来来往往走过的人群。 “姑姑，东西我都已经置办好了，而且掌柜的也可以送货上门，我已经把地址给了他们，钱我已经给他们付了，现在所有的东西买完之后，我手里面还剩了5个铜板，给。”王旭的脸上写着表扬我吧，表扬我吧，我已经把事情都办好了，而且还办得很圆满。 “傻小子的，你都跟我这么多回来，这付帐应该支付一半，你为什么要全部都给人家呢？你就不怕人家拿了你的钱财之后，再不认账也不给你送货吗？”刘雨欣并没有动桌上的半个铜板，只是淡淡的看了一眼，同时也在提醒着王旭，他好像还有后续工作没有做好。 “不过我虽然说给他们都付了钱的，但是我让他们给我写了欠条，你看这上面的明细都已经写得清清楚楚，并且将货物送到的时候，我才能把这张条子给他，要不然的话，我岂不是要吃亏了？”王旭这个时候得意洋洋地从自己的怀中拿出了两张纸条，这上面写着两家铺子给他的一些明细，同时是货物送到时候将纸条归还的一些等等细节，刘雨欣看了之后，都发觉这孩子如今也长个心眼儿了。 “今天的活干的不错，这剩下的5个铜板，就当是给你今天的奖励了，你身上装着吧！”刘雨欣轻轻地拍了拍王旭的肩膀，孩子，今天的这一段表现倒是让他刮目相看了，其实今天给钱的时候自己也大概算了一下，如果按照正常的交易的话，他肯定是做不到的，像这样子能够生下我们家这孩子看来今天是实心实意，并且仔细的办了这件事情。以后一些其他的事情倒是可以完全给这个孩子交代给，这孩子是个有心的多多历练，以后一定能有一个大前途。