第十八章成功的第一步

    价钱在这么久的讨价还价之下谈好了，应该说差不多除了付完钱这个步骤，一切都应该谈拢了。毕竟连价钱都商量好了。

    “不知小兄弟什么时候付钱将店铺接收呢？”谈好了价钱，闫老似乎亦是松了口气。虽然他看上去仍然精神烁烁，但毕竟是年纪大了，这么久的价格拉锯战也会感到一阵疲惫。

    方扬并没有丝毫得慌张的神色，想了一会儿，说道：“我现在的资金有点麻烦，但是两个星期之内应该可以。”

    闫老皱了皱眉：“这么久？我原本还想就这几天就交接完店铺的一切事宜，看来还要在这里停留几个星期。”

    “实在是对不起，请见谅。我一定会尽快的筹到钱的。”方扬语气诚恳的道歉道。

    “无妨，无妨。”闫老摆了摆手，并没有对方扬丝毫的抱怨道。

    “只是，”闫老似乎眼中精光一闪，又说道：“我是一个商人，小兄弟应该知道吧！”

    方扬点了点头：“闫老你想说什么？就尽管说吧！”

    这时候方扬的心里已经有了一点紧张，只是脸上无丝毫异色，连闫老都一点都看不出来。可谓是涵养功夫到了登峰造极的地步。这也是前世方扬闯荡几十年的浮华社会，练就出来。

    前世的时候每当一遇到什么难事，方扬都会告诉自己不要慌，心里发慌并不能解决一点问题。相反，心态放端正，让人看不清你心里在想什么，这样反而给方扬带来了诸多好处。

    至于方扬心里为什么听到闫老那句问方扬自己是商人的时候，原本平静的心里泛起紧张之感。

    何谓商人，追逐利益，不会盲目信任，一切都追求利益的最大化，有理性思维……

    在方扬自己的心里，商人概括起来有六字，“现实、理智、圆滑”。

    而闫老为什么要问方扬这个问题，方扬就已经大概的明白了闫老的意思，自己现在相当于是什么都没有给，只是一番活，就让闫老这几个星期都不能在租售店铺了。

    虽然自己并没有交代他预定了这个店铺，但是既然自己和闫老双方都说好了价钱，自然方扬和闫老都常识性的知道，实际上方扬已经是内定了这个店铺。但是方扬只是靠着一番嘴皮子，并没有做出丝毫得什么东西来。

    这一切的前提就是信任，闫老凭什么要信任自己，这几个星期会筹到钱，来交付钱给闫老的手中租赁店铺，方扬于闫老还是第一次相见，凭什么信任方扬。万一方扬不来租赁店铺呢。

    虽然方扬就算是不来租赁店铺，看似闫老并没有损失什么，店铺还是他的店铺。但是那些看不见的损失才是损失。

    比如闫早一天租赁出商铺去，他就可以早一天省事，早一天走人。不用在这里浪费这几个星期的时间。说的简单一点，闫老损失的并不是什么物质的东西，而是时间。

    时间对于不同的人来说，珍贵的程度各不相同。有的人视如万金难买，有的人视如粪土无异。

    对于闫老这等人而言，时间不用说也是十分珍贵的。作为一个精明的商人，更是在志远高中首先大胆的开起了第一家小小卖部，而且经营有方，比学校里的公资商店都更强，从这就可以知道闫老是一个十分睿智的老人。

    作为一个商人闫老不可能在这里干等着，两个星期之内，方扬筹到钱来租赁店铺。因为闫老并不知道方扬是一个什么人，好人？还是坏人？，是讲信用，还是不讲信用。

    是一时心血来潮的想要租下店铺，到时候又突然反悔了。还是真的是真心诚意的来租下店铺的，这些闫老都是不知道的。

    虽然闫老从见方扬到现在，对方扬的印象感到很好，心里也对方扬有赞叹。但是谁能通过短短的相处知道人的性格、品行，俗话说得好，知人知面不知心，对待短时间相处的人，更应该小心，商人更是应该这样理智。

    闫老轻轻看了方扬一眼，眼睛又呈半眯状，这才开始开口道：“小兄弟，我也不能仅凭你这三言两语，就相信你两个星期之内，一定会来租店铺。所以，也别怪我太小心了，”

    闫老的话，还未说完。方扬就好像知道闫老要说什么。

    方扬打断闫老继续说下去的话语，说道：“闫老，我知道你想说什么？”

    “这样吧！”方扬装作沉思一会儿，然后好像是想到了什么办法，右手从裤兜里，随意的掏出一张一鲜红的百元红票子，然后在闫老有些迷惑的眼睛中，递给了闫老。

    “闫老，这是一百元，如果我两个星期之内，并没有筹集到租店铺的钱，或者是我这两个星期不见踪影，这一百元都可以算你的，这应该足以表现出我对租赁这间店铺的诚意吧？”方扬问道。

    “可以。”闫老愣了一下，然后说道。

    方扬的心里莫名的松了一口气，终于这件事情解决了。方扬知道闫老被打断的话，其实有**成的可能就是提出先付出一部分租金来获取闫老的信任，这种办法来。但方扬手里除了那绝美少妇给他的一百元，他身上是真的没有一毛钱。

    一百元显然是不够付一部分租金的，因此方扬才会率先打断闫老未讲完的话，然后提出用一百元来换取闫老对他的信任。

    一百元或许在方扬的前世，只是一个高中生一个礼拜的生活费。但是在1991年，这是一笔连大人都足以很重视的财富。打个比方说，1991年的一百元在二十一世纪的大人心里差不多和1000元相提并论。相当于1991年普通工人小半个月的工资了。

    这也是方扬用一百元拿出来作担保的信心，放一百元在闫老这里，仅仅只是一个双方互相信任的基础，有了这个基础，闫老也不用担心，方扬到底会不会在中突出什么意外，而到时候又不租店铺的担心了。

    很简单，假如就算是方扬在两个星期之后，突然又反悔了。有了这手中的一百元钱，闫老也并不亏，甚至还能说是赚了。

    方扬从店铺中走出，走了几步，忽然抬头望着有点灰暗的天空，此时已经是黄昏了。心情微微有些起伏，这第一步，可以说是暂时性的在他的预料之内成功了。但是这最重要的第二步的资金问题，却也是方扬最头疼的问题。

    最多还有两个星期，他该如何筹措到这么多钱呢？

    虽然第一步的未来事业模型已经正在迈出第一步，而且已经成功了。但是接下来才是最重要的钱的问题。

    收回目光，方扬叹了口气，大踏步走离让他劳思费神的这家店铺。渐渐远去，只能看到一道越来越模糊的身影，不一会而方扬消失在远处，带着满腹的心思和一丝在他没有注意到的激动。