第六十七章 苏宁服饰：ANTA和森馬
1987年腊月二十六，距离除夕还有三天，央视新闻联播之后的十秒时间，出现了一个让全国观众眼前一亮的广告。 一对夫妇带着一个孩子，和谐的一家走进一家叫“苏宁”的家电商场，看着品牌齐全的各式家电，然后男人说道：买家电到苏宁，品种齐全，物美价廉；女人则接口道：买家电，我只信任苏宁；而旁边的小女孩则最后说道：苏宁，让生活更美好。 这一则充满家庭温馨的广告在“省优、部优、国优”的大环境之下真是让人眼前一亮，就像一堆烂梨之中的一颗鲜桃一样，一下子让人记住了苏宁电器这个名字。 在广告在全国播出的第二天，苏宁在京城和上沪的各四家连锁店全部开张，配合着各种宣传轰炸和开业酬宾的措施，两地的营业额一开始就较着劲地疯狂往上飙升。 其实，除了宣传因素之外，这其中还有两地都没有形成一家大型的家电销售公司的原因，黄首富的家电连锁店才刚起步呢。两地家电零售商基本上都是一些单个的大型商场、卖场或者一些小店，根本没有大型连锁零售店，所以这里面的市场无疑是巨大的。 苏宁电器现在要做的就是在整个社会还没觉醒“品牌”意识和还处在野蛮“暴利模式”的情况下，迅速地抢占市场份额和敛取资金。 苏宁的广告在央视开始全面播放，多条富有创意和新意的广告，一下子让全国观众彻底记住了苏宁这家公司。但是，宣传的巅峰显然还没来临，苏辰雨把他留在了除夕的晚上。 除夕夜，当全国人民围坐在电视机前看着即将到来的春节联欢晚会时，在春晚开始之前，苏宁的拜年广告终于出现了。 “苏宁电器，给全国人民拜年。接下来敬请收看春节联欢晚会。” 当新年的钟声即将敲响时，苏宁电器的广告再一次适时地出现了，这段报时广告将在今后十年的时间里每一年都出现在每个人的除夕夜盛宴上。 当主持人倒数五个数之后，电视屏幕上出现了一个走着秒针的钟表——“苏宁时刻，美好生活！苏宁集团向全球华人拜年了！” 这一下，苏宁电器算是再一次出了大名，一个晚上的广告宣传抵得上别的公司一年的广告轰炸了。 显然，伴随着广告的铺开，接下来的就是苏宁电器营业额的成倍上涨，苏辰雨不知道他在央视的成功宣传手段已经让很多企业家开始模仿和效仿了。 日后，当秦池、爱多甚至步步高、娃哈哈接连在卡地亚中心拿到央视广告“标王”的桂冠时，苏辰雨不知道他早在数年前已经是他们在广告领域的点醒人之一。 整个春节期间，苏宁电器的销量比以前一个月的销量还要多，营业额翻了三番，苏宁电器正式进入了疯狂地吸金阶段。 苏振邦也在苏宁电器的新年全体高管大会上提出，苏宁电器要在接下来的一年时间完成50亿的销售额和全国新开张50家新店的“双50”目标。 正月20日，澎城市市委书记王战云和市长安易华一起出现在澎城市招待所，他们在准备接待从香港来澎城投资的苏宁控股集团的代表谭佳庚先生。 就在前一天，主抓招商引资工作的市委副书记、常务副市长田明理特意到金陵机场接机，而且东海省委省政府对这次招商引资也极为看重，一位常务副省长也将随之而来。 当两辆丰田轿车和一辆奔驰轿车缓缓驶入招待所，市委书记王战云和市长安易华一起走上前去。 第一辆丰田轿车上下来一个年龄稍大的男子，这位就是常务副省长余万里。从奔驰下来的则是下来两个人，一个是田明理，另一个中年男人就是这次前来投资的谭佳庚。 “余省长，欢迎。”王战云上前两步，跟余万里握了握手说道。 “战云书记，你好，你好。”余万里也握着王战云的手热情地说道。 “余省长，您好。”安易华也上前握着余万里的手说道。 “你好，安市长。”余万里握着安易华的手说道，然后笑着对所有人笑道：“各位都不要冷落了香港来的贵宾，他可是我们东海的贵客，更是你们澎城的大财主啊。” “谭先生，这位是市委王战云书记，这位是安易华市长。”田明理赶紧给谭佳庚介绍道。 “两位领导你们好呀，久仰大名啊。”谭佳庚cao着一口港台腔说道。 王战云和谭佳庚握了握手说道：“谭总，热烈欢迎啊，欢迎来澎城投资。” 谭佳庚很适时地说道：“这次能来澎城投资啦，主要是因为田书记了呀。” “明理书记的工作做得很不错，这点大家都是有目共睹的。”余万里笑着说道。 王战云也笑着点着头，不过显然安易华的脸色不是太好，其中的斗争在此刻一览无余。 “余省长、王书记、安市长，谭总，我们进去吧。”田明理看天气很冷，于是说道。 “对，对，快请进。”王战云作为东道主，自然要做出东道的样子来。 之后，自然是双方的熟悉阶段，各自谈着一些无关痛痒的话，都没进入这次的正题。晚上自然会有欢迎晚宴，双方自然是宾主皆欢。 晚上的时候，谭佳庚被安排住进了澎城最好的龙源大酒店，安顿好这位大金主之后，市委和市政府自然开会研究一下接下来的事情。 谭佳庚也在等两个人——苏振邦和苏辰雨，很快两人就到了他的房间。 “老板，那些高级管理人才怎么样？”谭佳庚对苏辰雨和苏振邦说道。 “很不错，都是一流的商业经理人。”苏辰雨说道，他让谭佳庚从香港请的高管们前几天已经来了，而且已经正式进入苏宁电器任职了。 “对了，你让我忙的香港分店的事和代言人的事都已经安排妥当。”谭佳庚又说道。 “好的，等你回去之后等我的消息。”苏辰雨想了想之后说道。 “明天就谈判了，你就按照我们之前定好的计划办就行了，能要的政策尽量要，要拿到的福利也一定要拿下。”苏辰雨毫不客气地说道。 “好的。”谭佳庚又说道：“香港那边的运动装备分公司已经设计研究出几种新的运动鞋和运动服，而服装公司那边也拿出了几套设计款式。” “好的，告诉他们一定要跟上现在的国际流行趋势，特别是运动装备研发那边一定要紧跟着耐克和阿迪达斯这两大巨头的脚步。”苏辰雨交代道。 三人又聊了一会之后，看见天已经不早了，于是苏辰雨和苏振邦要告辞了。不过在苏振邦走出去之后，谭佳庚把苏辰雨拉住了，然后递给他一封信，告诉他是钟楚虹给的。 苏辰雨看了一眼谭佳庚，很是欣赏，不愧是结过婚的人，连两人之间的关系都能看出来，而且还知道避着苏振邦——这小子有前途。苏辰雨把钟楚虹的信藏了起来，赶紧跑出去追上苏振邦。 回到自己屋里，苏辰雨迫不及待地拿出钟楚虹的那封信，读完之后心里一阵激动。苏辰雨在钟楚虹的信里读出了一个女人的思念，更读出了一个女人的爱恋，这让他不禁生出马上就去香港的想法。 第二天，谭佳庚和澎城市进行了第一次的会谈，主题自然是投资的问题。 “王书记，我这次来内地投资是看中了内地服装市场的巨大潜力，所以我准备斥资五千万和你们大陆的苏宁电器合作共同成立一家服装公司。”谭佳庚在谈话的最后提出道。 “苏宁电器？贵公司和他们有业务的往来？”王战云当然知道苏宁电器了。 不仅是因为这个苏宁电器公司是自己老战友的儿子开的，更重要的是现在苏宁电器俨然成了澎城市最大乃至东海省最大的民营企业。 “我们在去年的时候就和他们接触过，而且因为两家公司名字的相似，所以当时我们就提出了换股申请。前段时间他们已经同意接受我们的换股申请，我们苏宁控股将会正式成为苏宁电器的股东之一，而苏振邦先生也将成为我们苏宁控股的股东之一。”谭佳庚将早已准备好的说辞说了出来。 “哦？其中还有这个插曲啊？”王战云没想到现在苏宁电器居然还有外资背景。 “这次我们两家合作，共同出资一亿注册两家服装公司，并且在澎城市建设生产基地。”谭佳庚亮出了自己的一张底牌。 “请谭先生放心，澎城市委、市政府全力支持，在政策、土地、基础设施等各方面都予以最大限度的支持。”王战云也不藏着掖着，直接说道。 “那好，近期我们就将会和苏宁电器签约，并且在香港召开发布会。”谭佳庚说道：“我相信这对于贵市也是一个很好的宣传机会。” 王战云听了谭佳庚的话，自然是高兴万分，如果真能这么办的话，那么这着实是一笔辉煌的政绩啊。于是，王战云和安易华、田明理对了对眼神，都能从对方的眼神里看出一种别样的兴奋。 “那祝我们两地合作愉快。”王战云站起来握着谭佳庚的手说道。 “合作愉快。”谭佳庚也赶紧站起来握着王战云的手说道。 很快，苏振邦就被王战云叫到了市委，他这个做叔叔的自然要好好地勉励一下这个后辈。最中心的意思就是，苏振邦尽管大胆放手地去干，市委和市政府肯定会给予苏宁电器最大的支持。 于是，短短三天之后，谭佳庚和苏振邦在澎城市市政府就正式签约，两家出资一亿元共同成立苏宁服饰公司，下面设有ANTA体育运动装备公司和森馬服装公司。至于股份构成方面，自然是大陆一方占优，其中苏宁电器占51%的股份，苏宁控股占49%的股份。 不久之后，谭佳庚在香港召开新闻发布会，宣布最近已经在香港房市和股市出名的苏宁控股集团进入大陆澎城市进行投资，投资的首笔金额为5000万元。 消息传回内地，澎城市和苏宁电器再一次火了，甚至都上了内参了。相应的带来的好处是显而易见的，澎城市的领导们在省委和高层眼里加分不少，而苏宁电器受此消息的振奋更是营业额大增……