第94章：杨万年泥鳅翻巨浪1
第94章：杨总泥鳅翻大浪1 杨总终于打来电话，今晚上七彩虹不见不散。欧阳回想他带客户到工地那天说过的话，万年公司好象负债不少。这或者是真实的，万年公司建设别墅区七八年，上任领导调走后就没有一幢别墅交付使用。也就是说这几年他都靠贷款度日。 别墅区原是半官商建设，和桂花小区一样有个限价，原定时间内是有薄利的，万年公司拖过了最佳时间，建材、人工都在大幅度上涨，当初的限价比桂花小区还要低，杨万年受不了，提出调整价格，别墅区供给对象是官员，谁自己愿意多掏腰包呢？ 如果你是水果店的顾客，但有权力制定价格，你肯定也不准店老板涨价。多次交涉无果，杨万年的贷款也切断了，没有了大领导支持，民与官斗，往往只有以屈服告终。 这杨万年也够老谋深算，拉上了欧阳，忍痛用土地换取楼盘，当年就见效益，两幢楼几百万一进帐他就可以翻过身来了。 欧阳想，杨总今天要谈什么问题呢？他驱车往七彩虹而去。 “呵呵，欧阳老弟来了？来，这边请，这边请！” “啊呀，杨总早来啦？抱歉，有些俗事担误了，不好意思，累杨总久等了！” “没事的，我也是刚刚到，欧阳老弟少年得志，美女如云，可以理解，可以理解呀！” 我丢，这老狐狸鼻子真灵，又嗅到什么了？是打趣，还是另有所指呢？ “哎呀，杨总真是消息灵通呀，世间万变难逃你的法眼唷！” “那里，那里，彼此，彼此，呶，就这一间，欧阳老弟请进！” 两个互相谦让一下进了包箱，好象亲密无间的兄弟，随随便便，其实心中都怀着小九九企图窥探对方，旁敲侧击端摸善恶。 “杨总，今天召唤兄弟到来，不知有何见教啊？” “什么见教，不敢当，欧阳老弟，楼盘推出在即，准备什么价位开盘想听听老弟高见呀？” “杨总是老前辈，欧阳那敢班门弄斧？当然是看着万年公司跟进喽？” “欧阳老弟呀，我们是一条绳栓两个蚂蚱，步调不一致就只有在原地乱蹦啊？” 哎，相当形象生动哦，一条绳的蚂蚱走不了你跑不了我，都是厄运，万年公司楼盘一开有几百万入帐，是这几年来最好年景，是厄运吗？鹏程公司获得贷款，又有楼盘，已经走出瓶颈眼前是一片光明，这厄运从何说起？ “杨总呀，我们楼盘连在一起，利益一至，没理由互相制肘，同船思共济啊！” “说得好呀，同船思共济！欧阳老弟，我们既然同在一条船上，首先就要明确它驶向那里对吧？第二，我们希望这船不是随风飘流，我们想控制它的航向，是不是啊？” 说得没错！我丢，坐在一条不知驶往那里的船上随波逐流，没有比这更憋屈的了！但是这比喻暗指的是什么呢？ “杨总说得没错，谁愿意象没头苍蝇乱撞呢？不过，杨总具体指的是……” “欧阳老弟呀，我们是企业家，其实就是商人，说难听些的就叫贩子是不是呀？” “没错，我们就是贩子，丢那麻，来，为贩子干杯！” “那贩子的目标是什么呢？不用说，那就是赚钱！他要把自己的货卖出最高价格！” 哦，这就比较明确了，这条滑泥鳅，绕了一个大弯就是要涨价，卖出最高价格。而且要求一条绳上的蚂蚱同一步调，这条船驶向的目标就高利润率！ 作为商人，无庸讳言谁不追求最高利润？即使儒商偶然也讲仁义，扶危济困，没有利润他也必陷入灭顶之灾。何况购房业主绝不是饥寒交迫之人，和自己三不下手原则并不矛盾。滑泥鳅的主张是可以认同的，且看他还有什么？ “没错，杨总准备怎么样推到最高价格呢？” “欧阳老弟呀，这就是关键所在啦！目标容易明确，这航向怎么控制就要大费周章喽！影响航向的力量主要有风力风向，水流流速流向，这两个我们都没有能力改变，只能利用，我们能够控制的只有掌舵和船动力，很有限啊！” 这滑泥鳅分析精到，相当有研究的呃！看来他是做了不少工作哩！ “杨总说得对，看来杨总对航行是研究颇深呀！” “晚上睡不着觉的时候，琢磨琢磨呗，欧阳老弟呀，现在风向、水流流向都对我们航行有利，这是我们希望cao控航向的前提，怎么样，有兴趣玩一玩吗？” “杨总兴致勃勃，既然同在一条船上，把握自己的航向总是有利可图，怎么个玩法呢？” “老弟你看，现在涨价风起，不管什么东西都在搭车涨价。你手中的钢材就涨几倍，为什么房地产就慢吞吞的呢？是它不值钱还是它没人想要呢？” “当然不是，中国人对耕有其田、居有其屋是非常看重，那是根基，没有它就是浮萍一朵，有钱也是流浪汉。家乡家乡，无家那有乡啊？” “非常正确！欧阳老弟，所以这房产是人梦寐以求，不惜代价必须拥有的东西。因此，它应该是价格昂贵、得来不易的东西，对不对？” 有道理，这滑泥鳅叫你给他掏钱还振振有词哩！明白了，他是鼓吹涨价，他要烧火房地产市场，想那北上广深，房价飙升，除了需求旺盛，也少不了人为因素吧？中国无论什么事情政府越权出面干涉，就要出现黑市，贸易更是这样。 “道理是这样，不过杨总，你的东西可以开价上天，别人还可以还价落地呀？” “你的钢材谁能还价落地呀？没有这个方便，只有两条路，要么买下要么走人。现在房源只有我们和天堂小区，我已经和天堂说好，大家共进退。让石子山和扫杆岭先火起来，我不信城区人为了几个钱愿意搬迁到乡下去！” “天堂现在报价1250，我们开盘1400能成吗？那下一步呢？” “放心天堂会跟上来的，谁跟钱有仇呢？他们蜂拥到石子山和扫杆岭就会发现，那里也在涨价，住到乡下代价也不低。”杨总放低声音凑近耳朵边“我们第一天报1400。隔两三天就涨50，再隔两三天又涨50。卖不出去也要涨，我们就快到目的地啦！”