五十七
“掌柜的你也是个爽快人，看着我们买这么多的份上，你也知道你们一天也卖不了几个这样的大单子，这样吧，你们这的蓝色的细棉布，还有着一种蓝底碎花的细棉布外加着一种黑色的细棉布，你一样给我拿上一匹，那些军绿色，黑色的粗布给我也拿上一匹，这还有这一种白格子蓝底的这些新棉布你也给我拿上一匹，还有你们的纯白细棉布你给我拿上两匹，还有你这的鞋子，我虽然不知道号有多大，但是我们家有十几口子人，我干娘会去选到时候你看着价钱合适，给我们每样都给便宜些”刘雨欣在店里面大气的指点江山很快就把他们所要的货品给卖完了。 掌柜的一看刘雨欣买过这么大气也知道今天遇到了个大主顾，恐怕这一单谈下来恐也得要好几十两银子，可是看着一家子人的穿着也不知道有没有这么多的银子来付，掌柜的心中有着一丝犹豫，毕竟王大妈她们一家子身上穿的可是带有补丁的衣服刘雨欣身上的衣服虽然好些，但也仅仅只限于细棉布，这一下子买这么几十两银子的东西，他还是得好好的考虑一下他们的购买力。 刘雨欣看这个掌柜的那个样子也知道他心中所想的是什么？心里面虽然觉得他有点狗眼看人低，但是在瞅瞅他们这一群人的穿着自然也明白人家之所以为什么会怎么看？不过事实胜于雄辩她也懒得跟这样的人计较，做生意的人有的时候有这样的考量也并不过分。 “姑娘你说的这几种新棉布的价钱都是一样的。一匹布我也不算你多就一两五钱银子吧！这已经是我们店的最低价了至于你说的出面不，我看要不这样子吧我也不挣钱了，进价本来就是，八钱银子你就给八钱银子吧！还有你们说的各类的鞋子，你们自己去选选好了我都给你按店里面的最低进价你看怎么样？”马掌柜的一看刘雨欣那个样子也知道恐怕这买单的就是这个女子了，所以这个时候他谈判的方向也已经转移直接性的和刘雨欣交谈，关键是刘雨欣的这一身气度，给人的感觉很是笃定她绝对能够付得起银子，马掌柜的才会转变了态度。 “马掌柜的你也是个爽快人，你看我们买的棉花这么多150斤了？你或许一个月也不一定能够遇上一次性有这么大的量就按批发价60文一斤怎么样？” “姑娘。一看你就是个各种好手。这60文一斤我可是赔死了都没有挣钱，这还得搭运费呢？这赔本的买卖你也知道谁都不会做，要不然你说我开着半天铺子不是白在这挣吆喝嘛。” “姑娘，要不然咱俩相互都退一步。65文钱一斤怎么样？”马掌柜虽然看中了这一张这么大的单子可是155斤的棉花俺60文一斤卖的话他根本就不挣钱。但是也不是说是一点不争只不过是衣襟上。除了成本扣下来，也就挣个七八文实在是利润有些太少了。 “干娘，你看这上等的棉花。你就只需要65文一斤咱们买的量大，我觉得还是可以你觉得呢！”刘雨欣这一方面开始遵循着王大妈的意见，其实另外一方面他也是在给掌柜的心理暗示，我还不一定买你的上等棉花呢你还不让降价。 “雨欣……”王大妈心中还是有些为难，虽然说上等棉只需要65文钱一斤，看是超出了他的预算太多了，她觉得rou有些疼。 “掌柜的，你看我跟娘心中还有玉照吗？他这是口袋里偷银子也不多，你这65门他就有许多东西，没办法买了这样子吧，咱们在各退一步62文钱怎么样？”刘雨欣一看王大妈的样子有些松动也知道，自己再努一把力这事情就成了，刚好也正是这个机会，让她把棉花的价格在压一样，她并不是说要省多少钱，关键是这谈判的乐趣让她觉得很有成就感。 “这位姑娘你就是一个好手，就按姑娘所说的这上等棉花62文钱一斤，你们要买150斤的棉花，一共是九千三百文也就是九两三钱银子。”掌柜的一看火候也差不多了，知道在钥匙，自己往上加价的话，这一单生意有可能黄了，什么事情都是适可而止有的挣，那就好多了，干脆就噼噼啪啪一阵打算盘价格就出来了。 “你们要买两批粗棉布一共是，一两六钱银子，六匹细棉布，一共是九两银子。至于鞋子，因为大小不一样，价格也不一样，你们到旁边去看吧，看好了之后我再给你们算。” 王大妈一听马掌柜的算出来的银子他手里的20两银子都不够付账，这可怎么办呢？他有些犹豫地看着刘雨欣。 “干娘，刚才小虎子不是说了吗？他先进我的银子付账将来他长大了这么银子还给我你就不用担心了尽管买吧！”看着王大妈的眼神刘雨欣还有什么不知道的，当下就把小虎子拉来做借口了。 “奶奶，你就不用再想那么多啦，等我长大了挣了银子我还给我姑姑你放心吧，欠不了他的帐。” “奶奶，你就放心吧，我们一定跟着姑姑好好学本事，我不会让小虎子一个人还这些银子的以后我跟小虎子一起还。”王小川这个时候也看出点了门道，赶紧跑出来表示自己的存在感。 “好，好。”此时的王大妈事迹感动又欣慰，两个孩子这么懂事儿虽然年纪还小说的话有些幼稚，但是这一份孝心却是不容置疑的，难得两个孩子和刘雨欣都这般的松茸虽然说心里面还是有很大的负担花这么多的银子买这么多的东西，但是既然孩子们都说了那他也就奢侈一回，反正银子都是要挣回来的。只不过是现在提前花了而已。 这些日子的王大妈跟着刘雨欣时间久了，脑袋慢慢的也被刘雨欣给洗脑了，许多的想法也很是开通，再不像以前那样斤斤计较一点点钱。虽然说今天花了这么多的银子他很是rou痛，但是，为了一家子高兴，再加上已经买了这么多的东西，她心中有很深的隔阂，他长这么大的年龄还是第一次花钱花的这么痛快，只是想到自家老爷子到时候知道他今天花了这么多的银子。恐怕又会把自己好好的说到一会。不管了自己难得打几回车到山前必有路，管他的呢！王大妈这一回可算是豁出去了。 “雨欣，这银子大妈来付要是不够的，你再帮我垫上。等以后你几个嫂子和哥哥给你把活做了之后你再从他们的工钱里面扣。”王大妈也有自己的坚持虽然是自己的干闺女这一份孝心很重要。但是有的东西还是算清楚的比较好。免得因为钱财的牵扯让他们相互之间的关系变质了。 “行，咱们一切都听干娘的，您老说怎么做就怎么做。”刘以前这个时候也很是豪爽的挥了挥手买了这么多的东西赶羊也知道自己家的银子不够。不过置办了这么多的东西还是很高兴，这要是放在集上去置办，恐怕还得多花个五六两银子，今天算是挣大发了。 很快，王大妈和她的儿媳妇王翠花他们都把家里人的鞋子给调好了，本来是不想买的，可是刘雨欣非得说家里面没人有一双棉鞋棉的冬天把脚丫子冻了，到时候脚受伤了之后，冬天也不好干活，反正刘雨欣是找了一堆的理由，让他们把鞋子买了，这从大到小一共就买了十几双鞋子算下来也有个三四两银子。 王大妈看着自己手里面的银子来也匆匆去也匆匆，并且现在还借了刘雨欣五两银子，虽然有些rou疼，但是她更多的却是兴奋家里面一下子挣了这么多的家当，她这一辈子还是这么，第一次这样子豪爽。 刘雨欣他们在布店里面买好了不棉花还用联系之后，虽然说他们人倒是有这么几个，但事实上这一会他们买的东西太多只好让老板把他们的东西直接送到一品轩，给老板交待完卫生之后，刘雨欣又带着两个孩子和她的干娘和嫂子上街继续去逛。 “干娘，这马上要冬天了，到时候路也不好走，咱们今天既然来了，倒不如多买一些油盐酱醋之类的调料回去，另外我也还想去看看这边的杂货铺子看看他们有没有咸菜卖，如果没有的话我们回去倒是可以再做一些咸菜出来卖。”这边的冬天很冷到冬天的时候家家户户都是用盐水泡了一些，简单的咸菜来吃对于味道刘雨欣还真不敢恭维，她想再好好的考察一下情况，如果有可能性的话，她倒是希望多买一些东西，回去了之后做些来卖，这样也可以增加家里面的一笔收入，虽然说她自己不缺银子不缺东西，可是王大妈家缺啊，她得为他们想想办法。 “闺女，咱们今天买的东西已经够多了，到时候咱们怎么拿回去还是个问题呢！”王大妈这样子说主要是因她他觉得今天买了这么多的东西，到时候她们两个女人还要带着孩子再拿这么多的东西本身就是一个麻烦，还有一点就是，此时买东西的兴奋劲已经过了他有点担心，如果自己家的男人知道自己今天花了二十几两银子买了这一堆东西，说不定会把自己狠狠的抽一顿，毕竟二十几两银子对于农家来说，那就是一笔巨款，这些东西都是家里面急需的，但是作为农家会过日子的媳妇儿们来说绝对不会像她这样子大手大脚，何况他们家男人还在为一天30文钱下苦力呢！ “干娘，你看现在天气也太冷了，以后我也不一定有时间跑到镇子上来，要不这样子吧我家里面也没什么调料了，你帮我去看着我要买一些盐，酱还有糖……”由于新巴拉巴拉的又说了一大堆。 王大妈一听刘雨欣的话就知道这姑娘就是一个大手大脚花钱惯了的，看看今天他把自己忽悠的已经花了二十几辆，这才刚出了那个铺子自己到现在还心有余悸呢？可是这姑娘又开始了，今天虽然说他们挣了50两银子也不知道等到回家的时候还能剩下多少。 刘雨欣之所以要买盐，酱还有糖关键是这些东西空间里面目前为止还没有，又不生产也没有办法种，尤其是盐和糖那就是她必须买的东西，酱到时候用大豆她都可以做出来一些，虽然有空间的存在，但许多东西她没法直接拿出来用不是。 王大妈一家虽然对她很好，但是她也不可能冒着被人当成怪物被处置的危险而来成全这一家，她没有那种大无害的思想，更不可能为了成全别人而牺牲自己，现在这个样子，虽然麻烦，但是却是两厢便宜，这样也没什么不好的。 刘雨欣今天之所以想买这么多的东西，还有一点就是她想要买一头牛再加上一架牛车，这样往来城镇之间也方便的许多，更何况以后他们要送货没有牛车是绝对不成的，今天她买了这么多的东西，自然考虑到了要怎么运回去的问题，虽然说在外面租一个也很方便，以期将来经常性的去出租还得看别人的脸色倒不如一次性的到位，自己变成有车有牛一族。 刘雨欣他们一行人很快就到卖杂货的叫百货全的地方，只见这个地方锅碗瓢盆针头线脑什么都有，你所想要的家里面的生活用具这地方几乎都是面面俱到称之为百货全倒也是不夸张。 “掌柜的像你们这地方的盐，糖，油，酱这些东西的价钱是什么样的？你能给我们介绍一下吗？”到了杂货铺刘宇轩直奔主题，再也懒得跟人家在那磨嘴皮子了，关键是逛了这半天他已经觉得累了，以前她就不是一个逛街达人，现在他更加不是只想着快点买完东西然后可以回去睡觉。