第127章 业务部的整改方案
1、拆掉经理室的木板墙，改成百叶窗隔断，与外面的办公室连成一体。实行透明化办公。 2、打通隔壁空置不用的办公室，将业务部现有的空间扩大两至三倍以上。并根据办公室新的职能，划分为五个部分。每个部分，根据实际情况，成立一个或者多个职能小组。 初步的设想是：每个小组人数在6至8个人之间，并设正副组长一名。 3、将办公室旁边的样品室，改成多功能的产品展示中心，供客户参观和访问。 此外，在全国主要的一线城市，以及一些业务量较多的二线城市，建立业务办事处。每个办事处的人数，根据实际需要，控制在3至5人左右。主要负责当地市场的开拓和管理。 …… 方案中，杜小薇对业务员的培训和管理，也提出了自己的一些独到见解： 1、大力发展一批基层业务员，适度提高薪资和待遇……建立完善的培训机制，打造一支专业而稳定的业务精英。 2、量化工作目标，实行激励化管理，完善绩效考核与奖惩制度。让团队中的每一个成员，都有积极向上的动力和发展成长的空间…… 3、改善工作方法，取消对外勤人员的跟踪和定位…… …… 看完杜小薇的这份整改方案，李哲俊不禁对杜小薇赞赏有加：“小薇，你的这个方案非常好！我相信，业务部将从此脱胎换骨！所以，我决定立即批准通过！” 说着，拿起签字笔就要在方案上签字。 杜小薇连忙摆了摆手说：“哲俊，你先别急着签字！这个方案，牵涉到好几个部门……特别是人事部和工程部。我想，先听听他们的意见！” 李哲俊想了想，表示同意。 于是，叫来唐颖。让她将方案复制成多份，分发给人力资源部等几个相关的部门。并通知他们，下午两点，来九楼的会议室开会。 唐颖点头答应，接过方案就往办公室里去了。 下午两点，顶新公司的会议室内。 李哲俊拿着杜小薇的方案，问与会的几个部门经理：“怎么样？有什么不同的看法和意见没有？” 工程部经理说：“我没意见，只要业务部确定一下时间，我们就可以开工……只不过，施工可能会影响她们的工作……” 李哲俊沉思了一下说：“这个好办，你们晚上和周末施工，全部算加班！这个有问题吗？” 工程部经理说：“没问题！” 李哲俊又问“多少个工作日可以完成？” 工程部经理想了想：“10个工作日应该没有问题！” 李哲俊高兴地在空中打了个响指：“OK！装修这边的问题已经解决……”然后，将目光转向苏雅丽：“那么，人力资源部这边呢？” 苏雅丽看了看李哲俊，见他目光如炬，顿时感觉到了一种无形的压力：“李总，小薇的这个方案，我没有意见……但是……人员招聘这一块……” 苏雅丽吞吞吐吐地将目光转向杜小薇，欲言又止。 杜小薇的这个方案中，绩效考核与培训机制这些制度方面的东西，问题都不大。因为有现成的东西摆在那里，只要根据她的意思，修修改改就行了。 但是，人员招聘这一块，却一直是她的心病。从年头到年尾，她都是人才市场的常客。 特别是现在，因为不到一个月就要春节了。这个时候，大家都在想着回家过年，很少有人会出来求职。因此，想在这么短的时间内，招聘50至100名业务员，的确有点难度。 李哲俊见苏雅丽支支唔唔的，心里有些不悦。于是，敲了敲桌面：“有话就说，别吞吞吐吐的！” 苏雅丽只好将自己的想法和盘托出，杜小薇觉得她说的是实情，便说：“没有关系，年前能招多少算多少！春节过后会有几个大型的招聘会，我相信这个事情不难！” 苏雅丽说：“如果那样的话，就没有问题了！” 李哲俊一听，便当即拍板：“OK，这份方案就算通过了！你们各司其职，配合好业务部的工作！” 说完，讨好地朝杜小薇努了努嘴。杜小薇则报以深情的微笑…… 在杜小薇大刀阔斧地，对业务部进行整改的同时，腾飞公司的贾浩明也没有闲着。 经过一个多月紧锣密鼓的准备，腾飞公司新租来的厂房内，12条崭新的相机生产线，也早已安装到位。 如今，万事俱备，只欠东风。 而这东风，就是生产线上的工人。 此刻，贾浩明正毕恭毕敬地站在老板朱啸天的办公桌前，向他做着有关生产线准备妥当的汇报。 “朱总，我已经仔细地算过，只要这12条生产线一开，我们就能立刻在现有的基础之上，增加三分之一的产能。到那时，就算我们把顶新公司的所有客户都拉过来，也不用担心交货期的问题了。” 朱啸天微笑着点了点头，但是，额下的两条粗大的眉毛，却依然紧锁：“现在的问题是，我们去哪里找那么多的工人？” 今天早会的时候，他特意让生产部的人算了一下。每条生产线按照120名工人来算，12条生产线，就需要1440名工人。这还不包括技术和管理人员。 现在又正值年底，而且，马上就要过春节了。想在新年以前开工，看来是不可能了。 贾浩明捏着下巴想了想，觉得这的确是一个问题。 朱啸天见贾浩明也无计可施，便说：“那就等过完年再说吧！” 贾浩明面露难色地说：“朱总，这样的话，恐怕我们将要失去一个抢占市场的机会……” 朱啸天一惊：“这怎么说？” 贾浩明说：“顶新公司从日本购买的两条自动生产线，很快就要到位。到那时，我们在成本和价格上的优势将丧失贻尽！” 朱啸天脸色一沉：“你不是说，那两条生产线，从运输到安装，至少需要三个月吗？过完春节，我们应该还有时间！” 贾浩明摇了摇头，解释说“朱总，现在已经过去将近一个月了。过完春节，还剩两个月。这两个月里，招不招得到那么多人还很难说。因此，我们必需未雨绸缪……” 朱啸天问：“那你说怎么办？” 贾浩明想了想：“我倒有一个办法，但是，不知道您同不同意？” 朱啸天见贾浩明神神秘秘地，显得有些不耐烦：“不要卖关子了，快点说！” 贾浩明凑到朱啸天的耳边：“我们可以考虑去顶新公司拉人……” 朱啸天浑身一震：“怎么拉？” 他和贾浩明以前不是没有这么干过。但是，他清楚的知道，此一时彼一时。 因为那个时候，腾飞公司的薪资和福利，与顶新公司不相上下。一点小恩小惠就能拉来很多的人。 但是现在，，情况发生了明显的改变。 如今，顶新公司不仅薪资和福利都在腾飞公司之上。而且，厂区内的环境和条件，也比他们好很多！ 尽管最近一段时间，腾飞公司也投入了不资金改善厂区内的环境。但是，由于厂区面积所限，与顶新公司相比，还是有很大的差距。 因此，他觉得贾浩明的这个想法行不通。 贾浩明似乎看出了朱啸天的疑虑，于是说：“朱总，我的想法是，舍不得孩子套不住狼。暂时牺牲一点利益，将新厂的生产线开起来。趁着他们的自动生产线还没有到位，迅速抢占市场。等春节一过，我们再将那些人……” 说到这里，贾浩明做了斩草的动作。 朱啸天一听，立即哈哈地笑了起来。他觉得贾浩明这一招很高明。 于是，拍了拍他的肩膀，眼中充满了赞许的神色：“贾经理，这个办法不错！一石三鸟，既可以解决我们自己用人的难题，又能消弱顶新公司的生产能力。而且，还能解决大批新人需要培训的问题。只不过从道义上来讲，似乎有点……” 贾浩明淡淡地笑了笑，一脸的不以为然：“朱总，常言说‘商场如战场，不是你死就是我活。’更何况我们还是两强相争，也就顾不得这些了……” 朱啸天背着双手，在办公室里来回踱了几步，脸上仍然有一丝焦虑：“但是，如果这些人去劳动局闹起来怎么办？” 贾浩明差点失声笑了起来，他认为这根本不是个问题：“朱总，这个，您就不用担心了。劳动局那边我自有办法……” 说着，在他面前捻了捻手指。 朱啸天立即会意，又哈哈地笑了两声：“那好，这件事情，就交给你去办！” 回到自己的办公室，贾浩明立即打电话给两名在附近跑外勤的业务员。说给他们安排一个新的任务，让他们明天去顶新公司如此如此…… 安排妥当后，贾浩明便十分得意地往班椅上一躺。快速从口袋里抽出一支烟，用火机点上。然后，相当悠闲地抽了起来…… 第二天中午，正是工人下班吃饭和休息的时间。顶新公司的门外，突然来了两名身穿黑色西服的男子。 他们戴着墨镜，手里揣着一叠厚厚的传单。看到顶新公司的员工从门里出来，就一脸谄笑地迎上去，将传单塞进他们的手里。