第五十章 地龙养殖（一）

    傻大个低下了头，喃喃道：“我错了――”

    郭大路伸手，温和地拍了拍傻大个的肩膀：“我有说你说错了吗？沙林，说仔细点，稻草不够用，和咱们的草纸生意有什么关系？”

    傻大个得到郭大路的鼓励，终于鼓起了勇气：“咱们做这草纸，要木头、竹子、稻草、石灰等物件，木头、竹子可以从后山砍，石灰也可以自己烧，就是稻草――咱们村里种水稻的人家不多，最近做草纸，已经把人家的稻草用得七七八八的了，我听村东头的三嫂埋怨，她家的稻草原来是留着过冬烧灶的，咱们把她家的稻草用光了，还得让男人上山打柴。我想着，咱们还想继续做草纸，别的料还好说，就是这稻草要不够用了。”

    浩哥儿还是第一次知道草纸作坊原料紧缺，他不满地道：“村东头三嫂就是头发长见识短，不就用她家一些稻草嘛，就小气成这样。大不了，咱们不用她家的稻草，到邻村去要一些。对了，隔壁环东村、荷花村就有不少人家种水稻的，他们那儿稻草多，咱们可以向他们要。”

    郭大路也不搭理浩哥儿，冲着傻大个一笑：“沙林，以后谁敢说你傻，你就揍他――能发现稻草原料紧缺的，除了我，也就你一个。给，这巧克力带给你meimei，别让她一口吃光了，小心蛀牙。”

    傻大个捧着手里的巧克力，高兴得合不拢嘴，他的胆子一下子大起来，反正巧克力已经到手了，自己无论说什么，就算是说错了，也是赚了，他抬起头，对浩哥儿道：“浩哥儿，不行的，咱们如果以前向环东村讨些稻草，人家倒是愿意白给。可如果咱们拿这草纸卖钱，再向环东村白要稻草，人家才不乐意呢。人家环东村的人也不是傻子，凭什么白让我们赚钱，肯定要我们化钱买稻草的。”

    浩哥儿呆在当场，是啊，这世道，谁都不是傻子，凭什么我白送你东西，你却拿着我的东西赚钱捞好处？以前后隆村民向环东村村民讨些稻草，也就自家引火用用，数量并不多，人家送了也就送了，可自己却是立志要把草纸卖遍全天下的“大财主”，整个环东村所有的稻草都不够自己用的，人家怎么可能白送？

    那必是要卖钱的！

    浩哥儿拧着眉：“那咱们就花钱向环东村买！稻草这东西，本身就不值钱，一文钱可以买好大一捆，做成草纸，咱们还是有得赚！”

    郭大路也不搭理浩哥儿，依然用鼓励的眼神看着沙林：“傻大个，你心里想什么，尽管说出来。”

    傻大个突然从心底涌起一股信心，他挺了挺腰杆：“要是东环村人的自己也打算做草纸卖钱呢？他们肯定不愿意把稻草低价卖给我们。”

    浩哥儿嚷道：“东环村自己做草纸？！这怎么可能――”但他的话卡在喉咙口，再也说不下去了。

    郭进一直在旁边微笑着听三个孩子争论，这时轻咳了一声：“浩哥儿啊，这做草纸其实并不难，有心的人只要到咱们的作坊看一圈，就什么都明白了。你总不能把这样大一个草纸作坊都藏起来吧？更何况，藏起来也没用，这天下正经造纸的作坊千千万万，他们对如何造纸门儿清，造草纸只不过是换几种作料而已。人家真要看中草纸这生意，懂行的老师傅拿几张草纸一看，就知道该用什么作料，没准儿人家经验丰富，造出来的草纸比我们更好。”

    浩哥儿自然明白这个道理，很快哭丧起了脸：“那我们这草纸生意难道就做不得了？唉，好不容易找到一门能赚钱的营生，就这么黄了？”

    郭大路笑道：“草纸生意嘛，自然还是做得的。其实这门生意是不可能被某个造纸作坊垄断的――嗯，垄断就是作独门生意。原因很简单，因为草纸赚的钱实在太少，一捆五十张草纸也就卖一文钱，刨去成本人力，利润能有对半已经算好的了。如果要把这草纸运到极远处，一路上人吃马嚼的花费，就不够本的。所以这草纸只能就近销售，想要卖到全天下，根本是妄想。”

    浩哥儿红着脸，低着头：“是，郭大哥，是我想得太简单了。我爹爹以前跟我讲过行军打仗的道理，说大军兵马未动，粮草先行，但这粮草运输极为麻烦，倒有一半是在半路上就被运粮的民夫给吃掉了，很多仗最后吃了大败仗，不是前方将士不努力拼杀，而是后方粮草运不到大军阵前，个个饿着肚子。我没想到，这小小的卖草纸一事，却和行军打仗这样的军国大事相通。咱们的草纸，最多也就在鄞县10个乡镇卖，想再走得远，这一路上的花费就吃不住劲了，就算咱们鄞县三江汇流，可以通过大船运输，行得极远，但草纸毕竟利薄，怎么算都是不合算。”

    郭大路点点头：“浩哥儿，你能举一反三，这是好事。其实你要明白一事，咱们都是平头百姓，如果真有什么赚钱的独门生意，必定会被豪门贵族盯上，到时候巧取豪夺，吃亏的还是我们。倒不如做些利薄的生意，细水长流，又不引人注目，这才是长久之道。”

    郭大路看着浩哥儿和傻大哥都有些蔫蔫的，知道刚才自己这翻话，对他们做草纸生意这一“远大理想”是个沉重打击，他只不过是想借此提醒浩哥儿做事要全盘谋划，并不想打压他们，郭大路决定还是给浩哥儿一点希望。

    郭大路清了清嗓子：“其实做生意一道很简单，无外乎人无我有，人有我精八个字。你别看这草纸利薄，但真要用心去做，还是能做出不少门道的。比如说，我们可以把草纸做得更大更厚实一点，甚至可以做成专门的草纸袋，让大家用草纸来包裹、包装东西，我在集市上看到，很多人是干树叶包东西的，如果有专用的草纸，不是更方便清洁？”

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