第577章 央视卖广告狂人

    说起央视广告价值的发掘，有一个人绝对是具有里程碑意义的人物，那就是央视的广告部主任、超级女强人——谭稀松。ranwenｗｗｗ.ｒａｎｗｅｎａ`ｃｏｍ

    对于这位谭大姐，可能很多人不怎么太了解，毕竟她的光辉事迹距离现在实在是有些久远，而且是躲在幕后的策划人。但是，无论她在幕后隐藏的有多深，时间过去了有多久远，这位女强人的“光辉战绩”永远彪炳在中国广告界。

    从1993年上任央视广告部主任，至1998年离职，谭稀松在5年的时间内，将央视广告总收入从5.3亿做到了42亿的天文数字。正是从谭稀松开始，央视广告品牌正式走向全国市场，成为绝对的金字招牌。

    其中，这位谭大姐最让人津津乐道的是，她一手策划、领导的央视黄金广告段位的招标和拍卖，从而掀起了一波接着一波的央视广告拍卖大战。

    从1994年开始，在梅地亚中心，央视广告的“标王”像走马观花一般，一个接着一个地换来换去。从孔府宴酒，到秦池，再到爱多，央视广告黄金段位的“标王”从几千万到几个亿，一直在不断地刷新着人们脆弱的神经。

    虽然，后世有很多人批评谭稀松的所作所为，扰乱了正常的市场秩序。

    不过，苏辰雨想说的是——你们懂个毛线啊？

    这么说吧，在当时的经济状况之下，能将央视广告的价值发掘到如此地位，谭稀松绝对是一等一的超级强人！

    别的不说，就光说说现在谭大姐玩的这一手吧，就相当的厉害！

    虽然苏宁集团与央视的广告合同已经在去年的年底到期了，但是谭稀松不仅没有让人撤下苏宁的广告投放，而且还继续在原先的四个黄金段位播出，甚至于连催苏宁集团来补缴费用都没有。

    这看起来，似乎是很吃亏的一众做派，但是苏辰雨却知道，这是谭稀松和央视利益最大化的最好办法。

    为什么？

    很简单，现在谭稀松领导的央视广告部，已经决定搞黄金广告段位的拍卖了，而且就准备放在1994年的11月底或者是12月初——拍卖1995年的黄金广告段位。

    但是，这其中有一个最大的问题——那就是苏宁集团握着2年的优先续约权，还是低价续约的条款。如此一来，这就让准备大展手脚的谭大姐很为难了，所以，她干脆来了个以退为进，不仅不针对苏宁集团，而且即便现在到期了仍然给苏宁集团投放广告。

    这么一来的话，苏宁集团哪里还好意思继续争下一年的优先续约权啊？毕竟人家谭大姐已经给出了自己最大的诚意！

    在央视的办公大楼，苏辰雨总算是见到了这位后世声名赫赫的“卖广告狂人”——央视女强人，谭稀松。

    苏辰雨笑着跟谭稀松握了握手，说道：“谭主任，您好！自我介绍一下，我是苏辰雨，是负责这次苏宁集团与央视谈判的代表。”

    有些不敢置信地看了看年轻的有些过分的苏辰雨，谭稀松看了看苏辰雨身后的苏宁集团广告公关部总监，似乎在求证苏辰雨的话是不是真的。

    苏宁集团广告公关部总监赵飞，是苏宁电器的老人，与谭稀松之前也接触过，于是赶紧站出来给“太子爷”证明道：“谭主任，这位苏辰雨先生确实是我们苏宁集团的代表。”

    一听赵飞的话，谭稀松点了点头，从苏辰雨的姓氏里，她大约明白了些什么，于是笑着说道：“小苏总，没想到这次会是您亲自来啊？”

    既然谭稀松已经点名了他的身份，苏辰雨也没什么藏着掖着的了，说道：“谭主任见外了，央视的广告可是我们苏宁宣传的重点，原本苏董是准备亲自来的，不过因为今天有事，所以我就代劳了。”

    “这点小事，自然不敢劳烦苏董亲自前来。”

    谭稀松赶紧摆了摆手说道，这话倒不是她客气，而是真心话，要知道以苏振邦如今的地位，来央视等他们台长亲自接待才行呢。

    “谭主任言重了。这样吧，咱们现在就谈正事吧！”

    “那是自然！”

    苏辰雨直奔正题说道：“谭主任，这次我们是来和央视广告部商量一下，后面两年苏宁集团广告投放的事情。当然，我也知道，我们的广告协议已经在今年年初到期了，所以很感谢央视能继续为我们投放广告。”

    “小苏总见外了，那不知道苏宁集团是怎么打算接下来两年的优先续约权的？”

    额，就知道这位女强人要这么问，苏辰雨说道：“我们自然希望可以继续与央视合作，毕竟央视的广告价值已经被证明。”

    听到苏辰雨这么说，谭稀松不禁有些挠头，因为如果苏辰雨真的咬死要优先续约两年的话，她也没辙——胳膊拗不过大腿啊。如此一来的话，她的黄金广告段位拍卖计划就只能往后拖了，所以，谭稀松心里不禁有些叹气。

    不过呢，谭稀松是个不撞南墙不回头的主，于是女强人本色迸发，直接说道：“小苏总，不知道我们双方可否只续约一年？”

    苏辰雨来了一波明知故问：“哦？为什么？”

    “我们央视广告部准备把苏宁集团目前的四个黄金广告段位全部进行招标拍卖，就在今年年底进行，所以明年的……”

    看着吞吞吐吐的谭稀松，苏辰雨也不打算为难这位央视女强人，毕竟以后大家合作的机会还有很多，虽然苏宁集团的实力很强，但是也没必要四处树敌。于是，苏辰雨直接说道：“我们苏宁集团有什么好处？”

    额，谭稀松原本还以为苏辰雨会找一大堆借口来拒绝她，但是她没想到这位小苏总会这么爽快，看样子有门啊。于是，谭稀松赶紧说道：“今年苏宁集团的广告投放合同还是以666万的价格，怎么样？”

    听到谭稀松开出的条件，苏辰雨还算是满意，不过他想要的更多，于是摇了摇头说道：“还不够！”

    额，虽然苏辰雨的胃口有些大，不过谭稀松这个女强人早就预料到了，只要苏宁集团这个“大佬”能给她让让路，她会尽可能地满足苏宁集团的要求。

    于是，谭稀松想了想之后，直接说道：“春晚广告……”